中國高校大學生誤入傳銷的應對策略

柯文昌

摘要：目前，在國內出現了很多高智商的傳銷組織成員，其中有不少人就是在校的或者剛畢業的大學生，而且由于其方法、手段比以往更加高明更加隱蔽，其危害也更大。然而，當前我國關于防治大學生誤入傳銷的理論研究存在著重防輕治，重前期預防、輕后續治理與安撫，重內因輕外因，過度強調大學生自身原因誤入傳銷等問題實務操作中，有關部門、學校防治不力以及各種宣傳力度不夠使得傳銷屢禁不止。本文試圖通過對傳銷本質的解讀，提出高等教育中防治大學生誤入傳銷的辦法和途徑，構建一個安寧和諧的大學校園。

關鍵詞：大學生；傳銷；應對策略

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1674-9324（2018）02-0216-03

一、大學生誤入傳銷的現狀

傳銷于上個世紀90年代傳入我國，之后手段不斷變化，使原本只是銷售的一種方法變成了一種純粹的甚至沒有產品的利益關系。在不法分子的參與下，傳銷組織日益壯大，發展成為社會的一個久治不愈的“毒瘤”。美國、日本的傳銷活動以“金字塔銷售”、“老鼠會”形式出現。這些國家也宣布該類活動為非法。然而西方國家因民眾法律意識強、市場辨識力較高等原因，傳銷活動引起的后果遠遠沒有中國嚴重。傳銷活動在我國社會危害性大而且不斷發生嚴重后果，因此，我國政府宣布其為非法活動，不斷對其予以打擊。近年來傳銷迅速蔓延至大學校園，并且愈演愈烈，其參與者90%以上是在校大學生，來自十多個省市區幾十所高校，共2000多人，其中許多人深陷其中無法自拔。這些都給高校的管理工作和學生的個人生命及財產安全帶來了極大的威脅。雖然我們很多高校也進行了相關的宣傳防治，但是也存在很多誤區與弊端，比如重防輕治，重前期預防，輕后續治理與安撫，重內因輕外因，過度強調大學生自身原因誤入傳銷等問題；實務操作中，有關部門、學校防治不力以及各種宣傳力度不夠使得傳銷屢禁不止，甚至出現了部分脫離傳銷組織的學生又重新進入傳銷組織，而且危害更大。

二、認清傳銷的本質

（一）非法傳銷的定義及形式

一般意義上講，傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以繳納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。由于傳銷的危害甚廣，1998年4月21日，中國政府發布《關于禁止傳銷經營活動的通知》，宣布全面禁止傳銷。

具體來說，傳銷的基本形式有以下幾種。

1.按人頭計費。傳銷組織通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以直接或者間接滾動發展人員的數量為依據，計算和給付報酬，包括物質和其他利益的。

2.收取入門費。組織者或經營者通過發展人員，要求被發展人員繳納費用，或者以購買商品等方式變相繳納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。3.以講座等方式蒙騙無知人員。比如，讓聽眾用高價購買劣質的產品，然后用同樣產品進行多人次的高價銷售。

4.利用上下線獲取利益。組織者或經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下經營關系，以下線的銷售業績為依據，計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

5.互聯網傳銷。通過多層次的信息網絡影響模式來達到傳銷的目的，形式極為隱蔽。比如，昆山工商局經檢大隊查獲的利用北京歐亞偉業國際商務有限公司網站傳銷一案中，當事人采取的傳銷手段就是典型的互聯網傳銷模式。傳銷載體是北京歐亞偉業國際商務有限公司的網站，該網站宣傳提供九大平臺，分別為：企業策劃、個人理財、遠程教育、培訓、買賣商、宣傳服務、信息服務、60mb空間、管理控制中心。只要交納人民幣1300元后即可申請到一個用戶名，可以使用網站提供的九大平臺5年。而且，成功加入該網站后，即可有資格推薦、發展他人加入該網站，并可以按照推薦成功加入的人數獲取積分。

（二）傳銷活動的特征

傳銷具有隱蔽性與欺騙性及一定的暴力性特點。傳銷活動主體大多是國家注冊的合法公司企業，很多在校大學生或者剛畢業急于找工作學生很容易因此被蒙騙而進入傳銷組織。同時由于傳銷組織又發展出了更為隱蔽的傳銷手段，通過互聯網上的遠程教育入網或電話聯網活動，更具有欺騙性，讓學生防不勝防。當學生進入傳銷組織后，其人身、財產安全就很難得到保障，傳銷組織往往會扣留新進入者的手機、錢包、證件等，使其無法單獨生存，同時，傳銷組織還會派人對其進行直接跟隨，也就是一天24小時監視，使其無法逃脫。另外，傳銷組織還會定期舉辦講座，大講特講安利、雅芳等案例，用高薪或者高回報來誘惑新入者。當然，傳銷組織最終的目的就是非法斂財，牟取暴利，以各種名目掩飾，收取“加盟費”、“會員費”等。

三、調查研究方法

（一）問卷調查法

本文通過調查問卷的方式向北京部分高校學生進行問卷調查。對北京、山東的部分高等院校如人民大學、山東財經大學、山東英才學院、北京吉利學院等院校學生隨機發出250份問卷，回收236份，對調查問卷進行整理，得出結論。

（二）訪談法

我們通過座談會、電話溝通、在線交流等形式對部分高校教師進行了訪談。經過調查發現，一般高校的部分文科類教師在課上課下會跟學生講關于傳銷的認識，有不少高校會采取課堂講解、講座、網絡宣傳等方式對學生進行有關傳銷的宣傳。有部分學校還會在學生就業期進行輔導，以防學生掉入傳銷陷阱。但是理工科類就成為了“重災區”，絕大部分的理工科教師都沒有對學生進行有關傳銷知識的宣傳與講解。

另外，需要特別關注的是，基本上沒有高校對從傳銷的陷阱中出來的學生進行必要的心理輔導。甚至還有極少數學生教師會對這些學生“另眼相看”，這就會給這些學生帶來較大的心靈創傷，也影響了他與其他同學的正常交往。endprint

四、大學生誤入傳銷的成因

通過問卷調查、訪談等方法調查，我們總結出大學生誤入傳銷陷阱的原因主要有以下幾個方面。

（一）傳銷組織因素

1.巨額利益誘惑。傳銷組織對新進入的人員進行許諾，比如“投入3萬，一年換回三十萬”、“一次投入，終身受益”等看似美好的愿景。他們將這種一夜暴富的神話編造得天花亂墜。目前的在校大學生雖家境一般不錯，但是社會的誘惑太大，一個月的開銷甚大，自己又不好意思向父母要太多錢，甚至還有部分學生壓根就不想靠自己的勞動養活自己，總想著天上掉餡餅，一夜暴富。傳銷組織營造的這種愿景正好迎合了部分大學生急于“脫貧致富”的完美幻想。

2.滿足部分學生的社交與尊重的需要。馬斯洛需要層次理論認為人有五種需要，其中一種是尊重和社交的需要。然而，在學校里，部分大學生的這種需求被忽視了。他們缺乏親情、友情的互動，只是被動地去學習，成績成為衡量他們的唯一標準，生活中缺乏社交友情，甚至是親情。還有不少學生都是家里的獨苗，幾乎沒有過集體生活的經歷，很容易對傳銷集體產生心理依賴。同時加以講座洗腦，形成一種群體暗示和從眾效應。大學生一旦被這種假象所蒙蔽，就會深入其中無法自拔，不僅自己不會出來，還會反過來再作其他同學的工作。當別人指出其傳銷特征時他還會極力加以辯護。

3.傳銷組織五花八門的手段。傳銷組織采用的集體生活方式、“親情管理”模式、“吃苦耐勞”形式和相互激勵機制，也頗為符合青春期大學生的心理特征。傳銷組織者所選擇的口號帶有一定的迷惑性，對任何人群都有一定的暗示性和催眠作用。而從心理層面看，大學生正處于精力充沛、充滿夢想和渴望行動的年齡，傳銷組織者編織的奮斗神話也很容易打動他們的心靈。

（二）高校管理因素

1.高校教育管理方面存在漏洞。高校管理方面存在的漏洞為非法傳銷組織吸納學生參與客觀上提供了可能。高校普遍實行學分制后，課堂內外的活動從原來的“以班為單位”組織管理方式變為學生個體的行為，學生可以自由選課，可以跟不同的同學在一起，一方面更容易讓學生接觸到傳銷，另一方面也會讓班主任及同學無法及時了解學生的基本情況，甚至會出現教師一個學期都不知道這個學生去了哪里，直到家長到學校來找學生才發現學生早已不知所蹤。

2.高校對傳銷的危害宣傳力度不夠。通過調查問卷及訪談可以看出，高校對傳銷的危害宣傳力度是嚴重不夠的，許多學校、學院很少舉辦過有關傳銷的宣傳活動，可見，我們高等院校對大學生所做的必要的抵制傳銷的宣傳工作非常不得力，這也就給學生犯錯和不法分子的滲透提供了極好的條件。當然，排除部分學生可能是學校舉辦了但自己未參加的成分外，學校的宣傳工作還是比較欠缺的。

（三）大學生自身因素

一部分大學生對傳銷自身抵抗力不強，主要表現在以下幾個方面。

1.一夜暴富、一夜成功的思想普遍存在?！坝绣X就是成功”的暴富心態左右了大學生的價值觀念。在對學生的調查問卷中發現，有48%的學生有一夜暴富的思想，而且認為這是其追求目標。目前的大學生以“95后”居多，他們的基本情況是家庭條件比較好，花錢沒有計劃，每月的零花錢不夠，而且不愿吃苦耐勞，經過不法分子的鼓動，認為傳銷可以不勞而獲，這就給了不法分子的可乘之機。比如，最近的校園網貸，很多學生也是深陷其中，據報道有一位學生用同學的身份證借款幾百萬無法還清。

2.大學生社會閱歷淺，無法識破不法分子的圈套。很多大學生誤入傳銷都是通過同學、朋友的介紹。很多大學生過于講哥們義氣，不對他人的言行做仔細辨別，隨便輕信他人，一旦掉入傳銷陷阱就無法逃脫。

3.法制觀念淡薄。誤入傳銷組織的大學生，有法制觀念的就想辦法報案脫身，沒有法制觀念的就認命，在被騙后，無法索回交出的錢，又想挽回損失，于是又發展下線，越陷越深，不能自拔。

五、高等院校抵制傳銷的若干對策

（一）作為政府方面應該加大打擊非法傳銷力度

利用各種媒體向人們宣傳打擊傳銷情況，讓大家認識傳銷，遠離傳銷。同時加大對非法傳銷的打擊力度，讓犯罪分子付出較高的代價。同時，行政部門也應該對傳銷進行研究，尤其是研究傳銷的新動向、新手段，通過媒體等途徑及時告知社會公眾。

（二）對學生進行正確的“三觀教育”

大學階段我們不僅應該培養具有專業技能的專才，同時也應該讓學生有高尚的道德情操，形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，讓學生走出狹隘的成功主義，不要只是唯利是圖而不擇手段。同時，高等教育也不能只是在課堂上機械地講枯燥的理論，大學教育應更加注重實踐經驗，讓我們的學生除了具有扎實的專業知識，更具有較好的動手能力，這樣才能符合社會的需求，減輕大學生就業的壓力。

（三）高校應加大反傳銷的宣傳力度

高校應該安排專人負責這部分的工作，嚴抓學生管理，把我們的各項管理制度真正地落實下去，確保我們學生的情況都在掌控之中。對于參與傳銷的學生我們不能只是簡單地開除了事，那樣是對家庭和社會都不負責任的做法，我們還是要給他們講明白傳銷的危害，爭取讓他們“回頭是岸”。當然更重要的是要加強對學生的安撫工作，真正關心這類學生，不要有歧視心態，從而使其早日擺脫傳銷的陰影。

改變宣傳的方式，對所有的在校大學生，進行反傳銷方面的教育，用學生喜聞樂見的方式進行宣傳。學校每學期應該舉辦一次與反傳銷有關的知識講座，可以邀請專家學者，或者邀請部分誤入傳銷的人員現身說法。另外，可以借用新媒體工具來進行宣傳。調查問卷的結果顯示，很多學生認為現身說法更容易使他們有所觸動；大部分學生認為如果用微信公眾號等形式進行反傳銷的宣傳，他們還是很樂于接受的。

（四）借助高校的學生自治組織來進行宣傳

可以借助高校的團學組織進行宣傳?；蛘吲c別的高校舉行交流會，交流心得。用學生自己喜歡的方式去宣傳反傳銷，這樣的效果會比學校單方面的講座宣傳更好。

（五）做好相關學生的心理輔導工作

從調查中發現，有部分學生落入傳銷陷阱，好不容易被解救出來，但是很快就又重新陷入傳銷陷阱，而且奇怪的是，很多居然是自愿進入的。從這可以看出，根本原因還是學校教師對學生的關心不夠。目前的大學實行學分制，班級相對很松散，同學平時都不在一個教室上課，相互之間了解、關心很少，而師生之間也少了很多交往。另外，學生從傳銷組織出來后，學校對其缺乏必要的心理輔導與引導，學生會產生自卑的心理，不愿與人交往，而心里的苦悶也無處傾訴，加之其他學生的歧視，使得這些學生更加不合群，重返傳銷組織的意愿就會進一步加強。因而，高校在對待這些學生時一定要給予充分的關懷與引導，防止其再次誤入歧途。

（六）提升在校大學生自覺抵制傳銷危害的意識

首先，使大學生加強科學理論知識的學習，樹立正確的人生觀、價值觀和金錢觀，不盲目崇拜金錢，講求“君子愛財，取之有道”；樹立正確的擇業觀，立足興趣，重在發展，不要有急功近利、投機暴富的心態。其次，指導大學生學習有關傳銷的法律知識，認識傳銷的本質與危害，增強防范意識。認真學習國務院《禁止傳銷條例》等有關法律法規和國家的方針政策，增強對傳銷本質、形式和欺騙性、危害性、違法性的認識和了解，并對其危害性進行宣傳，不斷提高識別能力。

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