尋求媒企合作 實現拓展“共贏”
——以汕頭報業實踐為例

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（汕頭日報社，廣東 汕頭 514041）

媒體和企業的關系，存在天然的紐帶：新聞發布和廣告推送的目標人群，或交叉，或重疊。面對公眾，獲得認可謀取雙贏，是媒體與企業的最佳選擇。在當前媒體轉型、融合發展的環境下，如何通過新聞策劃和營銷，在新的傳播格局中尋找企業市場目標與傳媒業務發展的交匯點，實現媒體與企業共贏發展，是媒企合作的關鍵。

下面試就汕頭報業近期成功策劃的幾個案例，對媒企合作的拓展模式，作分析和思考。

切準企業的難點痛點，找到雙方的共同需求點

在移動互聯時代，傳統的廣告宣傳、品牌推廣手段已經失效，企業大量的廣告資金投入弄不好可能會“打了水漂”，這就是企業的“痛點”；如何尋求最佳的廣告手段，讓廣告投入發揮最佳的效益，則是其“難點”。而當前媒體的廣告宣傳，已從單純的廣告經營向更廣闊的媒體運營轉換、發展，手法更加靈活，受眾更易接受，這正是企業所需要的平臺；新形勢下媒體的廣告營銷，也亟需拓展市場，尋找新的經濟增長點，而企業的廣告投放欲求，恰好是雙方的共需點。敲響了共鳴點，把準了契合點，媒體與企業要實現共贏，還需要靈活合作，巧妙運用傳播新模式，精心策劃，構建新穎的傳播體系。

挖掘利用好新聞資源，提升新聞策劃營銷效能

構建媒體與企業的新穎傳播體系，關鍵是要根據新聞運作規律，做好新聞策劃和營銷，以達到最佳的傳播效能。新聞營銷主要包括兩方面：一是新聞題材的挖掘利用，二是新聞效能的傳播。找到媒體感興趣的，同時又是受眾需要的，將這種需求與企業的宣傳要求結合起來，從而尋求具備傳播價值的資源并加以充分利用，是新聞營銷的重要途徑。

瞄準受眾關注點，提升企業熱度。受眾對媒體來說是讀者，對企業來說是消費者。洞察受眾的需求，瞄準其關注點，對新聞資源進行有效甄別，從受眾的角度思考和操作，媒體和企業，均得雙贏。

例如：汕頭經濟特區報社充分利用旗下媒體矩陣——《汕頭日報》、大華網、“汕頭+”APP、汕頭日報微信公眾號等新聞平臺，于2017年初策劃舉辦的“汕頭好前景、活力黃河東”主題攝影大賽，便是成功的營銷案例。當前，處在“海上絲綢之路”重要節點的汕頭經濟特區迎來了新一輪的發展機遇，東區的建設進入了高潮，“黃河東”區域充滿了活力，備受公眾矚目。報社抓住此熱點，同房地產公司合作，面向市民征集展現汕頭東區新風貌的攝影作品，引起強烈反響，報社和企業成了關注的焦點。

思考：房地產企業對熱點區域建設的參與，無疑居主角地位。媒體對企業需求的主動提取，并充分順應企業的發展戰略，通過成功合辦活動，使得企業的形象得以建構，熱度得到提升。

刺激受眾興趣點，增強企業美譽。創新性地進行活動策劃，能創造媒企雙贏的交集點。抓住符合新聞傳播價值的資源，淬煉受眾關心和感興趣的內容，制造有效創意活動，營造“新聞熱點”，可增企業美譽度。

例如：《汕頭特區晚報》編輯部與本地3家大型房地產上市公司合作，于2017年4月舉辦了“尋找汕頭美地名”征文活動，便是較好的策劃案例。房產公司要推新樓盤，樓盤名稱是否家喻戶曉，舉足輕重。房企通過贊助媒體的宣傳活動，令受眾在饒有興致地講述或聆聽地名故事、直觀感受歷史文化積淀的同時，也對企業的人文情懷產生好感，繼而“心甘情愿”關注其“鏈接”的廣告信息。

思考：上述活動策劃，刺激了受眾的興趣點，注重參與性和互動性，令受眾獲得精神層面的滿足與喜悅，從而美化了企業的品牌形象。

助推時政大熱點，彰顯企業責任。媒體常有時政宣傳任務，題材嚴肅敏感，廣告營銷實有難度。然而，只要合理利用“傳媒生態”，靈活策劃，借助全媒體平臺，也能順勢而上，打造熱點，實現聚合效應。

例如：近幾年汕頭正處創建全國文明城市的沖刺期，環境保護是創文強管的主題之一。2017年1月，《汕頭特區晚報》攜手潮南區委宣傳部和潮南峽山幾家龍頭企業，特別策劃舉辦了“走近大南山”大型采風活動，邀請數百名市民分期分批赴潮南采風，以詩文、攝影、繪畫等形式，描秀色抒情懷，展示潮南區創文強管、愛綠護綠的豐碩成果，活動過程和采風作品在報紙、網站、微博、公眾號等立體推送，引發強烈反響，取得滿意效果。

思考：圍繞時政宣傳熱點，企業與媒體聯袂借勢營銷，打造有趣的互動，“化硬為軟”，更能引爆轟動效應，彰顯企業的社會責任，打造陽光正面的企業品格。

總之，許多新聞事件的背后，都蘊藏著無限商機。要想拿到開啟這座“金礦”的鑰匙，需要媒體與企業，在整個新聞事件的發生、發展、結束的過程中，勤于總結，善于思考；媒體在策劃新聞題材時，可要求有可能合作的意向企業同時介入，共同捕捉新聞題材的閃光點，一起鍛造新聞事件的價值鏈。如此，媒體與企業才能在新聞策劃過程中充分合作，實現共贏。