企業應對市場營銷環境變化的策略

李秀玲

摘要：隨著社會經濟的快速發展，各個企業之間也隨之面臨著日益激烈的競爭，因此，改變了市場營銷環境，從而導致了大多數企業的經營失敗。由此可以看出，企業間的競爭手段同營銷策略息息相關。企業發展的同時，應該同市場營銷手段的不斷變化快速適應，以便于及時采取相應的對策來應對市場營銷環境的變化。基于此，文中針對企業如何應對市場營銷環境的變化提出了相應的策略。

關鍵詞：市場營銷環境；企業營銷措施；策略

企業的發展堅持優勝劣汰的原則，企業內部的管理和營銷策略均直接決定著企業的生存與發展。因此，企業必須抓住此機遇來提高本身的綜合實力。

1.立足于宏觀市場營銷環境的變化來分析企業應對策略

1.1將企業發展同市場營銷環境變化之間的關系協調好

要想大力推進企業的發展同市場營銷環境的改變相適應，就應該采取協調互助的方式。也就是把企業本身的發展潛力最大限度地挖掘出來，并且對市場營銷環境的變化節奏進行合理控制，以此來促進二者的協同發展。為了協調好企業發展同市場營銷環境變化之間的關系，應該做到：首先，既要確保企業之前的營銷市場處于穩定狀態，同時也需要確保企業營銷的正常進行；其次，站在企業的綜合利益角度來看，市場營銷環境的改變應該不能對企業的長遠發展造成嚴重的影響；最后，保證企業的可持續發展目標不會受到市場營銷環境變化的影響。如果將上述三點完全落實好，就能夠保證企業較好的應對市場營銷環境的變化，從而有利于促進社會效益和經濟效益獲得雙贏。

1.2企業構建應對市場營銷環境變化的負性作用機制

企業要想消除市場營銷環境變化對其造成的負面影響，獲得可持續發展，就一定要構建一套完善的應對市場營銷環境變化的負性作用機制，以此來保證企業的健康運營。具體做法如下：企業采用合理有效的方法來解除有關政府機構的相關束縛，比方說，采取民主的形式，同有關政府機構進行協商并產生交流，協同努力，變革部分缺乏合理性的法律法規。另外，還要采取正當的形式來維護企業本身的 合法權益。但是，要想使此改變得以實現，就一定要擁有雄厚的資金作基礎，由此可見，企業應該持續發展和擴大。除此之外，還需要做到以下幾點：首先，企業實施的所有維權行為，必須合法，不允許存在違法違紀現象；其次，企業實施的所有維權行為，都必須以保證人們的根本利益為前提，同人們的意愿相符合，打好群眾基礎；最后，企業實施的所有維權行為，不可以對企業的健康經營造成影響，要想切實維護企業本身的合法權益，就一定要確保所有維權行為合法并且同人們的意愿相符合，從而有利于推動企業的健康穩定發展。

1.3構建多元化的應對策略

企業要想有效應對市場營銷環境的變化，并消除掉對其健康發展造成不良影響的因素，就應該構建多元化的應對策略。另外，利用此發展機會，能夠對傳統的產品營銷方式進行再次定位，最大限度地挖掘出營銷潛力、拓展銷售渠道和創新銷售方法，采用多元化的營銷手段，在同市場營銷環境變化相適應的基礎上，確保企業的順利運營，防止造成嚴重的經濟損失。

2.立足于微觀市場營銷環境的變化來分析企業應對策略

2.1確保企業發展同市場營銷環境變化保持一致

要想確保企業發展同市場營銷環境變化步調一致，就應該做到以下幾點：站在微觀市場的角度來看，企業之間進行公平競爭時，如果此企業位于眾多企業之前，就要力求保持住這種領先地位；如果此企業位于眾多企業的末尾，就應該要求此企業采取各種各樣的合理手段來提高自身的位置，必須保證同其他企業的發展具有相同的步調，才可以同市場營銷環境的改變相適應，在競爭中脫穎而出。除此之外，確保企業發展同市場營銷環境的變化相一致可以促進大部分企業的順利發展，既不會造成由于企業出眾而出現遭到排斥的現象，同時也能夠在公平競爭的情況下，推動劣勢企業的發展，挖掘其具有的潛能。

2.2提高企業應對市場營銷環境變化的開放性

從微觀思想理念上來看，企業要想應對市場營銷環境的變化，既應該全面意識到它是企業的內部工作，同時也應該意識到企業應對市場營銷環境的改變還同人們的切身利益息息相關。處理客戶投訴的問題時，站在客觀的角度對顧客提出的問題或現象進行分析不僅有助于企業更加清晰地認識到自身存在的缺陷，而且也有利于企業對自身的營銷手段做出及時調整，進而為企業的發展帶來了越來越多的機遇。即企業在發展的過程中必須加強對細節的重視，提高本身的綜合能力，才可以做到較好的應對市場營銷環境的改變。比方說，對于顧客不滿意的產品來說，企業應該對其進行改革和創新或重新開發，同時利用媒介把產品研發的各個環節的信息傳遞給顧客，從而能夠大大地提高顧客們的積極性。除此之外，還有助于顧客對產品進行全面了解，創建較好的營銷環境，進而有利于提高企業的經濟效益。

2.3不斷創新產品，提高企業的綜合競爭實力

對于企業的經濟發展來說，其經濟來源主要以核心產品為主，然而，由于顧客的需求并不是固定的，并且在其他企業產品的制約下，從某種程度上來看，顧客對此企業核心產品的肯定與接受也會出現變化，因此，極易導致原有的核心產品無法滿足廣大顧客的內在需求，由此可見，應該創新原有產品，進而切實確保企業本身穩居市場營銷變化環境的前列。對產品進行創新時，應該利用高新技術，全面提高產品的性能，并且拓展其他性能，這樣不僅能夠大大提高企業的綜合競爭實力，而且也可以推動企業的長遠發展。

結束語

綜上所述，在激烈的市場競爭中立足長遠，促進社會效益和經濟效益獲得雙贏，就應該從宏觀市場與微觀市場兩個角度來分析應對策略，從而推動企業的健康穩定發展。

參考文獻：

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