社交電商賽道很擠，決戰時刻即將來臨

譚文琦

鄔強強 ?鯨靈集團創始人

社交電商的爆發力很驚人，鯨靈集團一年完成了四次融資。

去年年底我給鯨靈集團定的目標是銷售額完成20億到30億元，上個月我們就提前完成了這個目標。在社交電商這個賽道里，我們的發展速度算快的。從去年12月成立至今，我們鯨靈集團完成了四次融資。

這一年我最大的感慨是，我們一年把三年的事情都做完了。社交電商的爆發力讓我們大吃一驚，我沒有想到第一年我們就能出現銷售額過千萬的品牌。過去，品牌想要在電商平臺上做到這一成績，要花三四年的時間。

我們之所以發展這么快，是因為抓住了社交電商的風口，但這個機會身處一二線城市的人并不能理解。最近兩年我走了很多地方，對市場有很清晰的認知。

我在很多城市看到的渠道基本上全是二元機構，中間是斷檔的，從購物中心直接跳到批發市場。比如，寧夏銀川市政府旁邊的萬達廣場，里面的商品價格跟一二線城市一樣，價格太貴了，只有少數人在那里買。當地大部分人月均收入在1500元到3500元之間，買的都是地攤貨。

這讓我們看到了機會，可以借助小程序觸及這些下沉用戶群體。小程序的賦能讓主流市場意識到微信的潛力，以前微信里有各種信息，但所有數據都是非結構化的，離散的圖片和文字沒法規模化，微商們只能點對點溝通。

小程序的出現恰恰把點對點的溝通信息變成標準化的購買行為，大大加速微信生態內信息的結構化流動，讓離散的信息變成商業。這意味著，過去沒有接觸過電商的人群將直接進入社交電商新時代。

為此，我們6月推出了面向消費者的小程序甩甩寶寶，可以讓大家把品牌折扣店開到微信群里當“群掌柜”，今年雙11我們刷爆了百萬個社群。

這一年，我們在大方向上沒有犯過錯，但在產品和運營節奏上還是犯了一些小錯誤。

我每天大部分時間都在工作，如果你真心喜歡一個東西，就不覺得這個節奏有什么。鯨靈是我第二次創業，第一次創業的項目閃電購賣給了阿里，這是我理智的自主選擇，因為那個業務必須有協同才能做起來。但不是我最希望的結果，我追求的是獨立創造價值，所以就離開了。

在家里待了比較長的時間，吃飯錢不用愁，完全可以舒舒服服的。這次再次創業，是因為覺得有意義，能影響成千上萬的人。從我個人的角度看，作為電商人，能參與到這樣一次零售業的變革中是非常難得的經歷。如果我再年輕個十歲，可能看不懂。如果再大個十歲，可能沒體力做，能趕上這個機會不太容易。

在社交電商這條賽道里，我們進場算晚的，小組賽都結束了，現在是八強賽，一個月幾億規模的玩家不到十家，明年可能就是百億規模才能活著，后年就是冠亞軍爭奪賽，進入決戰時刻。