規(guī)范建設(shè)促發(fā)展 打造品牌增效益
—— 記江蘇省南京綠橋瓜果菜專業(yè)合作社

綠橋瓜果菜專業(yè)合作社成立于2000年12月，位于南京市江寧區(qū)有“瓜菜之鄉(xiāng)”之稱的橫溪街道，是南京市成立的第一家合作社，并于2006年5月在工商部門注冊登記，從事以西瓜為主的瓜果菜種植及銷售，現(xiàn)有核心成員152戶，普通成員321戶，出資額1000萬元。合作社自有種植面積2000畝，帶動周邊農(nóng)戶種植西瓜近6萬畝，注冊商標(biāo)“蘇田”“綠王大自然”。

合作發(fā)展，整合資源。橫溪街道（原橫溪鎮(zhèn)）農(nóng)民有種植西瓜的傳統(tǒng)，但品種老化、品質(zhì)不高、種植不成規(guī)模等造成西瓜市場低迷，1999年王宏山聯(lián)合原來的橫溪鎮(zhèn)、丹陽鎮(zhèn)、陶吳鎮(zhèn)、祿口鎮(zhèn)的170多戶西瓜種植大戶，共同發(fā)起成立綠橋合作社，從臺灣地區(qū)引入“小蘭”西瓜等新品種，逐漸走上西瓜種植規(guī)模化發(fā)展之路。

規(guī)范發(fā)展，筑牢基礎(chǔ)。在組織機(jī)構(gòu)方面，選舉產(chǎn)生7名理事會成員，3名監(jiān)事會成員，王宏山為理事長；在民主管理方面，實行“一人一票”的選舉制度，每年底召開成員代表大會；在股權(quán)設(shè)置方面，以資金和土地入股合作社；在盈余分配方面，堅持二次返利的盈余分配方式，按照成員與合作社的交易量、訂購種子數(shù)量和領(lǐng)包裝箱的數(shù)量，以高于市場價收購成員產(chǎn)品，可分配盈余的70%按成員與合作社的交易量進(jìn)行分配，調(diào)動了成員參與合作社發(fā)展的積極性。

服務(wù)合作，緊密關(guān)系。本著“民辦、民管、民受益”的原則，合作社為成員提供“七統(tǒng)一”服務(wù)。一是統(tǒng)一優(yōu)良品種的種子、種苗引繁、供應(yīng)。合作社積極與各地的種子公司、科研院所建立聯(lián)系，引進(jìn)適合本地栽培、市場前景好的新品種，并在示范園的引種中心試種篩選再推廣給成員。同時，以成本價或免費為成員提供種子、種苗等。二是統(tǒng)一品種的種植茬口和布局。根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，合作社制定瓜果菜年度生產(chǎn)計劃以適應(yīng)市場的需求，采用“西瓜+草莓（西瓜）+蔬菜（西瓜）+西瓜（經(jīng)濟(jì)林果）”的種植茬口，避開上市高峰，做到淡季不淡，保證產(chǎn)品種得出、賣得掉，賣上好價錢。三是統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。合作社技術(shù)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中的技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn)等工作；與江蘇省農(nóng)科院、南京市蔬菜研究所等單位簽訂長期技術(shù)幫扶協(xié)議；利用中國科普e站、江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市等平臺，豐富科普知識。2017年，合作社共開展培訓(xùn)13期，參培農(nóng)民1300人次，推廣使用新技術(shù)11項。四是統(tǒng)一種植模式。合作社積極宣傳采用大棚設(shè)施栽培的好處，通過幫助成員擔(dān)保貸款、低價出租鋼架、提高大棚種植農(nóng)產(chǎn)品收購價格、優(yōu)先收購等辦法，引導(dǎo)成員增加大棚設(shè)施栽培。五是統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)和管理。合作社嚴(yán)把生產(chǎn)過程中的農(nóng)藥、肥料、激素質(zhì)量關(guān)，所有成員種植瓜果菜使用的生產(chǎn)資料，必須到合作社指定的農(nóng)資供應(yīng)部統(tǒng)一購買。六是統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購。合作社嚴(yán)格按照綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行檢查、驗收、入庫，不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品堅決拒收，確保入庫的產(chǎn)品100%達(dá)標(biāo)。七是統(tǒng)一品牌銷售。合作社充分利用網(wǎng)站、各類媒體對外進(jìn)行宣傳，向蘇、浙等地區(qū)新老客戶、大市場以及南京和周邊地區(qū)的企事業(yè)等單位發(fā)放促銷信函4000多份；實行網(wǎng)上銷售，加強(qiáng)對經(jīng)紀(jì)人、導(dǎo)購員培訓(xùn)，通過線上線下的共同作用，使集團(tuán)購買量迅速增加。

2002年，合作社牽頭舉辦橫溪第一屆西瓜節(jié)，到目前已舉辦十七屆，提升了橫溪西瓜知名度，打開了市場銷路，合作社被評為國家農(nóng)民合作社示范社，理事長王宏山被評為“全國科普惠農(nóng)興村帶頭人”“江蘇省創(chuàng)業(yè)致富帶頭人標(biāo)兵”等。