儲備足夠資本彈藥，才能實現戰略夢想

裘雪瓊

王懷南 ?寶寶樹董事長

2018年是寶寶樹的好年份。我們花了十年在母嬰互聯網行業奠定品牌、流量、營收等方面的優勢，這一年的各項業務發展都符合預期。

寶寶樹有廣告、電商、知識付費、早教、大健康和家庭金融六大業務板塊。其中，前三個板塊在前十年為我們貢獻了核心收入。后三個板塊是未來，有的預計一兩年內能帶來效益，有的可能需要更長時間。但此前的基礎布局，會是我們未來十年商業發展的引擎。

國內外優秀的互聯網企業都是這樣發展前行的——在原有業務基礎上，不斷著眼第二個十年，發力新業務，以此保持了繼續向前的活力。

如果以創業年份計算，創立11年的寶寶樹已進入承上啟下的年份。這一年，我們成功登陸港交所。

很多人稱現在是嚴冬?；ヂ摼W歷史上經歷過兩次嚴冬，2000年美國互聯網企業泡沫破滅，2008年美國次貸危機引發的全球金融危機。我認為，2018年的寒冷程度或許是超過此前的。

我從沒想過停止上市。但寶寶樹內部曾討論，是否要暫停上市計劃。最后我們判斷，遭遇嚴冬時，企業一定要勇敢地走向資本市場，只有貯備足夠的資本彈藥，才能實現自己的戰略夢想。

況且我們的上市目標，并不是追求公司的高估值，也不是為了創始團隊的套現離場，而是希望搭建更好的服務用戶、發揮員工價值的平臺。

再者，上市的優勢是，公司在戰略、品牌、人才提升、行業整合方面能夠獲得更好的機會，或許今天在資本市場有被低估，但從未來五年十年甚至更長的時間緯度來看，影響微乎其微。在港股公司股價普遍下跌的情況下，上市兩周以來寶寶樹的股價表現比較穩定，符合我們的預期。

對于上市，我個人沒有特別激情澎湃的感覺。敲鐘時，我想到這么多年大家努力把公司做到上市，心里是挺高興的，但一想到未來又深感責任重大。

上市不是一個結果，只是一個新的起點。上市后兩周，我基本坐在辦公室思考公司的未來。如何能讓一路跟隨我們的用戶、員工、投資人未來為此而受益，這個是我想得最多的問題。

我和聯合創始人邵亦波交流良多，談論最多的是不忘初心。十一年來，我們經歷許多變化，也更加堅定了“讓年輕家庭享受美好的生命旅程”的使命。

今天，大家對寶寶樹的印象可能還停留在母嬰公司。實際上，我們已經發展為面向年輕家庭的平臺。十年之后，我相信我們會成為一家全生命周期性的公司。

為此，今年我們對組織文化建設的重視與投入也勝于以往。我個人有三分之一的精力用于思考公司內部的文化與組織建設。例如，怎樣有機結合新老業務，如何將合適的人才匹配到合適的業務中。

特別是，寶寶樹明年要大步走向國際化。一家服務中國年輕家庭的企業，派出哪些精兵強將將中國的業務與經驗落地至東南亞以及北美。這都與組織架構的優化密不可分。

中國互聯網公司出海，迄今很少有公司的大部分收入來自海外。大家普遍走向東南亞，因為東南亞是中國的翻版，進入北美市場的較少。

這是寶寶樹的機遇。而且我們的團隊非常國際化，從我個人到核心團隊擁有豐富的國際業務經驗，熟悉包括北美、東南亞在內的以英文為語言的地區。我們的國際化建立在全球家庭都要經歷十月懷胎這件事上。

這意味著我們國際化的潛力足夠大，并可以促進國內外優秀備孕、育兒理念的交流。在國際化領域，我們已經做了一些思考，這些種子會在2019年生長成熟。

有些互聯網公司是滿足全用戶群的某個細分需求，而寶寶樹是關注特定人群的全方位需求。我們關心適齡女性的備孕妊娠，關心年輕家庭培育寶寶時關于健康、教育、購物等方面的知識與物質需求。

上市當天，我寫了一封內部信對近千名寶寶樹同學說：我們的事業是值得為之奮斗終生的愛心事業，幫助了幾億的中國人，終將走向全世界。這會成為每位寶寶樹人不后悔的人生精彩篇章。

從2016年起，我們便實現規模性經營盈利，2018年上半年經調整的利潤為1.2億元。寒冬在前，我們已儲備資金和人才，下一步要做的就是堅定準確地執行最核心戰略，繼續培養、引入優秀人才，持續研發焦點產品，投入人工智能技術，并專注打磨新的商業模式、提速國際化進程。