基于網絡營銷視角的農產品國際競爭力研究

石麗娜+薛勇

摘要：在經濟全球化背景下，隨著互聯網技術的應用普及，網絡營銷逐漸發展起來，對農產品國際競爭力提升產生了積極影響。本文首先基于大量文獻資料，分析了網絡營銷及其特點，以及對農產品國際競爭力產生的影響。然后，針對這種影響提出了提升農產品國際競爭力的有效措施。

關鍵詞：國際競爭力；農產品；網絡營銷；提升策略

網絡營銷是隨著互聯網經濟發展起來的一種新型營銷模式，具備跨地域空間、節約時間、信息傳播快、控制成本等特點，在當前經濟全球化的市場競爭中占據著越來越重要的位置，已經成為無法替代的關鍵角色。我國加入WTO后，國內經濟已經全面融入國際經濟，市場經濟競爭日益激烈，農產品要想在激烈的競爭中占有更有利的位置，就要以網絡營銷為突破口不斷提升國際競爭力。

一、網絡營銷對農產品國際競爭力的影響

網絡營銷因自身顯著的優勢，對農村品國際競爭力提升有著重大的積極影響，但是我們實際上并不了解這種影響具體體現在哪些方面，有礙于網絡營銷的充分利用。為此，下面從杠桿效應、蝴蝶效應、眼球效應等方面入手，分析了網絡營銷與農產品國際競爭力之間的關系。

（一）杠桿效應

杠桿效應，也成為省力效應，說的是人如果使動力臂比阻力臂長，就能以小力勝大力。網絡營銷與傳統的營銷手段相比，優勢比較明顯。第一，節省成本，省去人力資源培訓、薪資待遇等方面成本；第二，無論是手段還是運營，都有著更大的空間，且能在較短時間內獲得最好的效果。在經濟全球化背景下，面對激烈的國際市場競爭，通過網絡營銷可以拓展我國農產品在國際上的市場，使農產品銷售的“臂長”得以延伸，降低銷售環節成本。

（二）蝴蝶效應

蝴蝶效應，指的是在一個動力系統中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統的長期的巨大的連鎖反應。從本質上看，網絡營銷本身就是一個蝴蝶效應過程，其中的營銷人員相當于“蝴蝶”，每一次操作都能通過互聯網這一個平臺不斷的傳遞信息，促進影響力的不斷提升。我國農產品的國際競爭力并不太高，究其原因，主要在于我國農產品缺乏進入國際市場的機會，在國際市場上的影響力不高。通過網絡營銷的蝴蝶效應可以擴大我國農產品在國際市場上的占有率和銷售量，促進國際影響力顯著提升。

（三）眼球效應

眼球效應，是指運用各種手段和方法造成醒目、轟動的效果，引起別人的注意，吸引別人的眼光，達到推廣自己、宣傳自己的目的。進入信息社會已經很久了，互聯網早以滲入到經濟社會的方方面面，網絡營銷造成“眼球效應”的可能性越來越高。我國農產品開拓國際市場過程中，充分利用網絡營銷的“眼球效應”形成聚焦的營銷效果，宣傳優質農產品的特色和亮點，提升國際競爭力。

二、網絡營銷下的農產品國際競爭力提升策略

（一）優化我國農產品網絡營銷環境

農產品有自身的特殊性，要想拓展自身在國際市場上的銷售縱深，需要不斷優化我國網絡營銷環境。第一，注重網絡基礎設施建設。加大建設資金投入，加快農村地區網咯基礎設施建設。同時，農產品生產企業、銷售企業等各類企業要快速推進自身網絡基礎設施建設工作，建立門戶網站、商務合作平臺等；第二，在農村地區建立農民合作經濟組織。加大對農業龍頭企業的扶持，籌建流通經紀人組織，讓它們成為農產品市場的真正主人。第三，為了提升農產品網絡營銷效果，建立完備的農產品物流配送體系，提供包裝、配送、拆卸等服務。

（二）促進農業信息化建設

農產品網絡營銷以農業信息化為基礎，為了提升農產品網絡營銷效果，必須加快農業信息化建設，統一技術規劃，促進網絡資金共享。農業信息化建設內容：第一，建立技術統一的農業網站。各級農業網站的信息分類、風格等應當相似，便于使用者和訪問者操作。通過標準化的各級農業網站將各地區農產品信息綜合起來，促進信息流動與共享，擴大網絡營銷效應；第二，建構農產品網絡營銷使用體系。結合農產品信息和銷售市場等情況建立有針對性的農產品市場調研系統，囊括相關的所有農產品信息，方便銷售、營銷等信息傳播，提升農產品國際競爭力。

（三）實行農產品品牌化戰略

在農產品銷售市場上，實行品牌化戰略有利于提升我國農產品國際競爭力。同時，有利于約束農產品經營銷售過程中的不良行為，保護我國農產品在國際上的聲譽和合法權益。所以，我國農產品在國際市場競爭中可以采用品牌化戰略，利用品牌經營提升核心競爭力。主要措施：第一，建立健全的農產品質量標準制度。按照一定標準建構符合國家要求和我國農產品情況的質量標準制度，實行嚴格的市場準入原則，禁止不合格產品流入市場，保護我國農產品在國際上的形象；第二，加快農產品標準化建設。按照相關要求對各類農產品建立標準化體系，約束不良的經營行為。

結論

綜上所述，我國農產品國際競爭力提升應當以網絡營銷為突破口，充分利用網絡營銷優勢來擴大市場營銷的輻射范圍、影響力。為了做到這一點，要不斷優化完善我國農產品網絡營銷環境、加強農業信息化建設額、實行品牌化戰略，通過一系列手段來提升我國農產品的國際競爭力。

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作者簡介：

石麗娜（1981.1- ），女，河北樂亭，本科，助理研究員，研究方向：電子商務、網絡營銷；

薛勇（1981.9- ），男，河北秦皇島，企業經濟管理，碩士，經濟師。endprint