4S店并購相關問題分析及建議

詹理鑫

摘要：汽車市場中競爭變得越來越激烈，原有的汽車經銷商個體銷售的經營模式已經無法跟上當前的發展速度，更多的轉變為兩個集團之間進行競爭。目前我國4S店正在開展一些并購工作，在這一環節當中，如果忽視了在并購評估工作中的側重關注點，無法把握汽車經銷行業中的特點，則會導致在并購過程中出現一些風險，影響正常運營工作的開展。文章將對4S店的并購工作中開展細致的解析，從而增加并購工作中合理性，促進并購的成功以及日后的健康穩定的發展。

關鍵詞：4S店并購；分析建議；經營授權

目前，隨著我國汽車銷售行業的不斷發展，4S店并購工作也在持續進行，構成了以廣匯、正通等主要經銷商集團引領汽車銷售市場的行業格局。本文通過對4S店并購熱潮當中存在的一些問題開展探析，并且對并購過程中可能隱藏的風險提出一些防范措施意見。

當前在開展并購工作時，首先要做事前的調查報告，才能有利于并購方做出正確的決策。事前的調查報告，一是要包含所要并購公司的基本工商信息，例如其資本狀況、參股公司的情況等，二是清楚目標公司的結構信息，包括公司相關出資人的基本情況，公司所簽訂的重要的合同以及一些項目投資信息等，三是要明白并購對象的業務經營狀況，掌握汽車生產商的經營授權書、財務報表等重要的信息資料，四是要求掌握并購目標公司的土地使用情況及其所屬關系，五是要明確其投融資情況以及控股和參股的情況，六是需要有對員工關系進行梳理，并且清楚目標公司的關聯交易狀況。

然而在實際環節當中，因為在并購過程中只關注與法律相關的禁止調查報告的資料，過度的注重并購對象公司的資產、負債以及以往的利潤狀況，卻沒有把握某些只有汽車經銷商行業特有的特點以及經營形式，忽略了某些客觀因素而導致在短期及中期的收支資金受到影響。

本文就對4S店的并購工作中存在的問題開展探析。

一、主機廠商授權問題

大多數情況下，汽車經銷商在開業之前獲取其品牌主機廠商所頒發的特許經營授權書，授權書一方面是對經銷商的經營銷售行為的承認，另一方面，也使特定的經營地點的地位、每一周期的銷售額度和相關的利潤回報方式上的形式的確定。例如寶馬、奧迪等一些較為高端的品牌，自身具備著車輛資源的稀有性以及品牌形象的特點，相比之下授權店則需要提供更高的授權費用，同時對店面的建設成本以及車輛的維護保養方面有更高的要求。

（一）所在市場的競爭程度以及目標市場大小

對于一個新的4S店的構建，主機廠商會結合店面所在地的GDP、人均收入水平、產業構成情況、競爭環境狀況等資料和數據，對新店實行覆蓋范圍規劃。同時，各品牌在發展程度不同的城市中會對其開店的數量進行嚴格的把控，并且為其設定較合理的周期銷售額度與任務，促進店面的穩定經營。另一方面，對于一些高端品牌的銷售情況來看，并不能必然的實現預期獲利情況。因此要在自身規劃內建店，進行一個合理的投資。

例如在陜西省的一個地級市，寶馬公司曾經預估該市的市場容量能夠開設與維持一家寶馬4S店，其業務范圍能夠包含本市以及周圍的各鄉縣，最小程度的估計每月所售出的各類型號的的車輛有40臺，如此一來就能確保店面的運營情況的收支以及投資之間的平衡，最大程度的預計，每月的銷售量可以達到70臺，隨著市場需求以一年擴大15%的條件下，只運營一家店所獲得的利潤較大。然而由于某些原因，在該市又開了一家寶馬4S店，同時空間距離上不超過500米，從而出現了在一定空間與市場容量中，同一品牌、不同經營者展開競爭的情況，另一方面，對于寶馬這一高端品牌的4S店的構建需要較高的成本支出，最后就會導致兩家店的獲利能力同時下降。在這一情況下對這兩家店進行并購，如財務杠桿比率、營運能力比率等各類財務指標都會比同品牌的經銷商低很多。

（二）授權的持續性

從主機廠的層面出發，對于品牌的授權，因為經銷商的規模逐漸壯大，其規模效應也在慢慢構成，一般情況下主機廠商會把控自身品牌的銷售授權許可證，當這一經銷商的銷售許可證到達期限時，會出現因為并購方的原因而限制新的許可證的發放的情況，就會存在該4S店無法正常經營與運營的風險。

二、土地所有權與租賃中存在的問題

一個4S店想要長期穩定的經營，一個固定的地理位置是必要條件，同時也是4S店的固定成本。

（一）土地所有權以及租賃風險

汽車經銷商的重要資產就包含了土地，因為較多的4S店的地理位置屬于城鄉結合部的經濟開發區內，因此在對相應的4S店進行并購時要把該土地的性質、所有權、文件有效期限、地皮的實際操控者和經營者的關系等內容把握清楚，才有利于并購工作的順利進行。

（二）建筑物的規范性

經銷商往往會因為車輛維護、存儲物資等因素，擴大了實際的占用面積，并且占用到了耕地、綠化用地等地皮，或者出現一些違規構建的建筑物，所以在并購的盡職報告中要包含有相關建筑許可證，實際建筑面積等內容，同時，對于一些地理位置較為特殊的建筑，一般都需要獲得消防、綠化、城建等部門方面的同意與審批。

三、經營管理存在的問題

（一）會員卡的潛虧問題

建立一個會員俱樂部是汽車經銷商促銷以及引導消費者過來消費的一個手段，構建一個會員管理體系，并且給會員發放儲值類型的會員卡，從而吸引客戶的消費，同時使客戶的忠誠度得到提升，增加銷售的業績。然而在實際過程中，為了吸引和滿足更多的客戶，4S店沒有嚴格的遵循全責發生制的原則進行資金的財務管理，而是通過收付實現制來實現記賬，4S店的銷售和實際業務的存在時間上的錯位，也就是客戶若沒有及時的進行消費，則后期的產品維護成本就會受到當前所產生的人工、材料等成本的影響，并且造成后期出現的虧損現象。

（二）重要業務資源流失

在以往的并購案例中，可以發現會出現這樣的現象，當收購方根據預想并購了一個經營不錯的4S店，然而在短時間內當地又出現了另外一家相同品牌的4S店，并且自身具備有較好的人脈關系，十分順利的包攬了負責銷售以及產品維護等核心的人力資源，另一方面也將保險理賠定點維修這一地位給搶占了。因此，對于被并購的店來說，一方面要重新找到新的客戶資源，另一方面還要構建一個新的經營團隊，從而造成在一定時期內業務的減少，達不到預期的業務指標，可自由支配的資金也在減少，增加了資金的占用成本。endprint

所以在并購過程中，要明確目標公司在當地所占有的市場，同時要注重對潛在或現有的競爭者的分析，了解客戶資源的穩定性及部分客戶對于品牌或者公司的忠誠度。

（三）信息系統不靈敏

隨著信息系統的逐漸發展，集團管理也在逐漸與其進行結合，企業的內部聯網，將財務系統、資金系統、績效管理系統等各個環節的系統實行了統一化和標準化，然而當并購發生后，4S店與原有集團的聯系在信息系統上無法進行快速的分割，因此則會產生系統維護的資金，以及一些重要數據存在安全問題，甚至會影響到并購公司的統一管理。

四、對資產以及負債情況開展清查

收購從財務管理的角度出發，也就是對另一公司的資產的收購，所以要重視對有關項目內容的盤點以及稽核。

（一）新車存貨盤點

4S店的存貨大多數就是新車，因此要在前期工作過程中對新車的庫存進行盤點，仔細清楚的核對數量，才能保證實際存儲量與賬面數字一致，對于新車的等存貨的清查，在某一時間點對還未入庫的車輛以及已售還未出庫的車輛進行區別，保證財務收支情況與庫存量相符。

（二）預付賬款

在預付賬款這一方面，其表現在并購項目的資產合計數額當中。因為部分企業在實際業務的操作過程中，一部分的預付賬款被列為已費用化的資金項目當中，由于缺少發票或者某種原因而沒有將其算入費用中，依然存在于預付賬款賬戶當中，造成企業的實際資產小于其賬面資產。

（三）應收賬款

在經營過程中，因為新車的價格較高，以至于在對集團客戶或者批量購買的客戶中有數額較大的長期應收賬款。在實際的操作過程中，要對應收賬款進行仔細和核對，逐步的對每一條信息實施核實工作，確保這一賬款存在的真實性，以及該客戶的信譽保證，避免壞賬、呆賬等風險的發生。

（四）負債情況

企業的負債情況也是重要的考察內容，對于短期的負債，要掌握借款合同中的實際情況，同時對一些抵押所進行的借款實施審計工作，以此保障資產的安全性。而對于擔保性的負債，要考慮實際以及未來發生的風險，分析對公司發展產生的影響。

參考文獻：

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[3]冀彥軍.4S店真正的危機來自哪里？[J].汽車維修技師，2015（9）：122-124.

（作者單位：義烏市博奧汽車銷售服務有限公司）endprint