淡季市場濤聲依舊終端抵觸情緒濃厚

□《中國農資》記者 韓瑋

原料價格高企市場補貨期推遲

尿素價格一如既往維持高位，未留下太多想象空間。劉佃波表示，近期山東地區廠家入庫價格已達2060元/噸左右，雖然尿素價格持續走高，但是磷鉀方面表現平平，出現小幅下滑態勢。近期，二銨市場需求依舊清淡，多數企業已將重心轉向國際市場，國內市場價格穩中有跌，氯化鉀方面，國內市場無明顯波動，貿易商控制出貨，部分貿易商停止報價，62%白鉀報價市場價格小幅下行，為2200-2220元/噸；硫酸鉀市場需求持續不佳，市場供應過剩，價格穩中下滑，50%粉主流到站價下滑至2600-2650元/噸。時值中原地區高氮玉米肥需求旺季，雖然下游拿貨高峰期已經過去，但是仍有零星補貨。劉佃波介紹說，今年的補貨實際上還沒有真正開始，較往年同期稍晚，主要原因是今年在環保壓力下的復合肥價格普遍上漲，終端消費者出現抵觸心理，零售商發貨阻力較大。

對于二季度市場走勢，劉佃波預測，受尿素價格影響，企業生產成本較高，前期的政策拉動已經逐漸乏力，無法持續進行，加之農戶消費積極性普遍不高，許多零售商已經訂貨，但出貨困難。然而，7月-8月山東地區需肥量畢竟較大，玉米肥補貨、大棚鋪底用肥及大姜用肥等，或將導致終端集中拿貨，所以補貨期可能會“快來快走”。

市場競爭結果導向或助企業理清思路

對于今年復合肥市場的疲軟態勢，劉佃波表示，除了老生常談的大田作物種植利潤率低下的因素外，土地流轉帶來的不確定因素也是重要方面，許多農戶對于自家土地是否會流轉存在疑慮，導致耕種積極性不高，觀望氣氛濃厚。還有就是環保高壓對于行業整體沖擊嚴重，原材料價格居高不下，企業生產壓力巨大，對于農戶來說，成本上升，對于本來就利潤微薄的大田種植戶來說，更是不小的壓力。據了解，山東地區部分廠家在目前的高壓態勢下依舊“頂風作案”，在大肥銷售時加入許多不實的概念性宣傳，吸引消費者目光，實則擾亂市場，在利潤微薄的壓力下，部分企業在夾縫中鋌而走險，市場出現了“越治越亂”的態勢。

面對激烈的市場競爭，劉佃波提到，企業要想持續發展，必須不斷做出調整，在原有基礎上改革創新。目前，根力多在銷售方面主要堅持以結果為導向的政策方針，將關注焦點全部放在如何讓農戶在使用了企業的產品，接受了企業的服務后，采用規范化的種植管理，能夠切實增產增收，而過程中的下田服務、田間回訪、有獎銷售等都是輔助手段，這種單刀直入，追本溯源的服務營銷模式將更具成效。