商科類高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐與研究

高技師??

摘 要：創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)是高職院校學(xué)生具備的能力之一。介紹了《開發(fā)推廣大學(xué)生文化飾品，商科類高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐與研究》這個課題的重要作用、研究中存在的問題和研究對策。最后得出結(jié)論：商科類高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐與研究可以多層次、多方面地提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)能力；孵化實踐；創(chuàng)業(yè)班；創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)

中圖分類號：G4 文獻標(biāo)識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.05.083

《開發(fā)推廣大學(xué)生文化飾品，商科類高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐與研究》這個課題研究時間為2年，項目組成員共4人，項目組成員都有過指導(dǎo)江蘇省大學(xué)生實踐創(chuàng)新項目的經(jīng)驗，并且專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，有不同專長（管理、財務(wù)會計、電子商務(wù)和金融）的科研隊伍，每個人各司其職，申報人負(fù)責(zé)整個課題的運營實施和調(diào)查研究，撰寫申報書，做好中期檢查和項目結(jié)題的工作，項目組其他成員負(fù)責(zé)營銷方案和策劃，在學(xué)生中進行宣傳，并教授一些銷售技巧，此外還要進行收集材料，對調(diào)查結(jié)果進行分析，才保證了項目實施的可能性。項目組每個成員都認(rèn)真做好自己負(fù)責(zé)的工作，保證了項目的順利進展。目前各個方面按照計劃進行得有條不紊，在學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐方面取得了一定的成績，積累了一定的經(jīng)驗，這對我們商科類高職學(xué)生未來的創(chuàng)業(yè)有很重要的借鑒意義。下面從該項目的重要作用、存在的問題和研究對策等方面進行具體闡述。

1 高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的作用

1.1 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力

商科類高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐與研究有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。高職院校應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，靈活就業(yè)，鼓勵自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)真正意義上的自主、自強、自理的精神。通過創(chuàng)業(yè)班的組建和開課，學(xué)生學(xué)會如何去創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中如何去解決一個個難題，如何在創(chuàng)業(yè)中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。從項目的確定到實施，每一步都要深思熟慮，謹(jǐn)慎前進，正是在這樣的過程中，學(xué)生積累了許多創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，為今后鋪平道路，不走或者少走彎路。

1.2 培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力

商科類高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐與研究有利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。在大學(xué)生文化飾品的設(shè)計、宣傳和銷售中，學(xué)生會遇到各種各樣的問題，例如如何讓畢業(yè)生接受并愿意購買紀(jì)念冊，除了要突出紀(jì)念冊的設(shè)計精美獨特，還要強調(diào)其對畢業(yè)生的紀(jì)念意義。在自主創(chuàng)業(yè)開店的過程中，學(xué)生也遇到了這樣那樣的問題，例如孫同學(xué)在開店時找店鋪，和對方商討租金時，高昂的轉(zhuǎn)讓費和房租讓她遇到了難題，這些費用數(shù)目不小，對一個家庭不富裕的學(xué)生來說，只能靠自己掙。但是她沒有被困難嚇到，而是多次與房東溝通商討，最后房東被她的誠心和毅力打動，以最低價格把店面租給了她。正是在這些宣傳、銷售和自主創(chuàng)業(yè)過程中，讓學(xué)生培養(yǎng)了分析問題、解決問題的能力，這些對學(xué)生日后走上工作崗位非常重要和關(guān)鍵。

1.3 培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力

商科類高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐與研究有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力。溝通能力是大學(xué)生學(xué)習(xí)的能力之一，學(xué)生在學(xué)校要與老師溝通、要與家長溝通、要和同學(xué)溝通，工作以后要與客戶、領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，因此學(xué)生學(xué)會溝通至關(guān)重要。溝通是一門藝術(shù)，良好的溝通是走向成功的基石。從結(jié)果上講，只有有效的溝通才能稱之為成功的溝通。所謂有效的溝通，就是社會中人們在相互交流時通過各種方式將自己的信息、思想和情感準(zhǔn)確無誤的表達出來的過程，是人們展現(xiàn)自我，促進發(fā)展時必須具備的一種素質(zhì) 。通過文化飾品的設(shè)計、宣傳和銷售，通過參加創(chuàng)業(yè)班，學(xué)生要與各種人打交道，要去和他們交流，在交流的過程中，學(xué)會了如何與人溝通，如何給人留下良好的印象，如何學(xué)會融洽相處。

1.4 實現(xiàn)高職院校培養(yǎng)人才的任務(wù)

商科類高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐與研究有利于實現(xiàn)高職院校培養(yǎng)人才的任務(wù)。因此高職院校需要培養(yǎng)具有高技能人才、具有創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)實踐的學(xué)生。學(xué)校應(yīng)該為學(xué)生多提供了創(chuàng)業(yè)的機會，通過讓學(xué)生參與文化飾品的宣傳和銷售，自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)生具備了創(chuàng)業(yè)的基本能力和創(chuàng)業(yè)的基本素養(yǎng)。

1.5 減輕社會的就業(yè)壓力

商科類高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐與研究有利于減輕社會的就業(yè)壓力。創(chuàng)業(yè)項目為學(xué)生積累了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和能力，畢業(yè)之后就可以自主創(chuàng)業(yè)，自己做老板，既解決了自己的就業(yè)問題，還能提供更多的工作崗位，解決其他同學(xué)的就業(yè)問題，從而減輕社會的就業(yè)壓力。

2 學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目研究中存在的問題

2.1 客戶群比較狹窄

我們目前的客戶群主要是我院的學(xué)生，客戶群比較狹窄，購買力相對來說較小，影響了我們的長期發(fā)展。因此，我們的目標(biāo)是立足于南洋學(xué)院，先向無錫各所高校進行宣傳銷售，打造我們的品牌，逐步向全省高校乃至全國蔓延。

2.2 學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力不高

學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力有待進一步提高。在創(chuàng)業(yè)過程中，部分學(xué)生由于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對市場調(diào)查不夠，市場和目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)，商品定價策略不準(zhǔn)確，或者在開業(yè)后促銷活動沒有實施好，缺乏穩(wěn)定的資金來源等原因，部分自主創(chuàng)業(yè)開的店經(jīng)營了一段時間后，不幸夭折了。從這些創(chuàng)業(yè)失敗的事件中可以看出，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗還不夠高，需要在實踐中多磨煉，能力有待進一步提高。

2.3 在價格上不具有優(yōu)勢，利潤空間有限

雖然我院商科類學(xué)生參與文化飾品的設(shè)計與銷售，但是我們只是中間商，委托廠家完成制作，因此從設(shè)計、生成到運輸環(huán)節(jié)不能無縫對接，有時甚至?xí)霈F(xiàn)嚴(yán)重的脫節(jié)情況。所以，我們在價格上不具有優(yōu)勢，利潤空間有限。所以，要解決這個問題，我們需要擁有自己的工廠，這一點將成為我們今后努力的方向。

2.4 資金短缺

缺乏資金支持也是我們項目研究中存在的問題。雖然在項目實施過程中，得到學(xué)校的資金支持，但對于創(chuàng)業(yè)啟動資金來說遠遠不夠，有些同學(xué)創(chuàng)業(yè)通過向親戚朋友借錢，一旦經(jīng)營不善，開業(yè)投入的錢都很難收回，更別說新的一筆資金投入了。所以說缺乏資金無疑不利于創(chuàng)業(yè)，如何尋求更多的資金來源是我們下一步要解決的問題。endprint

3 解決對策

3.1 讓學(xué)生參與設(shè)計畢業(yè)紀(jì)念冊并積極銷售

本課題自確定后，我院學(xué)生主動與建藝學(xué)院的教師合作，根據(jù)大學(xué)生的喜好和需求，由他們共同設(shè)計適合當(dāng)代大學(xué)生的文化飾品。合作之后的第一個作品是為16屆的畢業(yè)生設(shè)計畢業(yè)紀(jì)念冊，設(shè)計完成后，我院營銷專業(yè)的學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下，利用所學(xué)的專業(yè)銷售技能和技巧，在我商學(xué)院16屆300多名畢業(yè)生中大力宣傳，銷售業(yè)績非常顯著，商學(xué)院幾乎每個畢業(yè)生都擁有一份珍貴的紀(jì)念冊，它們體現(xiàn)了畢業(yè)生們在離校之前對母校的戀戀不舍之情。在設(shè)計的畢業(yè)冊中，有同學(xué)的留言，也有老師的祝福，還可以自己存放三年間大學(xué)生活中最寶貴的點點滴滴，例如照片、日記等。可以說，紀(jì)念手冊既是大學(xué)生過去大學(xué)時代的記載，更是走上工作崗位后對青春、友誼、愛情的美好回憶，因此這樣的紀(jì)念冊對南洋每一個畢業(yè)生來說都是非常重要的。

3.2 組建創(chuàng)業(yè)班，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)

我院在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，2016年12月組建了一個創(chuàng)業(yè)班，該班主要從我院商科類專業(yè)的學(xué)生中挑選，同時從校外請了名師過來授課，學(xué)生參與的積極性很高。同學(xué)們受益頗多，個別同學(xué)已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。例如，營銷15級的孫巧珍同學(xué)在校門口自主創(chuàng)業(yè)，開了絕味鴨脖店。孫巧珍同學(xué)自小就是個懂事的女孩，在高中時就開始打工賺錢。上了大學(xué)后，所學(xué)的市場營銷給她增添了很多專業(yè)知識，在貝塔斯曼的工學(xué)交替更是為她積累了很多在企業(yè)工作的經(jīng)驗，這些為她的創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。在開店之前，她找過很多專業(yè)老師咨詢開店的可能性和準(zhǔn)備工作，同時還在學(xué)生中做了大量的調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)學(xué)校周邊沒有鴨脖之類的熟食店，而這又是年輕人特別愛的美食。于是，她抓住了這個商機，開始選址、裝修、進貨和開業(yè)，用不到一年的時間。在做了一系列優(yōu)惠促銷活動后，她有了自己固定的顧客，開業(yè)9天營業(yè)額就達到了一萬多元。她一邊開店，一邊上課，學(xué)習(xí)工作兩不誤。像她這樣創(chuàng)業(yè)的學(xué)生還有很多，如16級的莊詩妮在學(xué)校門口開了家餐飲店。我院組建創(chuàng)業(yè)班的目的是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識，教會學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方法和技能，培養(yǎng)網(wǎng)店老板、創(chuàng)業(yè)者和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理等職位，一方面為學(xué)生自己謀福利，另一方面也解決了學(xué)校的就業(yè)問題，達到雙贏的效果。

由此可見，學(xué)生無論是設(shè)計畢業(yè)紀(jì)念冊，還是自己創(chuàng)業(yè)，都對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力有了極大的提高。我們?yōu)閷W(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項目孵化的平臺，有助于學(xué)生把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和素養(yǎng)。

4 結(jié)語

高職院校肩負(fù)著人才培養(yǎng)的任務(wù)，在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟社會大背景下，為了使培養(yǎng)出的人才適應(yīng)時代的發(fā)展，各類高校應(yīng)該審時度勢，應(yīng)將培養(yǎng)學(xué)生具備一定的創(chuàng)新能力和實踐能力作為衡量培養(yǎng)人才的基本效標(biāo)。因此，為了適應(yīng)社會對人才培養(yǎng)的需求，高職院校應(yīng)多開展能夠提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的項目，讓學(xué)生具有一定的生存能力、創(chuàng)新能力、競爭能力和創(chuàng)業(yè)能力。

總而言之，為商科類高職學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項目孵化實踐意義重大，一方面培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、分析問題和解決問題的能力、溝通能力，另一方面，有助于高職院校實現(xiàn)人才培養(yǎng)的任務(wù)和減輕社會的就業(yè)壓力。這個項目目前主要通過開發(fā)大學(xué)生文化飾品和創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)班的形式為學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)的機會，但是形式絕不只限于這些，形式可以多樣化，如學(xué)生可以去開個私人訂制的淘寶店，利用微信和朋友圈開微店。因此，本項目研究應(yīng)該多層次、多角度地提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。同時希望，今后學(xué)院能多鼓勵這樣的創(chuàng)業(yè)項目，加大人力、物力和財力的支持，切實提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

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