從雜而全到精而細(xì)和小而美青島地鐵開線紀(jì)念品實(shí)踐

文｜張姍

青島地鐵3號(hào)線全線開通衍生品系列

編者按：

在目前為止所有新開線路中，開線即有紀(jì)念品商店亮相、即有全套開線紀(jì)念品推出的，應(yīng)該屬青島地鐵3號(hào)線。

背景

青島地鐵3號(hào)線跨青島市三區(qū)，線路總體呈“西－東－北－西”走向。沿線共設(shè)22座車站，其中換乘站6座，全長24.8公里，于2015年12月16日、2016年12月18日分段開通。線路將火車站中山路商圈、八大關(guān)老城區(qū)、東部新城區(qū)、李村商圈、火車北站交通商務(wù)區(qū)連接起來，解決了青島目前客流最大的幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的交通問題，現(xiàn)日均客流約20-30萬/天。

青島地鐵以“實(shí)現(xiàn)百年經(jīng)典精品工程、建設(shè)人民滿意平安地鐵”為目標(biāo)，全面打造“安全地鐵、高效地鐵、人文地鐵、活力地鐵”。

青島地鐵從文化入手，結(jié)合城市的歷史沿革、人文情懷、地鐵特征、市場屬性等因素，將開發(fā)的文化產(chǎn)品賦予成城市名片、地鐵品牌、文化載體，以及內(nèi)涵傳達(dá)的屬性。產(chǎn)品分紀(jì)念票、紀(jì)念品兩大類產(chǎn)品，在線路開通、重大節(jié)點(diǎn)發(fā)行。在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不單單是原樣復(fù)制地鐵內(nèi)的藝術(shù)墻或是藝術(shù)品，而是更多選擇地鐵藝術(shù)品中某個(gè)突出的特點(diǎn)，比如造型、圖案、結(jié)構(gòu)加以發(fā)揮及深化，用在各類產(chǎn)品中，突出其可用性，并將部分收藏類產(chǎn)品延續(xù)上一年度產(chǎn)品風(fēng)格，突出系列性，引發(fā)收藏共鳴。

產(chǎn)品介紹

·3號(hào)線全線開通紀(jì)念票

全線開通紀(jì)念票采用轉(zhuǎn)形創(chuàng)意，巧妙的設(shè)計(jì)使3號(hào)線的南北段相連，形成3號(hào)線完整的線路圖，限量發(fā)行3000套。

·3號(hào)線全線開通紀(jì)念郵品系列

（1）全線開通紀(jì)念郵冊(cè)，以3號(hào)線藝術(shù)墻圖案為元素，以地鐵大事記貫穿，內(nèi)含3號(hào)線全線開通紀(jì)念郵票、地鐵展示館郵票及站點(diǎn)藝術(shù)墻圖案，為3號(hào)線全線開通紀(jì)念郵品系列精裝版。

（2）全線開通紀(jì)念郵折，內(nèi)含3號(hào)線全線開通紀(jì)念品logo郵票的四方聯(lián)及一枚絲綢紀(jì)念封，采取抽插片狀包裝。

（3）地鐵展示館開館紀(jì)念郵折，此郵折專為地鐵展示館開館設(shè)計(jì)制作，設(shè)計(jì)元素來源于地鐵展示館內(nèi)素材，內(nèi)含2張展示館內(nèi)場景郵票，具有收藏紀(jì)念價(jià)值。

·3號(hào)線全線開通紀(jì)念銀章

分普通木盒和精品實(shí)木盒兩種包裝。紀(jì)念章為純銀材質(zhì)，通過幾何算法設(shè)計(jì)了22邊型對(duì)應(yīng)著3號(hào)線開通的22個(gè)地鐵站。紀(jì)念章限量發(fā)行1000套。

·主題瓷器套裝

主題瓷器套裝素材選自島城知名景點(diǎn)五月的風(fēng)、嶗山等，利用幾何化、構(gòu)成化加以描述。

·站點(diǎn)主題帆布包

站點(diǎn)主題帆布包采用大包加小包（帆布包+收納袋）設(shè)計(jì)，圖案上以俯視的視角呈現(xiàn)了各個(gè)地鐵的分布，在性質(zhì)上將傳統(tǒng)觀光紀(jì)念品轉(zhuǎn)向了生活實(shí)用品。

紀(jì)念品商店規(guī)劃和推出

青島地鐵目前共運(yùn)營2家實(shí)體紀(jì)念品店及一家線上店， 3家店鋪采取一體化經(jīng)營策略，全權(quán)委托青島本地最大的門戶網(wǎng)站青島新聞網(wǎng)運(yùn)營、銷售及宣傳展示。首家站紀(jì)念品店于3號(hào)線北段開通時(shí)同步開啟。

文化產(chǎn)品的開線銷售分為試乘銷售及開線銷售。試乘銷售主要銷售郵品系列及小型紀(jì)念章；開線銷售以紀(jì)念票為主，同步配有現(xiàn)場蓋章、贈(zèng)送卡通車小禮品等。借助開線流量較大優(yōu)勢(shì)，通過活動(dòng)帶動(dòng)銷售，日銷售金額較高。在銷售現(xiàn)場，產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售，引起乘客熱烈反響，郵品系列全部售空。通過微博、微信公眾號(hào)公眾發(fā)布量來看，乘客對(duì)產(chǎn)品多肯定之言，覺得具有收藏價(jià)值，彰顯了市民對(duì)地鐵及城市的熱愛。

青島地鐵在首條線積累的經(jīng)驗(yàn)包括，在文化產(chǎn)品的規(guī)劃中，需要將產(chǎn)品從觀光型轉(zhuǎn)為實(shí)用型，在產(chǎn)品的開發(fā)過程中需要站在銷售者的角度上通過實(shí)用維度、價(jià)格維度多方面考慮衡量產(chǎn)品，將產(chǎn)品品類從雜而全逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)，最終實(shí)現(xiàn)紀(jì)念品營銷的小而美。