別人關心如何賺錢時，我們在思考如何長久

董雨晴

顧抒航 ?CAA中國CEO

擁有四十余年歷史的海外全能型經紀公司CAA，在去年引入中方資本組建CAA中國公司，全面復制CAA全球的業務模式。

之前CAA在中國已經十幾年了，成立合資企業之后會和以前有什么不一樣？這一點，投資人和CAA美國有著明確的目標，就是要在中國復制CAA美國的業務模式，每個業務板塊都要觸及，既要激進，也要謹慎。一個外企獨資企業轉型成中國本地合資企業的關鍵還在于國內業務的比重，為此，我們也組建了完整的本土團隊。

今年8月我們合并了凌勢動力，它的團隊能力和框架跟CAA美國的體育模塊非常相似，都有三塊核心業務：大型體育賽事或聯盟的贊助招商、大型賽事的版權咨詢服務以及運動員的代理服務。今年世界杯很大一部分贊助招商工作是凌勢動力完成的。世界杯結束沒多久，我們就完成了合并工作，整個過程推進得很快。

針對電影部門，我們請到了國內最為資深的經紀人、制片人郝為擔任聯席總裁;我們也推出了品牌咨詢和娛樂營銷的新板塊，并引入了新的團隊;此外，CAA在中國原本沒有音樂部門，今年5月份的時候我們也推出了音樂業務，最近剛剛完成了孫燕姿的簽約工作。

一年的時間，本土化團隊全部到位，業務模式和商業計劃也都步入正軌。這對很多公司來講，都是不可思議的。我們用一年就完成了別人兩到三年才能完成的事情，這對我來說，也是最大的收獲。

最近，CAA中國幫助《我就是演員》出海到了北美。這個節目剛出來的時候，我們就做了大量的數據分析，運用分析結果對接美國資源。我們確信這樣一個節目在好萊塢會是熱門的，最終對接的海外合作方創始人本身就是非常資深的演員，這樣類型的東西他們是會喜歡并會花力氣做好的——其實IP或者模式出海的渠道很多，但是是否對接了對這個IP有熱情、能真正充分調動當地資源的合作方來做好海外版是關鍵。浙江衛視對這次合作也非常滿意，覺得找到了適合的合作者。

過去，很多代理公司，尤其是一些中間商，大部分關心的是怎么掙錢，不太關心能為交易雙方帶來什么、如何落地，要不要讓這個業務模式能夠不斷地持續下去？這些恰好是我們公司比較在意的一點。

我們和國內內容創作公司五元文化非常默契，年初，我們雙方就成立了一個劇本開發基金，把海外的一些還沒有開發出來的劇本或者故事引進到中國，讓中國受眾也可以欣賞。之前，CAA美國沒有做過這樣的嘗試，這是一個特別典型的本土案例。

對于有潛力的新人，我們愿意給予更多的機會。我們為前華爾街日報記者、新人導演閻羽茜對接了好萊塢的資源，一個亞裔女導演執導一部全部以女性角色為主的超級英雄電影，在好萊塢還是第一次。

雖然CAA中國在資源上面有優勢，能夠在自己的體系里去滿足各種需求，但我們不可能解決一個人所有的問題，要很清楚雙方在戰略方面是不是有共識。很多好萊塢頭部藝人在20多歲還是新人的時候就與CAA簽約了，雙方在長期的合作中共同發展，逐步成長。在最合適的時候提供最合適的資源和服務，這正是CAA中國想要的。