在線教育創業者要有“慢心態”

孫靜

陳媛 ?VIPKID 聯合創始人

“互聯網+教育”發展的快與產品精耕細作的慢是2018年的一個明顯特征。

風口上要慢下來

近幾年來，在線教育市場井噴，在每年30%以上的速度增長下，吸引了大量創業者蜂擁而入。我之前看到過一組數據，2015年開始，在線教育行業以平均每天新生2.6家的速度增長，成為最熱的風口。然而，隨著用戶規模大增，快速擴張帶來的問題也開始暴露出來。

市場發展的快與產品精耕細作的慢是2018年“互聯網+教育”的一個明顯特征。因為教育不是一個賺快錢的生意，打磨面向少兒的教育產品，尤其需要慢工出細活的“匠人精神”。我們對國際優質版權進行二次開發，更滿足中國孩子的學習需要。

工作再忙，我也會一直保持和用戶的溝通。每天早上9點，中高層管理者，包括Cindy和我，都會接到來自客服的反饋電話，傾聽家長聲音和需求的匯總。

我們要壯大，但首先是要“穩”。規模重要，但我們要堅守“品質第一”的初心。

對于在線教育而言，最核心的競爭力就是師資、教研和技術。我們組建了超過400人的國際化專業教研團隊，成為一家具備大規模自主研發能力的在線教育企業。

我們給外教支付有競爭力的薪資和培訓體系，改善他們的家庭收入水平。很多外教給我們寫感謝信，不但感謝VIPKID給他們的生活帶來改變，而且更加感謝VIPKID給了他們一個提升自身水平的機會。

在線教育有個特別的地方——約課，每周一大量家長要搶課。為了能解決隨時上課的需求，我們對產品端進行了一系列的調整。通過這個功能，家長只要根據孩子的上課情況選定1～5名外教，并選定接下來一周的上課時段，我們便可以根據老師的課時安排情況進行匹配，可實現90%以上的約課自動化。

VIPKID最終能做多大？

2018年是VIPKID取得跨越性進步的一年，我們在全球63個國家和地區的學員人數超過了50萬大關，外教總數也突破了6萬名，VIPKID也成為全球最大也是發展最快的在線教育平臺。

這一年，我對素質教育和在線教育更有信心。經歷了5年時間，我們從幾十個學員到如今的5萬多名付費用戶。

VIPKID的成長其實也是我個人的成長，豐滿著我的人生理想。

很多人問我們，VIPKID最終能做多大？我們的答案是不要給自己設限。

這個市場是巨大的，需要很多專家和企業來參與其中。目前在線教育對整個教育行業的滲透率不到5%，但是在未來，在線教育一定會取代線下教育成為主流，我覺得出現千億美金的公司是很有可能的。

對于VIPKID，我們不盲目追求公司估值和規模，也不對自己設定限制。

有業界人士說： “沒有任何一家機構，管理外教能到十萬以上，這非常難”。這考驗我們的管理能力。不但要能找到最優質的外教，也要讓他們能夠認同我們的價值觀和教育理念，需要長期的賦能和體系建設。

我們的外教管理團隊正在做一系列嘗試，例如我們的招聘篩選制度，與國際專業背景調查公司Sterling合作，確保所有外教無任何污點記錄，從源頭上保證優良的師資質量。同時，為了更好的保障課堂質量，我們建立了完整的監管體系和評價體系，從教學技巧和教學態度兩個維度來考核外教，嚴格把控外教課程質量。

即將到來的2019年，充滿一些不確定性，企業要苦練基本功。而在線教育創業者需要有“慢心態”。