河南省農超對接發展現狀與對策的博弈論角度探討

蘭嵐

【摘 要】自二十世紀九十年代以來，中國農產品存在“賣菜難、買菜貴”的問題。本文研究了當前“農超對接”解決“賣菜難、買菜貴”的必要性和可行性。首先采用博弈論分析方法分析了現存農超對接市場主體間的關系，并提出研究假設進行針對性實證調研，最后提出促進農超對接健康發展的政策建議。

【關鍵詞】農超對接；博弈論；農產品品牌化；農業標準化；利潤分配

一、河南省農超對接的現狀與研究意義

近年來，各種農產品“買貴賣難”的奇怪現象不斷在各地出現。對農戶和消費者都形成了生活中的困擾，并逐漸引起社會關注。為有效控制農產品價格、穩定農產品市場、提升人民生活水平，近年來中國大力提倡“農超對接”。農超對接（“FarmingSupermarket” Docking） ，指農戶和連鎖營業者簽訂長期供銷合同，直接提供初級農產品進入柜臺銷售，本質是實現農業生產與超市經營的標準化對接。本文選取“農超對接”作為研究對象，通過理論分析與實地調研對此進行研究。通過對河南省“農超對接”的現狀調查與數據搜集，并分析其問題，對于推動河南省農業供給側結構性改革具有較強實踐意義。

二、農超對接主體間博弈的理論分析與研究假設

（一）農超對接主體間利益分析的博弈論基礎

博弈論是指市場主體在得知的信息充分或不充分的形勢下，在所有能夠選擇的行為或策略中，選擇自己合適的策略，并根據市場反應揣測對方的策略，進行自己戰略調整并達到最終目的活動。張維迎（1991）對博弈論（Game Theory）的定義如下：“參與主體的具體行動及行動間的相互影響促成的雙方決策均衡”。

“農超對接”模式是農戶與超市致力于達成合作博弈的契約行為，如果要讓農超對接模式穩定且有效，就要從主體及利益分配上，變非合作博弈為合作博弈，弱化農戶與超市之間的博弈競爭，把關注焦點放在基于共同體一致性的利益分配與均衡上。

（二）農戶和超市直接對接的非合作博弈行為分析

首先，我們考察個體超市和個體農戶直接對接的情況。個體超市和個體農戶雙方選擇是否合作時，我們考量對接合作的可能性，屬于非合作博弈的范疇，具體的博弈情況如下：

當市場價高于超市協約價時，農戶以各種方式直接銷售可以多收益，此時違約是農戶的占優策略。但違約行為造成違約金，農戶最終收入會減少違約金部分；超市因農戶單方面違約只能從市場補貨，將多支付補貨費用，加上農戶賠償的違約金是超市的最終收益。 當市場價低于超市協約價時，放棄履約是超市的占優策略，可以少支付貨款，但要支付違約金；農戶因超市單方面違約只能向市場銷售，少收益部分貨款，加上超市賠償的違約金是最終收益。

若要使超市與農戶都主動選擇履約，從收益最大化角度杜絕違約現象的出現，則必須滿足條件：有效的違約金必須滿足要求“違約金金額必同時大于雙方違約后的凈收益，使（履約、履約）成為雙方的絕對占優戰略。”但這一條件在實際操作中很難滿足，一方面是農產品的市場變動很難穩定預測；另一方面基于單個農戶的生產規模制定違約金，金額太小缺乏約束力；假設超市單方面大幅提高違約金金額，對穩定交易關系仍沒有正面作用，因為對于農戶來說，過高的違約金會成為合作的障礙，一旦違約，繳納巨額違約金將是無法完成的任務。所以，由個體超市與農戶直接對接的模式缺乏存在基礎，很難穩定，容易出現違約現象。

我省的農業現狀是農戶分散經營，規模小、農產品質量參差不齊，違約金的約束對單個農戶單個超市無法實現，合作社不僅能實現農戶的分散經營產品得以集中，質量檢測機制的成本分攤，農戶的抗市場波動風險能力提升，最重要的是，合作社能代表農戶與超市建立有效的約束與激勵機制，打造農超對接的穩定基礎。

通過以上理論分析可以明確個體農戶和超市直接對接是不可行的，從而引出一個關于農產品銷售渠道的假設：由于合作社在農產對接上的優勢，加入合作社應是農戶銷售農產品的最優選擇。

（三）完全信息下的合作社與超市的非合作博弈分析

下面分析合作社與超市之間的博弈。若要使雙方都主動選擇履約，從收益最大化角度杜絕違約現象的出現，則必須滿足條件：即違約金大于價格差收益和利潤變動量的總和，其中利潤由于合作社議價能力的提升會有所減少。

從合作社角度出發，有約束能力的違約金金額應大于合作社把農產品賣給市場可以多得的收益，此時如果合作社選擇違約，農產品進行市場銷售所獲得的利潤不足以彌補違約金，則合作社會放棄違約，仍然與超市進行合作。此時，違約金的約束與懲罰機制對合作社有效。從超市角度出發，有約束能力的違約金應該大于超市向市場采購可以多得的利潤，此時如果超市選擇違約，以低于農超對接協約價格的市場價格從市場上采購農產品，再銷售給消費者，這中間所賺取的利潤，不足以彌補給合作社的違約金，并且會多支出一部分市場采購成本，這種情況下，超市會放棄違約，仍然與合作社進行合作。此時違約金的約束與懲罰機制對超市仍然有效。從而可以提出一個關于約束與激勵機制的假設：有效的違約金約束機制和分紅的激勵機制，可以大大促進農超對接的發展。

三、河南省農超對接主體間博弈的調研分析

（一）現存合作社不能有效輔助“對接”

針對于理論假設1—“由于合作社在農產對接上的優勢，加入合作社應是農戶銷售農產品的最優選擇”，本文通過調研發現理論與現實間存在巨大差異。雖然近些年河南省政府部門，出臺了一系列政策措施，對農超對接及相關環節進行扶持，逐步興建多層次全方位的市場體系，各種批發市場、龍頭企業、專業合作社深入鄉鎮村落。但是現有的合作社數量中，有相當一部分是“冒牌”的農業合作社。

對于河南省的大多數農民來說，真正需要的是讓“專業” 的人來組織和領導合作社。這里所說的“專業”是指有技術有能力、懂生產，懂營銷，能夠為大家伙著想的合作社領導者。像上面說到的第三、四種，就是“冒牌”的農業合作社，這種農業合作合作社在指導農業生產上，和為農民謀福利上并沒有積極作用。這也是在很多地方，農超對接不能有效通過合作社組織農民的實際原因。導致理論假設一在現實實踐中不成立。endprint

（二）針對合作社的約束與激勵機制對農戶無效

針對于理論假設2—“有效的違約金約束機制和分紅的激勵機制，可以大大促進農超對接的發展”，本文通過調研發現違約金與盈利作為約束與激勵機制，對合作社與超市的作用大于農戶，很多時候對個別農戶無效。在實際運作中，會出現個別農戶違反協議的行為。這個問題的解決，需要多方面的共同努力，違約農戶之所以違約，還是因為更好的選擇太多，有效約束太少。要有效減少個別違約行為，最有效的方法就是讓農戶為一次違約付出更多的代價，比如建立個人誠信評級，對農戶的合作情況進行評定，從而實現類似于信用卡誠信記錄那樣的管理與信息分享機制，在這種機制下，一旦出現個人嚴重違約行為，會影響農戶的誠信評級分數，導致無法再加入其它合作社、無法獲得合作補助、無法優先享有一些農業優惠政策等。這種體制的實現，需要政府與農超對接各主體共同努力，突破現有農業保障機制，把廣大農戶納入農業產業化的范疇中。

四、優化河南省農超對接的政策建議

針對河南省農超對接的現狀和不足，結合經濟發展要求與規劃，探索適合農超對接相關產業發展的綜合解決方案。

（一）營造專業品牌合作社

“農超對接”作為一種全新的農產品采購模式，在西方已經是一種比較成熟的模式，在中國正在被越來越多的超市接受和引進，面對這個商機，已經出現了不少的“冒牌”農民專業合作社。這種“冒牌”的農民專業合作社，嚴重威脅“農超對接”的開展，“農超對接”的重要出發點是為農民以及合作社提供更穩定的市場，讓農民有更多的發展機會。但是這些“冒牌”的農民專業合作社，憑借著背后公司雄厚的資金、經營者的經營頭腦和關系網，在運營方面有明顯優勢，“真正”的農民專業合作社在平等條件下，很難同他們競爭，如果剛剛建立的農超對接市場，被“冒牌”的農民專業合作社占領，真正的農民專業合作社會發現自己的優良產品很難進入農超對接的超市。對農戶來說，要加強對這種“冒牌”的個體進行甄別。

（二）建立個人與集體誠信評級機制

在合作社運營與考核機制尚不成熟的前提下，需要有一套機制，可以有效約束合作社以及合作社中的農戶個體，借鑒于某電子商務平臺的誠信評價體系與銀行業信用卡客戶評價體系，可以嘗試建立這樣一個機制：

參與農超對接的各種主體，同一層級共享一個信息平臺，信息包括所有合作社以及所有超市的合作能力與業績，單個農戶的信用評級分數，是否有不良記錄等等。這種評價與誠信體制的實現，需要政府與農超對接各主體共同努力，突破現有農業保障機制，大膽進行創新。

（三）小結

各角度解決方案集中在一個焦點：因地制宜，打造精品。這不僅是河南省農業的未來方向，更是當前“中國智造”的主旨，一個地區、一個民族、一個國家必須要打造自己的核心競爭力，用創意取勝，才能立于不敗之地。如果僅僅靠模仿、復制、組裝，就會淪為僅提供廉價勞動力的“世界工廠”，永遠受別人牽制，很難在技術上有所突破。

農業作為我國的國計民生大業，關系到人民的切身利益，更需要政府加強引導，著重規范，早日實現農超對接的全面普及，惠及人民大眾。

（河南工業職業技術學院，河南473000）

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