農資需要新的“印象定位”

□ 《中國農資》記者

“定位”理論自從誕生以來，風靡世界幾十年，并影響了無數的企業。農資企業和產品也不例外。當前，中國農業正在經歷轉型升級，不久前剛剛召開的全國生態環境保護大會，將生態文明建設推到一個新的高度。因此，農資行業和農資產品需要與時俱進，確定并構建新的“印象定位”。

對“定位”這個概念，如果用大白話來解釋，簡單說就是“你在消費者心目中的形象、評價”。化肥有上百年的歷史了，人們對這個產品的集體認知也可以算是一種“定位”。化肥對糧食和作物增產的功效顯著、功勞巨大，這個集體認知對化肥產品的市場推廣和營銷都會是一種有利的因素。可以說，近幾十年來中國化肥產業的迅猛發展，既極大推動了化肥產品的豐富和創新，也通過它的增產增收效果形成的良好影響和口碑，積攢了人氣、形成了既有的“印象定位”。

為什么說是“印象定位”？按照定位理論，定位的本質是企業一方根據市場需要及空白，結合自身的優勢，確定并在市場和消費者大腦認知中“占領”的“概念”。但在“定位”理論誕生前，如果按法國國王路易十四在1673年頒布的世界上最早的公司立法《商事條例》算起，公司這種經濟組織已經誕生發展數百年了，定位的理念和做法存不存在？肯定存在！也就是說，不管是不是自覺、是不是在有計劃推進，那些存活長久的公司、供應長久的產品在長期的經營中，已經形成了社會對它的認識，并固化成“印象定位”。甚至不需要幾百年的時間，中國化肥產業從小氮肥算起，才60年歷史，但已經在消費者心目中形成了固有的認知印象。

這種認知印象就是市場對產品定位的確認：化肥能幫助作物增產。科學家是通過“中國化肥對糧食增產的貢獻率在40%以上”這個數據來確認的，農民是通過自己長時間的生產實踐確認的。這個確認一旦建立，既不容易倒塌，也不容易改變。但“印象定位”也是把雙刃劍，主要由于使用不當造成的土壤問題、環境問題也作為一種“印象”植入了化肥整個的“印象定位”中。這在重視生態文明建設的今天，對整個行業都提出了新的要求。行業在今后的發展中，從“定位”角度，也很有必要做兩方面的調整：首先是產品本身的定位調整，從單純化肥向重視有機肥、新型肥、環境修護功能轉變提升；從單純靠使用量向注重環保、減少化肥用量轉變提升。其次，在宣傳和引導上，也需要用新的理念和名稱，在市場和消費者心中確立新時代的“印象定位”。不久前，記者在參加“熊貓指南”發布會時就注意到，主辦方將“化肥”這個名稱統一改為“肥料”。這既是一種宣傳的需要，也是一種切合實際的定位轉移和更新。因為“化肥”的歷史已經很輝煌，現在需要用“肥料”這個涵蓋化肥和有機肥、新型肥等的新“定位”，來開啟它新的使命。