知乎問答

最近各種答題贏獎金App的盈利模式是怎樣的？

回答人： 海怪多克特

觀看直播，參與答題，瓜分獎金。這波游戲，從0開始達到百萬級用戶，僅僅用了2周時間。而它們共同的“爹地”—美國HQ-Live Trivia Game Show上線也不過兩個多月。

對互聯網新風口的引進，這恐怕是我國反應最迅速的一次。

這些金主真的每天“燒掉”那么多錢嗎？他們是真的“撒幣”嗎？

我認為是真的。

在線觀眾中有多少“機器人”尚不可知，但就此類游戲的推廣手段和吸金能力來看，這個錢，金主不但花得起，還花得值。

想要獲得額外生命（復活卡），就得拉好友加入；好友下載了，你或許還要解釋一下怎么玩。連教育用戶的成本，都是用戶自己承擔的。有人進行過測算：相比于普通App幾十元/人的獲客成本，答題游戲目前能做到3元/人，可謂是相當高效了。

普普通通的廣告植入，因為涉及到題目答案，使得觀眾們都不由自主地豎起耳朵用心聆聽；明星們打個歌推個電影，來當一下“特邀出題官”，互蹭熱度；還有頭條系這種自己搞生態的，西瓜視頻的粉絲往抖音、悟空問答引一引，一副要霸占小鎮青年全部業余時間的架勢。

但是，作為浪潮席卷的參與者，既未能斬獲百萬大獎，又沒能成為耀眼主播，玩興過后，我的時間和注意力不就被白白攫取了嗎？

是的。

答題贏錢和知識創富不同，不是可以托付夢想的事業，但其中也衍生出一些機會，并給人以啟迪和思考。它更像是打麻將或者買彩票，高興就好。

盡管對個人來說，奮力答題未必能創造多大價值，但是對于國家來說，你也是間接為GDP增長做出了貢獻的。

為什么日本的實體店生意火爆，而國內的實體店卻普遍蕭條？

回答人：丁丁

1.曾經去上海香港廣場的Tiffany店，拿著淘寶上的圖片問這個不帶鉆的鑰匙有嗎，店員一臉嫌棄地說，“你這一看就是假貨！項鏈在樓上”！然后自顧自玩手機，也沒有人來引導，我只好自己一個人上樓。

2.朋友去LV店，用的普通話，買了一個最便宜的錢包送侄女。出門的時候聽見店員用上海話講：“沒錢只能買個最便宜的。”過一陣子他又去買一個包送老婆，挑了個很貴的，又聽到店員說：“真沒品位，這么多錢還不如買XX那款呢。”

3.在日本商場路過某化妝品專柜，店員問要不要體驗下產品的效果，剛好沒畫眼線，我就同意了。店員很溫柔地問我想要哪種風格，挑眼影和口紅的時候拿出來好多顏色供我選擇，畫眼線的時候我因為眼睛敏感一直眨眼，她就一直道歉畫得很慢。本來沒有想買產品，但是因為態度太好，感覺自己又耽誤了人家時間，所以就買了兩件產品。

現在國內實體店的房租、稅負都是不可避免的成本，高端奢侈品，越來越多的人選擇去國外買或者代購，因為差價巨大。

普通商品，網上買肯定也比實體店便宜，有很多東西是5塊錢還包郵的。不過電子產品店還是很火爆的，因為相對來說國行差價比較小，關鍵實體店保修更方便。

雖說現在小微3萬元以下減免，營改增減負，但營改增之后很多企業逃稅就難了，對于稅收稽查和反避稅的力度也越來越大，畢竟每年稅收都是要保持定量增長的。

上面的例子中，我買完Tiffany之后，郵箱收到反饋信，當時就順便把我的遭遇說了一下，沒想到幾天后得到回復，說查看監控確實如此，結果就把那個女店員開除了。而那家LV店去年就已經關門了。

2017年身處投資行業的你，看走眼了哪類項目？錯過了哪些投資機會？

回答人：黃席盛

1.貸款超市

2017年下半年，現金貸導流生意日賺斗金，初創不久的項目幾乎都能達到年利潤上億元。某貸款超市，天使輪融資500萬元，干了沒幾個月，月利潤已經達到500萬元了。

而這些貸款超市，排名前三的，我在種子期見過1家，排名第4到10的，我在種子期見過2家。我這里說的種子期，是對方連辦公室都沒租，只有幾個創始人拎著皮包的階段。

我們都知道，貸款超市之所以賺錢，是因為1個流量可以賣給多家現金貸。舉例而言，1塊錢買入1個用戶，8毛錢賣給現金貸，但是一個客戶可以同時在10家現金貸借貸，所以貸款超市的收益是8塊錢，利潤是7塊錢—而這一點，當時幾家公司的創始人都沒有想到。

A公司CEO和我聊天時，我問他憑什么獲客成本能夠低于金融公司直接獲客，他說“我ASO（應用商店優化）做得好”；B公司CEO和我聊天時，說自己要做1家導流+風控公司，風控是核心競爭力；C公司怎么聊的我已經忘了，反正和目前的模式千差萬別。

事后反思：公司發展的未來，CEO未必一開始就能很清晰地認識到，這個時候投資人必須有更加超前的認識和樂觀下注的勇氣。此外，只要CEO靠譜，方向是可以轉變的。VC不是PE，相比于去算業務的數據，有時候盯著人看更重要。

2.數字貨幣

作為金融FA（理財顧問），一度研究過區塊鏈行業，最后的結論是：區塊鏈有2個價值，“防篡改”和“去中心”。前者商業價值不大，后者在私鏈上無法真正實現。而在公鏈上實現需要激勵機制，幾乎只有數字貨幣能滿足。

所以最后我判斷，區塊鏈只有數字貨幣有機會，其他的應用型產品商業價值不大。比如很多做供應鏈金融的區塊鏈，我認為實踐中資金端根本不會搞那么復雜，直接核心企業做一套中心化系統就搞定。

但是數字貨幣太復雜，由于時間有限，我只搞清楚了邏輯，并沒有搞清楚參與者和潛在參與者的情況，錯過了這波暴漲。

如何看待華為創始人任正非怒斥財務團隊？

回答人：天馬空空

這個問題要分幾個方面來看。

1.作為財務人員，流程的規范一定是要死守的，企業越龐大越要做好內控規范流程。但是，這并不意味著就要沒事找事。規范內控從流程原則上是控制風險。從業務角度看，能設計出高效并且能規避風險的流程，這就體現財務人員的水平了。而且兩者本來也不應該是相互對立，而是完全可以并存的。財務本來就是為業務服務的，而不應該成為業務的阻礙。

2.財務人員必須懂業務。一個很小的例子，每個企業都要做年度預算，預算數據也都是業務報給財務，但整體的合理性還要財務綜合把關。如果財務連基本業務都不懂，怎么做出合理的預算？更別提通過各業務特點而進行高效的財務運作了。

財務人員不懂業務，真的是華為的一大特點。去年做過華為的1個案子，他們收購某企業，數億元的交易，拿到財務預測后居然沒有一個人能把預測邏輯解釋清楚。財務報告說數據是并購組給的，并購說數據是業務給的，業務說給出去的不是這樣的，是參照行業來的。四處踢皮球。如果每個人都只盯著自己的一畝三分地，那這個企業就是分裂的，連1+1=2都無法做到。所以，如果只是想做會計，那就只要知道1+1=2就好，做好本分。如果想要走得更遠，那就要站在企業全局的角度，不僅懂財務更要懂業務，讓財務不僅是被動地記錄和服務，還要能主動幫助企業成長。endprint