農業(yè)銀行江蘇沛縣支行對公存款持續(xù)穩(wěn)步增長

吳春鋒

今年以來，農行江蘇沛縣支行采取得力舉措，著力加大對公存款營銷拓展力度，徹底扭轉了連續(xù)數年增長乏力被動局面，實現持續(xù)穩(wěn)步增長。截止8月末，該行對公存款余額余額近20億元，比年初增長4.33億元，同比多增4.1億元，增量市場份額占比在當地同業(yè)中名列前茅。

該行狠抓項目合作，不斷密切與當地開發(fā)區(qū)管委會、住房公積金管理等職能部門合作關系，著力加大對地方財政、社保、土地招投標和大額機構資金的跟蹤營銷，深挖人民醫(yī)院、中醫(yī)院等存量客戶資金潛力，強化對縣內中小學校等機構類客戶對接，盯住國資公司發(fā)債資金、農發(fā)行棚改項目貸款資金，組建專門營銷團隊，全面實施掛牌營銷，積極引導全行上下利用社會資源和人際關系搶抓大額存款，進一步擴大了資金沉淀規(guī)模。

該行狠抓三級核心客戶和大額授信客戶，積極推行資產負債業(yè)務和公私業(yè)務聯(lián)動營銷舉措，對有貸戶逐戶制定貸存比提升方案，對無貸戶按客戶規(guī)模、重要程度實施分層營銷，下大力氣拓展開發(fā)區(qū)、棚戶區(qū)改造、平臺子公司等政策類項目下游交易對象以及E商管家、電商平臺等重點客戶，密切關注房地產銷售監(jiān)管資金、住房公積金、物業(yè)維修基金等拓展公司類存款，取得明顯效果。

該行狠抓聯(lián)接型類存款，進一步發(fā)揮資產負債、本外幣和表內外業(yè)務“三聯(lián)動”優(yōu)勢，加強產品組合和用信組合，做好銀票置換業(yè)務，利用銀行承兌匯票大小票互換、長短票互換功能做大保證金存款。同時，深入推進賬戶擴戶提質工程，對城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點實行分類指導，全面明確網點負責人、客戶經理、低柜人員對公存款管戶數量并逐一維護到對公績效考核系統(tǒng)，實現對公存款從“被動營銷向主動營銷”轉變。endprint