基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探討

摘要：企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展過程中，面臨著諸多的挑戰(zhàn)，而要想在市場(chǎng)發(fā)展中提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，就要從營(yíng)銷的模式創(chuàng)新上進(jìn)行加強(qiáng)，注重營(yíng)銷模式的多樣化應(yīng)用。本文主要就企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀加以闡述，然后就基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題和發(fā)展策略詳細(xì)探究。希望通過此次對(duì)企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的探究，促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷能力提高。

關(guān)鍵詞：微信；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；模式創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展過程中，已經(jīng)在人們的生活和工作的各個(gè)方面發(fā)揮著積極作用，促進(jìn)了生產(chǎn)力水平的提高。企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展過程中，注重微信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的科學(xué)應(yīng)用，這對(duì)促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展就有著積極意義。通過從理論層面深化企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究分析，就能為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高打下理論基礎(chǔ)。

1.企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀

1.1企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征體現(xiàn)

企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新型的營(yíng)銷方式，在科學(xué)技術(shù)水平的不斷發(fā)展過程中，為企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展也提供了技術(shù)支持，這對(duì)創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)揮了積極促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用下，通過建立企業(yè)網(wǎng)站對(duì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)發(fā)揮著重要作用，但是消費(fèi)者如果對(duì)企業(yè)不熟悉，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)存在著不足。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體水平還有待進(jìn)一步提高，一些網(wǎng)站的不健康信息比較多，廣告信息鋪天蓋地，這也是消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生排斥心理的原因。在新的市場(chǎng)發(fā)展下，微信的使用就逐漸走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的視野當(dāng)中，運(yùn)用微信開展?fàn)I銷比較便捷，覆蓋面也比較大，微信出現(xiàn)后在短短的幾年時(shí)間里發(fā)展迅速，使用的范圍也比較廣泛，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)著重要的位置，一些企業(yè)在營(yíng)銷過程中運(yùn)用微信這一軟件，發(fā)揮了重要的作用，營(yíng)銷的費(fèi)用比較低，主要是靠著流量就能夠滿足營(yíng)銷的費(fèi)用需求，并且使用中也比較的靈活方便。

1.2企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀

微信的廣泛使用也使得企業(yè)的營(yíng)銷在發(fā)生轉(zhuǎn)變，開始通過對(duì)微信加以應(yīng)用，促進(jìn)了新的營(yíng)銷模式的發(fā)展，尤其是通過微信公眾號(hào)進(jìn)行開展的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的陣營(yíng)逐步的擴(kuò)大化。當(dāng)前微信的使用用戶數(shù)量爆發(fā)式的增長(zhǎng)，微信對(duì)人們的影響也愈來愈大，微信用戶以及公眾平臺(tái)通過內(nèi)容來提高自身關(guān)注度，促進(jìn)了企業(yè)的營(yíng)銷效率提高。當(dāng)前的企業(yè)參與到微信營(yíng)銷中的數(shù)量愈來愈多，由于微信營(yíng)銷的方式是比較新型的，所以微信營(yíng)銷過程中也存在著諸多的不足之處有待完善和加強(qiáng)，一些企業(yè)營(yíng)銷中盲目的使用微信開展?fàn)I銷活動(dòng)，對(duì)微信營(yíng)銷最終的目的沒有得到加強(qiáng)，這就必然達(dá)不到預(yù)期的效果目標(biāo)。

2.基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題和發(fā)展策略

2.1基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題分析

微信應(yīng)用下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，還存在著一些不足之處，結(jié)合微信推廣功能而言，主要針對(duì)草根大號(hào)，通過圖文信息以及優(yōu)惠活動(dòng)這種簡(jiǎn)單推廣方法為主。對(duì)于公眾號(hào)的應(yīng)用中，主要是信息發(fā)布平臺(tái)，總的來說推廣的深度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。而從微信活動(dòng)策劃層面來說，方式還比較簡(jiǎn)單化，單一的微信推廣的力量比較有效，需要和其他的推廣方式進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合應(yīng)用。微信的營(yíng)銷應(yīng)用過程中，對(duì)于忠實(shí)的粉絲并不是很明確，單向的溝通方式使得粉絲和企業(yè)品牌的互動(dòng)成效比較低，這些都是需要進(jìn)一步改善的。

2.2基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展策略

第一，企業(yè)草根廣告微信營(yíng)銷模式應(yīng)用。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)開展過程中，對(duì)微信的應(yīng)用要注重模式的科學(xué)選擇，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需要來進(jìn)行選擇營(yíng)銷模式。企業(yè)利用微信營(yíng)銷過程中，微信商家通過簽名欄功能更新自身狀態(tài)簽名，注重強(qiáng)制性的信息曝光，這樣就比較方便用戶群落查看，通過微信的應(yīng)用能夠查看附近人功能，這樣就能有助于周邊微信用戶推廣以及營(yíng)銷的植入。通過微信發(fā)現(xiàn)的功能查看附近人，這樣就能獲得附近用戶姓名以及性別相應(yīng)信息和簽名檔內(nèi)容，這些簽名檔就成為商家免費(fèi)廣告為，這樣能對(duì)企業(yè)的商品加大宣傳的力度，這樣就能使得微信的用戶群體逐漸的擴(kuò)大化，從而簽名欄也就成了黃金廣告位，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展有著促進(jìn)作用。

第二，企業(yè)社交分享微信營(yíng)銷模式應(yīng)用。基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展過程中，對(duì)于微信營(yíng)銷模式的選擇是比較重要的，通過社交分享微信營(yíng)銷的模式應(yīng)用，也能促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷效率的提高。微信是開放性的平臺(tái)，在微信的附件欄中能置入應(yīng)用的LOGO，這樣用戶在溝通中就能隨時(shí)使用第三方應(yīng)用來選擇內(nèi)容和分享。通過對(duì)用戶進(jìn)行定位利用微信這一開放式的平臺(tái)，將用戶在應(yīng)用商品的內(nèi)容在微信朋友圈分享，這樣就能夠有效地起到推廣以及傳播的作用，這對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷口碑的良好塑造也比較有利。

第三，企業(yè)品牌活動(dòng)微信營(yíng)銷模式應(yīng)用。基于微信的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，在模式的應(yīng)用選擇中，通過采用品牌活動(dòng)微信營(yíng)銷模式，也能發(fā)揮良好的營(yíng)銷作用。微信商家可通過漂流瓶的功能應(yīng)用和用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，當(dāng)前通過漂流瓶的功能應(yīng)用開展?fàn)I銷成功的案例當(dāng)中，招商銀行愛心漂流瓶活動(dòng)是比較典型的案例，在應(yīng)用搖一搖以及漂流瓶功能下進(jìn)行參與和關(guān)注招商銀行點(diǎn)亮藍(lán)燈活動(dòng)，進(jìn)行為自閉癥兒童捐送積分，通過這一方式進(jìn)行做愛心慈善活動(dòng)。這樣的品牌活動(dòng)營(yíng)銷的方式，比較的新鮮，能夠提高用戶參與熱情。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)開展過程中，結(jié)合自身的發(fā)展需要來采用品牌活動(dòng)微信營(yíng)銷模式，也能促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)開展的質(zhì)量效果良好呈現(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)

總之，在微信的用戶數(shù)量不斷增加的同時(shí)，加強(qiáng)微信和企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新結(jié)合，將會(huì)成為未來企業(yè)營(yíng)銷模式的重要內(nèi)容，這對(duì)促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。

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作者簡(jiǎn)介：

劉宗主（1969.6- ），男，漢族，湖北黃岡，副教授，研究方向：工商管理類。endprint