劉常勝：十年磨一劍，鑄就撒可富良好口碑

□《中國農資》記者

乍暖還寒時節，記者來到了山東德州寧津縣，劉常勝的德州諾豐農資有限公司就設在這里。

說起為何從事農資，劉常勝仍是記憶猶新。10年前，還在石化行業工作的劉常勝看到了農資銷售的商機，于是，接手了當地一位老經銷商的店鋪，德州諾豐農資有限公司就此誕生，由于老經銷商一直在經營撒可富，劉常勝與撒可富的十年緣分也就順其自然地開始了。

最初幾年，由于之前的經銷商并沒有將市場打開，生意并不好做。按劉常勝的話說，沒接手之前，進90多噸貨，還要退50多噸，老百姓對撒可富的品牌認可度比較低。當時農戶對產品質量并沒有深刻認識，大多只是看中產品價格，所以撒可富復合肥相對較高的價格使其在競爭中不占優勢。面對這種情況，劉常勝積極尋求解決方法，大力開展促銷活動，根據零售商的訂貨量給予不同程度的物質獎勵，同時，在中阿公司的配合下，在省級和縣級電視臺打上了廣告，他還親自下到田間地頭，做示范，辦講座，通過在典型農戶的地里做試驗田，讓老百姓看到撒可富的實效。通過幾年的努力，農戶對撒可富的認知程度逐漸提升，老百姓的選購習慣也在慢慢改變。從2015年開始，劉常勝的德州諾豐農資有限公司迎來了銷售高峰，銷量一直維持在2000噸以上，最好的時候達到了2500多噸。

說起這幾年所經歷的困難，劉常勝仍是感慨萬千。由于農資市場競爭激烈，山東地區小廠繁多，魚龍混雜，一些仿冒品層出不窮，在一些區域的推廣力度非常大，由于農戶獲取信息的渠道有限，都信以為真，反倒認為中阿撒可富的復合肥是假貨，這讓前去推廣的劉常勝頭痛不已。不過隨著國家對化肥行業的大力管控，加上劉常勝本人的積極推廣，仿冒品也在逐漸地退出了市場。正所謂真金不怕火煉，撒可富復合肥優異的產品質量和良好的技術服務得到了農戶們廣泛的認可。劉常勝說:"撒可富復合肥利用率高，吸收率高，作物長勢好。通過對比，同一塊田，使用撒可富復合肥的田塊，作物生長旺盛，效果突出。而且撒可富復合肥的原料都是國外進口，嚴格挑選，保證質量，施入田里不燒種子，不燒苗。"

在中阿公司，劉常勝的為人仗義，信守承諾的良好口碑為人稱道。多年來，不管遇到什么困難，始終以完成公司任務為主要目標，以撒可富復合肥為主要產品，無論從資金和渠道方面都做了大量工作，說到做到，信守承諾。記者了解到，2017年在完成玉米肥的任務基礎上，看到公司有困難，在德州北部小麥用肥季，不計成本，堅決完成公司的附加任務量。2018年年初由于環保原因，在化肥市場冷淡的情況下，依然完成公司的玉米肥任務，而且全部現款一次性打入公司，極大地鼓舞了撒可富魯西北經銷商的士氣，同時也為撒可富在魯西北樹立一個標桿，一面旗幟。