《促銷策劃與實施》課程“賽學一體”教學改革探索

武丹 周晟成

【摘要】《促銷策劃與實施》課程秉持“賽學一體”理念進行教學改革探索，充分發揮職業技能競賽對人才培養和教學改革的引領作用。此次教學改革探索從課程目標、課時比例、教學設計、課程評價等方面著手。

【關鍵詞】賽學一體 促銷策劃與實施 教學改革

【關鍵詞】本文為江西省教改課題《基于技能競賽的高職實踐技能培養路徑研究》階段性研究成果（編號 JXJG-16-51-7）。

【中圖分類號】F713.50-4 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）51-0048-01

一、市場營銷專業相關的職業技能競賽賽項簡介

（一）全國職業院校技能大賽

高職組市場營銷賽項是全國職業院校技能大賽2014年新增設賽項，由國家教育部主辦，是目前國內規格最高、規模最大的營銷賽事。 2014、2015、2016這三屆均由江蘇省教育廳和無錫市人民政府承辦，每年5月或6月份在無錫舉行。此競賽為團體賽，每支參賽隊由4名參賽選手組成，競賽內容為情境營銷、商務數據分析和營銷實戰三部分。2017年高職組市場營銷賽項移步山東濟南，于5月在山東商業職業技術學院舉行。

（二）江西省職業院校技能競賽

江西省職業院校技能競賽市場營銷賽項由江西省教育廳主辦，每年11月份舉行，是目前江西省規格最高的營銷賽事。此競賽為團體賽，每支參賽隊由4-6名參賽選手組成，以用友新道或ITMC營銷沙盤模擬為主運作企業營銷。

以上國賽和省賽，主要考查參賽學生對《市場營銷理論與實務》、《市場調查實務》、《消費心理學》、《促銷策劃與實施》、《商務禮儀》、《推銷理論與實務》、《市場營銷沙盤實訓》、《Excel在管理中的運用》、《銷售管理實務》、《商務溝通》等課程相關內容的綜合掌握和運用，對市場營銷人才培養提出了更高的要求。

二、《促銷策劃與實施》課程教學改革實踐探索

（一）課程目標

《促銷策劃與實施》課程的教學目標，主要是培養學生促銷策劃能力。這種能力通常是綜合性的、復合性的和系統性的，主要由以下三種具體技能構成：

1.創意形成技能：通常而言，促銷策劃與實施能力中第一種能力，就是創意的形成能力。創意是策劃的靈魂，是思維運動的創造性成果。為此在《促銷策劃與實施》課程的教學中，首先要強調思維運動的結晶，即創意形成的能力。

2.信息處理技能：促銷策劃與實施最基本的能力，是對環境、資源的分析能力，但是這種分析，需要兩個前提，一是擁有相應的環境、資源等的信息，擁有的信息越多，則策劃越成功；二是能夠判斷信息的有效性，信息越具有時效性、針對性，則策劃越成功。前者即信息的收集能力，后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養，要求促銷策劃與實施課程教學環境是一個開放性的教學環境。

3.策劃表達技能：策劃最終的成果，是以兩種方式表現出來，一是策劃文案，二是策劃分析報告會，也就是口頭提出策劃思路并說服決策人，引導操作執行人。這種表達能力是策劃技能的體現，這種能力的培養要求在學習過程中設置更多的學生體驗環節，可以說基本應該以學生體驗學習和發現學習為主。

（二）課時比例調整

為了營造開放性的教學環境，強化學生體驗教學環節，因此我們在教學中以設置仿真促銷策劃與實施項目為突破口，以項目為中心，配合其它手段以達到三種技能的綜合培養。將過去本課程理論課36課時、實踐課36課時（共計72課時）調整為理論課24課時、實踐課48課時（共計72課時）。

（三）教學內容改革

（四）教學方法改革

在《促銷策劃與實施》課程的教學方法上，我們改變了原來教師滿堂灌的陳舊的教學方法，將課堂的主動權轉交給學生，探索、幫助并引導學生進行參與式、體驗式學習，激發學生自身學習的積極性和主動性，實現傳統課堂的有效翻轉，切實提高教學質量，優化學習效果。

（五）考核評價改革

在本課程的考核評價中，我們借鑒了營銷國賽中營銷實戰模塊的考察技能/素質點對學生在“仿真促銷策劃與實施項目”中的表現進行評價，建立了多元化綜合考核體系，堅持理論考核與實踐考核相結合、過程性考核與結果性考核相結合、個人考核和小組考核相結合。

通過此次教學改革，學生在學習的積極性和主動性、團隊協作精神、促銷創意、溝通表達、促銷實踐技能等方面都得到了極大的提高。

參考文獻：

[1]李明睿.《高職市場營銷專業促銷技能訓練課程設計探索》.《亞太教育》，2016年11月

作者簡介：

武丹（1980.10-），女，碩士，副教授，研究方向：市場營銷專業教學。

周晟成（1984.1-），男，碩士，講師，研究方向：市場營銷專業教學。