無(wú)人機(jī)行業(yè)少做資本運(yùn)作，多吃點(diǎn)苦

麻策

羅鎮(zhèn)華 ?大疆創(chuàng)新總裁

其實(shí)大疆最早就是做to B的，在大疆剛創(chuàng)立之初，主要是銷(xiāo)售飛控等系統(tǒng)模塊，稍微大一點(diǎn)的訂單，都是來(lái)自企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。即便是在所謂to C的航拍市場(chǎng)上，大疆最開(kāi)始也是和專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)合作的。

無(wú)人機(jī)不是一個(gè)行業(yè)

無(wú)人機(jī)是不是一個(gè)行業(yè)，其實(shí)一直都有不同的觀點(diǎn)。從大疆的實(shí)踐來(lái)說(shuō)，無(wú)人機(jī)是面向無(wú)數(shù)行業(yè)提供的技術(shù)服務(wù)，這種服務(wù)針對(duì)每個(gè)行業(yè)都有區(qū)別，可以說(shuō)無(wú)人機(jī)是各行各業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。和水、電、網(wǎng)一樣，與信息數(shù)據(jù)有關(guān)的行業(yè)，對(duì)無(wú)人機(jī)的運(yùn)用會(huì)越來(lái)越普遍。

以往我們會(huì)說(shuō)，把無(wú)人機(jī)飛到天空中，很簡(jiǎn)單的操作就能拍出震撼人心的大片。這是由于視角的變化。但這種炫酷的感受也讓我們警惕，我們接下來(lái)技術(shù)探索的方向，會(huì)不會(huì)被虛假繁榮誤導(dǎo)了？如果未來(lái)無(wú)人機(jī)技術(shù)真正普及，大疆的產(chǎn)品還是不是最高效最值得信賴(lài)的？我們反復(fù)提醒自己不能偏離真正的用戶需求。

我們希望無(wú)人機(jī)變成日常生活中常見(jiàn)的東西，它不僅僅是炫酷，更能解決實(shí)際問(wèn)題。這其中還有許多的探索，許多試錯(cuò)的空間，需要這個(gè)行業(yè)少做資本運(yùn)作，多吃點(diǎn)苦，更有益于長(zhǎng)期持續(xù)的創(chuàng)新。

機(jī)器人與自動(dòng)化

從技術(shù)來(lái)上看，大疆是一家從機(jī)器人自動(dòng)化大學(xué)科起家的研發(fā)公司，我們?cè)谘邪l(fā)型公司的發(fā)展路徑上探索了不同的模式。大疆是先把技術(shù)深化、突破，然后再順其自然地橫向拓展應(yīng)用市場(chǎng)。以往大部分公司是先從市場(chǎng)出發(fā)，倒推來(lái)按需研發(fā)。

在這個(gè)過(guò)程中，給大疆帶來(lái)最多商業(yè)價(jià)值的，是與精準(zhǔn)控制相關(guān)的技術(shù)。一個(gè)飛行器要飛起來(lái)不難，但要精準(zhǔn)地在空中懸停，每秒上千次調(diào)整姿態(tài)來(lái)維持精準(zhǔn)的位置，或者按照指定的航線飛行、運(yùn)動(dòng)。這是大疆無(wú)人機(jī)飛行平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

在影視行業(yè)，今年大疆推出了大師搖輪和體感控制器。以前需要攝影師站在危險(xiǎn)的位置上扛著攝影機(jī)去操作運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在可以0延時(shí)地遠(yuǎn)程遙控。這里考驗(yàn)的就是精度，影視大片的拍攝，鏡頭偏差0.1°可能畫(huà)面就完全沒(méi)法用了。

影視行業(yè)已經(jīng)感受到這種技術(shù)帶來(lái)的便利，對(duì)成本的節(jié)約。在張藝謀導(dǎo)演的《影》中，使用大疆地面站軟件的3D航線規(guī)劃功能，導(dǎo)演把鏡頭運(yùn)動(dòng)的軌跡在電腦上劃出來(lái)，無(wú)人機(jī)就可以精準(zhǔn)地按照設(shè)計(jì)來(lái)飛行、拍攝，這里節(jié)約的時(shí)間和費(fèi)用非常可觀。

to B還是to C

許多人說(shuō)大疆在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)力，可能會(huì)由于對(duì)to B模式不適應(yīng)而遇到挑戰(zhàn)。其實(shí)大疆最早就是做to B的。那個(gè)時(shí)候大疆是默默無(wú)聞，甚至是不被看好的，直到大疆推出了量產(chǎn)的可以讓大眾消費(fèi)者都輕松使用的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。

現(xiàn)在，無(wú)人機(jī)技術(shù)成熟了許多，企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)接受度也大大提升了，大疆三四年前把to B撿起來(lái)作為一個(gè)很重要的方向之一，這不是什么轉(zhuǎn)型，而是隨著技術(shù)的深化，市場(chǎng)也在不斷深化。

即便是在所謂to C的航拍市場(chǎng)上，大疆最開(kāi)始也是和專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)合作的。我們向影視制作機(jī)構(gòu)提供設(shè)備和技術(shù)支持服務(wù)，影視制作機(jī)構(gòu)為體育賽事、影視節(jié)目提供航拍服務(wù)。

大疆農(nóng)業(yè)成立后也是從扶持植保隊(duì)開(kāi)始，植保隊(duì)購(gòu)買(mǎi)無(wú)人機(jī)，為農(nóng)戶提供植保飛防服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)。

在無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展上，我們之前提過(guò)一個(gè)看法，這個(gè)行業(yè)本身的工程師密度決定了發(fā)展速度。比如電力行業(yè)，工程師密度高，他們拿到無(wú)人機(jī)就知道怎么用，而且有自己的想法。在廣東省，已經(jīng)有八千臺(tái)大疆無(wú)人機(jī)在執(zhí)行電力巡檢了，廣東電網(wǎng)還提出了全面實(shí)現(xiàn)無(wú)人機(jī)巡檢自動(dòng)飛行的目標(biāo)。

但在一些工程師密度本身就比較低的行業(yè)，需要更長(zhǎng)時(shí)間的培育和發(fā)展，不能著急。這些行業(yè)領(lǐng)域，最不好做的可以說(shuō)就是農(nóng)業(yè)了，中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度本來(lái)就不高。無(wú)人機(jī)植保大規(guī)模的落地到現(xiàn)在也有三年了，無(wú)人機(jī)只覆蓋了全國(guó)不到5%的耕地，如果算上經(jīng)濟(jì)作物的話比例更低。

2017年大疆農(nóng)業(yè)內(nèi)部也經(jīng)歷了調(diào)整、反思，重新梳理了目標(biāo)，我們決心農(nóng)業(yè)還是要堅(jiān)定地投入，大疆農(nóng)業(yè)首先提出“三年不賺錢(qián)”，三年之后我們可以再看看，也許還會(huì)繼續(xù)維持不追求短期利益的戰(zhàn)略。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)清自己的使命不是短期盈利之后，很多事都順了，今年大疆農(nóng)業(yè)步子很快，之前被人批評(píng)的服務(wù)等問(wèn)題今年有了很大的進(jìn)步。現(xiàn)在大疆農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提出用“合約機(jī)”模式發(fā)展大農(nóng)場(chǎng)業(yè)主、個(gè)體飛手，提高無(wú)人機(jī)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的滲透率，這也是非常積極的市場(chǎng)動(dòng)作，能為中國(guó)農(nóng)業(yè)多做點(diǎn)事。