地面頻道如何打造現(xiàn)象級欄目

崔寰

《一轉(zhuǎn)成雙》是由江蘇省廣播電視總臺綜藝頻道自辦的一檔大型生活服務(wù)類節(jié)目，開播于2013年1月5日。節(jié)目開辦之初是一檔為將婚一族提供求婚平臺的節(jié)目,2014年初，改版成為現(xiàn)在以調(diào)解家庭婚姻矛盾為主要內(nèi)容的大型生活服務(wù)類節(jié)目。節(jié)目主持人為陸之瑞、章珊，節(jié)目主要嘉賓為性格分析專家唐綺陽（曾用名唐立淇）、心理學(xué)專家雷明、律師朱文雷。

《一轉(zhuǎn)成雙》已經(jīng)成功在安徽、黑龍江、遼寧、山東、天津、山西、江西、福建、河北、貴州、湖北、湖南等15個省級地面頻道落戶播出，目前還有浙江、吉林、四川3家地面頻道在洽談中，到年底將實現(xiàn)18個省份覆蓋的預(yù)期目標(biāo)。

2016年中旬，江蘇綜藝頻道與山東影視頻道建立了“獨家定制節(jié)目”的合作模式，對方全年定制52集周播節(jié)目，出一名女主持，對方提供選題來源，我方進行全部制作。目前2017年的合同已經(jīng)完成，并已簽訂2018年的獨家定制合作。

節(jié)目新媒體端與騰訊視頻簽訂了網(wǎng)絡(luò)獨家播出。節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)播出以來，總計已達到17億點擊量，日均點擊量300萬，目前在全網(wǎng)電視綜藝點擊量排名第八。

《一轉(zhuǎn)成雙》播出至今，已經(jīng)成為調(diào)解節(jié)目中的名牌，其社會影響力及品牌影響力都在同類節(jié)目中名列前茅。該節(jié)目的全年產(chǎn)值突破5000萬元，其中，版權(quán)以及定制收益2000萬元，廣告冠名特約2100萬元。

一、內(nèi)容產(chǎn)品是王道，題材選擇最重要

（一）節(jié)目的功能性和服務(wù)性

《一轉(zhuǎn)成雙》的成功得益于其內(nèi)容。馬東曾經(jīng)在一次訪談中說過：一個好的作品，標(biāo)準(zhǔn)大概只有一個，能在多大程度上、多大范圍內(nèi)、在何種時間維度上，觸達更多的人心。這句話特別適用于《一轉(zhuǎn)成雙》，因為它能夠觸達更多人內(nèi)心焦慮的東西。《一轉(zhuǎn)成雙》是一檔婚姻調(diào)解節(jié)目，它觸達了當(dāng)代人對婚姻的焦慮和迷茫。通過一個個真實鮮活的案例，把當(dāng)代人的婚姻現(xiàn)狀呈現(xiàn)在鏡頭前，這里面有一種共鳴存在，再通過專家調(diào)解，對于婚姻中存在問題的夫妻進行指導(dǎo)，其實是把個人化焦慮的點放大到整個社會群體中，讓電視機前的觀眾像照鏡子一樣審視自己的婚姻，改變婚姻中的不足，這就是節(jié)目的功能性。

（二）巧選題材，事半功倍

題材的選擇正確是《一轉(zhuǎn)成雙》成功的重要因素之一，和其他調(diào)解節(jié)目最大的不同在于，切入點小，只關(guān)注夫妻婚姻問題，只受理離婚案例，而不是廣譜地去受理一切家庭瑣事，畢竟婚姻是社會構(gòu)成的基礎(chǔ)，婚姻的問題是老百姓最關(guān)注也最回避不掉的問題。我們并不擔(dān)心題材切入點太小，哪怕每一對夫妻的婚姻出同樣的問題，因為人物性格的不同，處理方式也會不同，便形成了選題內(nèi)容的差異化。

（三）同題材節(jié)目，行業(yè)內(nèi)做到最好

調(diào)解類節(jié)目因為其接地氣的題材頗受地面頻道歡迎。但是，不少調(diào)解節(jié)目品相粗糙，一個沙發(fā)、兩把椅子。《一轉(zhuǎn)成雙》的品相在調(diào)解類節(jié)目中非常出色。我們甚至還有全片調(diào)色這樣的制作環(huán)節(jié)，足見對品相的要求。民生化內(nèi)容，綜藝化表達，衛(wèi)視級品相。這是我們制作節(jié)目的一個準(zhǔn)則。

二、知道節(jié)目的受眾在哪里，知道觀眾的批評與建議

（一）打破經(jīng)驗主義，從觀眾角度思考問題

我們做節(jié)目經(jīng)常會陷入一種思維定勢——經(jīng)驗主義，我認為這是最需要打破的。什么是經(jīng)驗，沒有成功便不能成為經(jīng)驗。在一次會議上，一位廣告客戶說過：當(dāng)一個節(jié)目說自己是適合全家觀看，適合全年齡層的時候，我們基本可以判定這個節(jié)目是沒有投資價值的。說明廣告客戶對自己的受眾是清晰的，而有時候我們對自己的受眾是不清晰的。

（二）建立觀眾交流平臺，實時捕捉觀眾反饋，摸準(zhǔn)觀眾脈搏

《一轉(zhuǎn)成雙》設(shè)定了粉絲交流群，載體是QQ，我們用這樣一種平臺去吸納忠實觀眾，目前這個平臺已經(jīng)有2萬人，總共10個2000人的粉絲群。在這個群里，我們可以清晰地看到節(jié)目觀眾的年齡、性別、地區(qū)等構(gòu)成要素。最重要的是，當(dāng)節(jié)目播出以后，可以在這個平臺上輕松獲取觀眾對于節(jié)目的即時評價，這對于節(jié)目制作者而言是非常寶貴的內(nèi)容，可以督促我們更好地改進節(jié)目，知道受眾在哪里。

三、主動擁抱新媒體

《一轉(zhuǎn)成雙》目前在騰訊視頻獨家網(wǎng)絡(luò)播出，總點擊量已經(jīng)突破17億，位于全網(wǎng)絡(luò)電視綜藝點擊量排名第八，預(yù)計到年底能突破20億。很多人會提出疑問，這樣做對版權(quán)銷售有沒有影響，答案是沒有任何影響，新媒體的播出和版權(quán)的電視播出，其實是兩個互補的受眾群體。地面頻道做任何節(jié)目，網(wǎng)絡(luò)的推出是非常必要的，它對于版權(quán)銷售有很大推動力。

四、制定節(jié)目生產(chǎn)手冊，保證品質(zhì)恒定高水準(zhǔn)

節(jié)目生產(chǎn)手冊，參照于衛(wèi)視以及各節(jié)目公司所推行的模式寶典。這本手冊里包括了節(jié)目組的規(guī)章制度、生產(chǎn)流程、節(jié)目流程、每一個畫面的構(gòu)圖、光圈參數(shù)、燈光參數(shù)等等。這些都在生產(chǎn)手冊里完全體現(xiàn)，目的只有一個，讓每一個節(jié)目生產(chǎn)的制作者都能夠按照一個標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)節(jié)目，這樣輸出的節(jié)目才能有穩(wěn)定的質(zhì)量。

五、打好產(chǎn)業(yè)營銷另一張王牌

產(chǎn)業(yè)營銷包含了兩大塊內(nèi)容：一是版權(quán)營銷。《一轉(zhuǎn)成雙》目前15個省份版權(quán)銷售，開創(chuàng)了地面頻道的先河。很多地面頻道購買《一轉(zhuǎn)成雙》之后，節(jié)目收視率節(jié)節(jié)攀升，最高的頻道提升了1200%。定制《一轉(zhuǎn)成雙》的山東影視頻道用其定制的內(nèi)容和購買版權(quán)的內(nèi)容實現(xiàn)了《一轉(zhuǎn)成雙》本地日播的編排，收視率有了非常大的提升。《一轉(zhuǎn)成雙》為地面頻道內(nèi)容輸出打開了一條全新的渠道，這一塊全年達到了近2000萬元的增值利潤。

二是廣告營銷。江蘇綜藝頻道上半年白天時段進行重新編排，增加《一轉(zhuǎn)成雙》精編版的播出，以1000多萬元的價格進行白天時段節(jié)目冠名。加上周六日黃金時段的正片，廣告營銷上，拿到了2100萬元的廣告冠名費。

巧選題材，匠心精神，網(wǎng)絡(luò)推動，版權(quán)行銷，產(chǎn)業(yè)為王。這是一個節(jié)目閉環(huán)。《一轉(zhuǎn)成雙》正是按照這樣的鏈條去運行，這是節(jié)目和版權(quán)產(chǎn)業(yè)的深度結(jié)合。

（崔寰：江蘇省廣播電視總臺綜藝頻道《一轉(zhuǎn)成雙》制片人）