微傳播時代微信公眾號廣告營銷策略

羅皓蕾

摘 要：隨著互聯網和電子終端的普及，信息傳播方式已經發生了重大的改變，微傳播時代已經來臨。其中最具代表性的當數微信，微信已深深融入到了人類的生活，面對新興微媒介的沖擊，傳統媒體在融合轉型中紛紛開設了微信公眾號，但廣告營銷效果大都不佳，本文立足于微信公眾號廣告營銷的常見表現形式，對微信公眾號營銷進行了分析和研究。

關鍵詞：微傳播；微信公眾號；廣告營銷；策略

引言：

互聯網技術的應用和推廣，以微媒體為代表的營銷行業迅猛發展，可能時下最火的移動應用非微信莫屬了。而微信公眾平臺的推出，又讓企業掀起了一股微信營銷的熱潮。

一、新媒體及微信的營銷優勢

新媒體營銷是營銷活動與新媒體特色相結合的產物，它使營銷活動更具活力，有很多優勢，與傳統營銷方式相比，新媒體營銷的影響范圍更為廣泛，具體表現為：受眾群體易接觸、關注度高；隱私性好、信任度高，有助于提升產品的認同度。

微信是可提供了文字、語音、圖片等音、視頻的傳播服務的一款新型的社交軟件，該軟件融合了新媒體的優點，發展迅速、用戶廣泛，深受好評很民眾信任，而微信營銷正是將微信的優點和營銷的特點創新的結合，微信用戶可以以最快的速度接收到各種廣告信息并且可以有目的性的選擇或屏蔽廣告，商家也可根據數據信息有針對性的像微信用戶推廣自己的產品，可很有些效的讓用戶信任產品，又能很好的強化產品品牌、增加產品的銷量。

二、微信公眾號廣告的營銷和表現形式

微信公眾號廣告是一個基于微信公眾平臺，可提供給廣告主多種廣告形式投放，并利用專業數據處理算法實現成本可控、效益可觀、精準定位的效果廣告投放系統。微信公眾號廣告具有海量資源、高效投放和數據可控等三大特點。而廣告的表現形式主要有：軟文廣告、Banner廣告、互動廣告和視頻廣告四種表現形式。微信公眾號廣告營銷，具有成本低，傳播快速、廣泛，點對點精確投放、對用戶干擾小，信息的明了性高，回報率高等特點。

三、微傳播時代微信公眾號廣告的營銷策略

（一）微信公眾號廣告營銷策略的立足點

目前微信公眾號廣告傳播表現中軟文廣告是主流的表現形式，具有以文章匯聚人氣，在文章的恰當之處植入廣告的特征，常見于用夸張渲染的寫作手法勾起用戶的好奇心理，其文章標題吸引人，故事有趣、語言具有親和力，且成本低，對用戶干擾少，回報率高。Banner廣告是網絡廣告中網頁廣告的一種常見的限定尺寸放置在頁面的某一位置廣告網頁的表現形式，常常以文字與動畫和聲音的結合。互動廣告表現為人們通過微信終端發布自己的心情感受，分享感興趣的信息，形成了一個全方位互動的傳播方式，常見的互動營銷有建立群組、設置議題、線上推廣，跟帖積分送禮品、線下交易等。視頻廣告是對傳統紙媒而言，由平面廣告轉向視頻廣告充滿挑戰，常見的時長約在五分鐘，視頻的內容主要表現廣告產品的品牌信息、意義和功效等等，微信用戶可自由選擇關注和觀看，打破了傳統電視廣告的灌輸的模式，有助于提升品牌形象和擴大產品銷量。

（二）微信公眾號廣告營銷策略的縱深研究

1.增強互動形式，擴大粉絲量，以服務維系用戶為宗旨進行精準的廣告營銷。微信公眾號進行廣告營銷首先必須要有足夠的粉絲，并且必須保持良好的粉絲活躍度和忠誠度，以軟文或者廣告為基礎，設置設置專門板塊方便粉絲回復互動，讓粉絲很營銷者互動起來跟帖、留言，然后定期或實時與專粉絲對話，并推出一些能夠更加吸引人的活動或用戶很需要的軟文，充分挖掘與粉絲生產、生活、學習相關的信息，滿足本地用戶的需求，實時將粉絲的意見、觀點選擇性呈現等，以提升用戶的信任度。如《錢江晚報》的微信公眾號，常常用贈送電影票、積分兌獎品、餐飲打折卡等方式回贈受眾，實現了微信公眾號、廣告主、粉絲用戶的三方共贏，在粉絲互動共贏豐富生活的同時，擴大了傳播受眾群體，以低廉的成本獲取了廣告內容中品牌或產品的大量推廣。

2.用戶的注意力和用戶的需求，就是微信公眾號廣告營銷策略的方向，是公眾號與傳統媒體競爭的關鍵，關注熱點話題，做好事件營銷，即使用戶的事件需求不是與廣告營銷內容相關的東西，也必須在一定程度上去滿足，然后通過合適的方法植入廣告，這樣方可達到很好的效果。策劃熱點事件進行廣告營銷有以下優勢：能迅速跟進與熱點同步；關注度高，短時間內會被粉絲接受和轉發，傳播范圍廣；容易產生話題，有助于粉絲和粉絲之間、粉絲和廣告主、粉絲與公眾號之間的積極互動。微傳播時代，歸根結底是聚合用戶的注意力的時代，作為微信公眾號的運營者和微信公眾號廣告營銷策略的制定者，每天要在實時發生的熱點事件中，尋找出與受眾群體的需求和利益相關的事件進行廣告策劃，利用事件本身的影響力來吸引用戶注意力，引發用戶心理共鳴，從而產生分享行為，借助用戶本身的傳播力將產品信息帶入到更為廣泛的消費市場。

3.完善用戶標簽，實施更為精準的定制推送。傳統的大眾傳播是一種“模糊”的傳播，未對受眾群體加以區分，傳播方式為大眾填鴨式廣告灌輸傳播，而微信公眾號廣告營銷是點對點的傳播，定制推送更是達到了更加精確的點對點傳播，彰顯了更加個性化傳播和專業精確化的傳播。顛覆了傳統媒體廣告營銷的鳥槍式營銷，盡可能準確地將廣告信息傳遞到目標消費者，但運營者在運維中需要做的事情將會更多，運營者必須根據日常粉絲的閱讀或生活喜好來完善用戶標簽體系，這樣廣告主方可根據標簽特性，進行定制推送投放廣告，實現精準化營銷。

結語

微信作為微時代下新媒體經濟飛速發展的領頭羊，其公眾號廣告營銷的發展速度和受到的效果更是備受矚目，商家或企業只需要發布公眾號二維碼，就可以獲得用戶的關注，可以更加精準的將企業消息推動給目標客戶，達到了互利共贏，微信公眾號廣告營銷已被認為是最有潛力的經濟發展方式之一，研究微信公眾號廣告營銷策略意義深遠。

參考文獻：

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