商業(yè)Wi-Fi下半場生存指南

何異

商業(yè)Wi-Fi的競爭，正在由資本驅動轉到生存驅動的下半場。

2014-2015年，商業(yè)Wi-Fi領域迅速成為資本砸錢的重災區(qū)：2014年8月，樹熊獲得阿里1億元投資；2014年12月，邁外迪獲得騰訊點評的3億元投資；2015年初，聚玩網絡獲得360領投的1.2億元融資……半年間20余家創(chuàng)業(yè)團隊獲得融資。

這些資本吹起來的大玩家一上來就是免費模式，給商家送設備和帶寬，甚至補貼，一下子把商業(yè)Wi-Fi從藍海逼到了紅海。

之后的兩三年，這個市場的商業(yè)模式經歷了賣硬件、賣廣告、賣增值服務的三個探索階段。無論是對接供應商市場80%的BigWiFi，還是自導流量做新零售的MoreWiFi，孱弱的營收規(guī)模、抬頭就能看到的天花板都支撐不起未來的想象。

由資本推動的上半場，沒有一個贏家。

隨著4G資費不斷調低、用戶對個人數據安全更加重視，以及資本開始退潮，商業(yè)Wi-Fi的風力正快速減弱。還在這個市場拼搏的參與者們，應該也感受到局勢的壓力，明確調整方向，開始了以生存盈利為目標的下半場。

基于市場過往經驗教訓，下半場玩家們應該要注意以下三點：

第一，做小而美。在商業(yè)Wi-Fi領域，從鋪設備到流量變現，運營服務商、設備供應商、渠道商、創(chuàng)業(yè)團隊都想做全產業(yè)鏈。資本平均用力，流向趨同讓整個市場缺少標桿。現實是商業(yè)Wi-Fi的市場任何人都無法一家獨大，在瞬息萬變的互聯(lián)網時代，從細分領域找到需求，然后滿足需求，才是公司的核心競爭力。

第二，深耕市場。目前市場的競爭領域主要集中在商圈、交通、醫(yī)院等公共設施Wi-Fi。開個點位相信每家公司都能做，但如何將用戶、場景需求與自家Wi-Fi聯(lián)系起來才是重點。以醫(yī)院場景為例，如果哪家Wi-Fi連入能提供便捷掛號服務，通過提供解決患者問題的服務來收費，市場想象力就要大很多。

第三，提高品質。聯(lián)網、廣告、網速慢，體驗差是大多數人對公共Wi-Fi的印象。根據霍尼韋爾的調查報告顯示，對于80后、90后來說，將近3/4的人會因為Wi-Fi服務不佳，而隨時準備更換Wi-Fi提供商。全球旅行技術公司Sabre也曾經對20個國家旅行者調研發(fā)現，有9%的人愿意為個性化的Wi-Fi服務付費。對于眾多商業(yè)Wi-Fi玩家來說，深耕細分場景，打鐵還需自身硬。什么時候連入Wi-Fi流暢，打《王者榮耀》也不卡，也許用戶就能記住你。

總的來說，雖然商業(yè)Wi-Fi已經過了頂峰，但廣闊的公共、商業(yè)市場仍然存在著普遍需求。機會還有，剩者為王。endprint