“大數據”背景下營銷體系的解構與重構

摘要：如今社會進入到了全媒體時代，每一天在網絡上會出現海量的數據，人們逐漸認識到數據的重要性，以至于近些年來數據分析成為一個熱門職業，并且很多高校還根據時代要求，專門設置數據處理分析相關的課程與專業。在“大數據”時代之下，對于不同的行業來說，都會面臨著一些挑戰和機遇。文章主要研究的就是在新的時代之下營銷體系的解構與重構。

關鍵詞：大數據時代；營銷體系；解構表現；重構策略

營銷是一門藝術，想要針對目標人群進行產品以及理念的銷售，就需要準確掌握目標人群的需求。企業的營銷體系在社會新形勢的沖擊之下，其內部逐漸出現了解構的趨勢，并且根據現實的工作情況進行重構。在“大數據”背景之下，營銷體系的重構更需要采取恰當的策略，這樣才能夠充分利用大數據的優勢，為企業的產品營銷獲取更多的利益。

一、“大數據”背景與營銷體系概述

（一）“大數據”時代的發展

2011年，麥肯錫咨詢公司最先提出“大數據時代已經到來”這一論斷。由于信息社會的到來，信息爆炸式增長，每日人們都會接觸到海量的信息，隨后圍繞數據信息先關的技術創新和應用也開始出現，這就是“大數據”時代。在這樣的時代背景之下，大數據分析與利用為企業獲取了更多的商機，推動了整個社會的發展和進步。大數據時代主要存在著以下幾個特點，一是數據量十分龐大，大數據的計量單位通常都是P、E或者Z。二是數據的類型涉及各個領域，種類多樣。三是數據的價值密度較低。

（二）“大數據”與營銷體系

對于企業來說，需要使用科學的營銷策略和手段才能夠在激烈的市場上占據有利地位。科學營銷策略的制定首先就需要進行數據信息的收集，數據量越多，在進行消費人群數據分析的過程中得到的數據分析結果就越可靠。在大數據時代之下，企業能夠通過一定的手段，獲取眾多數據信息，并且通過對數據的分析和處理，掌握客戶需求，制定企業的營銷策略。不可否認的是，“大數據”背景下，既有的營銷體系出現了一些新的變化，逐漸形成了一種新型的營銷方式。面對營銷體系的解構，需要根據實際情況重構體系，更好地為企業發展而服務。

二、“大數據”背景下既有營銷體系解構分析

（一）傳統的廣告營銷體系失效

既有營銷體系結構的一個明顯表現就是傳統的廣告營銷體系失效。企業營銷工作的開展離不開廣告宣傳，經過長期的發展，在業內逐漸形成了一個相對穩定的廣告營銷體系，但是如今它正在受到大數據時代的沖擊，很多營銷機構以及咨詢公司開始構建起自己的信息數據系統，然后根據自身所掌握的信息情況，幫助企業開展廣告營銷活動。

在傳統的廣告營銷系統中，相關公司根據市場信息，做出廣告宣傳方案，然后面向目標受眾，實現營銷目的。其中很多廣告公司根據既有的數據信息無法進行精準的消費人群定位，而在新形勢下，廣告營銷活動變得更加多樣化，很多廣告營銷模式都可以重復使用，并且面向的目標人群更加精準。

（二）消費者呈現出碎片化發展趨勢

人的個體之間存在很大差異，在這個講求個性化發展的時代，人們的消費傾向呈現出碎片化的發展趨勢，因此消費者的喜好十分分散，憑借傳統的數據分析手段無法精準定位消費群體，而利用“大數據”的分析可以輕而易舉做到消費人群的精細化區分，并且不同的消費人群，所接觸到的廣告營銷媒體也有所差別，例如年輕人更喜歡通過手機了解信息，而老年人看電視的習慣難以改變。面對大數據時代的新變化，廣告公司也要尋求更加精細化的產品營銷手段。

（三）營銷傳媒產業鏈被改造

“大數據”的背景對于整個營銷體系的解構是十分全面的，如今整體的營銷傳媒產業鏈都開始慢慢瓦解，被重新進行了改造。在全媒體時代，整體的媒介環境首先發生了改變，媒介內容生產者的數量激增，傳播者和受傳者的界限趨向模糊，龐大的網絡系統可以支持人們進行內容的輸出，同消費者平臺化互動營銷成為一種新的方式。

三、“大數據”背景下營銷體系的重構策略

（一）分析新形勢掌握新機遇

明確營銷體系目前所處的形勢十分關鍵，在整個營銷體系中不僅包括企業，還廣告公司、媒體以及數據服務公司。具體來說，在“大數據”背景之下，營銷體系主要發生了以下幾個新變化，一是數據是媒體發展的重要保障，人們在網上的每個操作數據都會被及時記錄，海量的受眾數據是營銷策略制定的基礎，因此掌握數據，更利于媒體進行營銷。二是眾多的數據服務公司出現，很多公司專門致力于海量數據分析為廣告客戶直接提供精準的營銷策劃方向。三是很多廣告營銷機構也注重數據的研究，著力提升營銷客戶的廣告宣傳效果。實際上，新的形勢下，對于營銷體系來說，面臨的更多是發展機遇，有效抓住發展空間是今后營銷體系重構的重要方向。

（二）強化信息平臺的構建

借助與信息平臺，同客戶進行溝通交流是營銷體系今后發展的一個重要趨勢。在進行信息平臺的建設過程中，需要做到以下幾個方面。一是要找準營銷平臺的定位，加大信息平臺宣傳力度，吸引更多的目標人群參與到平臺交流之中，只要掌握了消費者就是掌握了市場。二是在平臺建設方面，需要注重采取恰當的手段進行產品營銷，充分利用熱點事件營銷、進行創意營銷，充分吸引消費者的注意力，同時也要注重消費者的意見反饋，不斷提升營銷品質。三是在平臺建設方面，要注重新技術的使用，注重平臺系統的更新，不斷與時俱進。

結語

總之，營銷體系的解構趨勢已經出現，想要重構一個新的營銷體系，就要不斷根據新的形勢的發展變化，抓住發展機遇，強化平臺建設，注重客戶隱私保護，這樣才能夠重構起一個全新的，更加適應時代發展的營銷體系。

參考文獻：

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[2]王珺.基于“大數據”背景下營銷體系的解構與重構[J].低碳世界，2017（14）：116-117.

作者簡介：

程慧敏（1996- ），女，漢族，湖北省陽新縣，本科。endprint