淺論化工產品營銷與“互聯網+”的有機融合

李麗麗

摘要：隨著社會經濟的不斷發展，科學技術的不斷進步，化工產品傳統營銷的方式已經不能滿足發展要求。主要介紹了互聯網+的發展影響，并進一步分析了當下化工產品營銷存在的問題，分析了化工產品影響與互聯網+有機融合的優勢。

關鍵詞：化工產品；營銷；互聯網+；融合

隨著科學技術的進步，各種化工產品的用途越來越廣泛，整個世界對化工產品的需求量越來越大，化工產品銷售迎來了前所未有的機遇。但在迎接機遇的同時，我們必須要面對越來越多的化工企業迅速崛起后所帶來的挑戰。互聯網的迅速發展使化工行業營銷模式發生了改變，越來越多的化工企業緊跟互聯網的腳步，借助互聯網開辟新的營銷渠道、產業和商業模式。“互聯網+”戰略就是通過互聯網的平臺，利用信息通信技術，把互聯網和包括傳統行業在內的各行各業結合起來，在新的領域創造一種新的生態。隨著“互聯網+ 化工”這種模式逐步深入，化工產品網絡營銷成為化工行業對接互聯網的首選方式，借助互聯網、云計算、大數據等新一代信息技術，化工行業與信息技術不斷融合，將建立新的生產經營模式。

1.傳統的化工產品營銷模式

1.1主要模式

化工產品營銷包括策劃、促銷、定價等多個方面，通過各個內容的協調來實現不同機構的交易活動。化工產品具有數量大、型號復雜、消費者要求多變等特點，所以傳統銷售模式主

要以代理商銷售、直接銷售和經銷商銷售三種銷售形勢為主。所謂直接營銷，就是企業自我經營，無需代理商、經銷商進行轉賣。目前，中國石油化工集團公司采用的就是直接營銷模式，其將產品銷售計劃分發給不同區域的分公司進行銷售，分公司再將產品銷售給代理商進行分銷，不同產品會根據區域特點進行統一定價。然后，總部依據各個區域的銷售情況進行合理規劃資源，確保區域之間的供需平衡。然而，直接營銷模式往往需要消耗大量的物流成本。代理銷售模式就是由生產企業規范銷售指標，并將銷售任務分派給各個銷售商，由銷售商進行產品的銷售。在實際銷售的過程中，代理商具有被動性，其主要目的就是完成企業的銷售任務，為此代理商會開展促銷活動、提供優惠政策等等，進而增加營銷成本。近年來，化工產品市場的競爭性在不斷增加，大部分代理商都會面對高成本、低利潤的問題，其為了提升銷售利潤，就必須創新營銷形式，樹立品牌形象，增加企業的競爭力。經銷商營銷模式也是常見的營銷模式。面對激烈的市場競爭環境，大型化工產品企業會采用經銷商銷售的營銷模式。隨著企業的擴大和發展，市場競爭在日益加劇，進而銷售利潤隨之壓縮。為了開拓市場，企業需要加強對經銷商的重視，選擇科學的營銷政策。優秀的經銷商能夠帶動企業整體的銷售額度，對企業的發展有很大的促進作用。然而，在實際營銷的過程中，一些中小型企業為了擴大產品在市場上的覆蓋率，往往忽略市場調查、評估等工作，導致與之合作的經銷商沒有足夠的經銷能力，產生定價不合理、服務水平低、品牌效果差等問題，進而造成企業在市場中的地位逐步落后。

1.2存在問題

1.2.1傳統營銷模式滿足市場多樣化需求的成本過高

企業營銷管理為的是更好的了解客戶，從而能滿足客戶的多樣化需求。通常情況下，企業都是通過增加銷量來降低平均成本，而企業增加銷量的一個重要方法就是差異化營銷。在現代市場中，產品多樣化和需求個性化趨勢不斷加強，但傳統的生產經營企業為客戶提供個性化產品的成本很高。在傳統營銷模式下，企業首先是進行市場調查，并由此確定目標市場和營銷策略組合，然后再集中企業的可利用資源，以盡可能地滿足客戶的需要，讓客戶滿意。隨著新經濟和網絡經濟的快速發展，下游客戶的需求變化越來越快，越來越趨于個性化，生產的剛性和需求的柔性之間的矛盾日益凸顯，使得原有的產品營銷模式已不再適應現有的市場環境。

1.2.2傳統營銷模式在進行市場推廣時成本過高

企業進行營銷管理是為了能夠更好的降低成本。傳統營銷重視的是精確目標市場，以有效的市場獲取最大的利潤。在實際的市場營銷過程中，由于受到地理環境以及交通工具的影響，構建市場營銷的網絡需要更高的成本；傳統營銷模式中，企業缺少營銷意識，對于產品的推廣主要是采取傳統傳媒的品牌推廣以及營銷人員的技巧推銷，企業和客戶之間信息溝通慢，廣告成本較高，對營銷人員的素質有更高的要求。

1.2.3傳統營銷模式不能夠及時應對市場變化

企業開展營銷的目的是為了能夠迅速的占領市場，重視的是時間和速度。隨著知識經濟的快速發展，企業的發展和盈利主要受到滿足市場需求的時間和速度的影響，就是能夠對客戶的需求以及市場的機遇能夠迅速的轉換成產品和服務。傳統營銷模式需要經過一系列的過程中，最后才能進行產品的營銷，導致對于市場的滿足需要的時間過長，速度較慢。

2.化工產品影響與互聯網+有機融合的優勢分析

2.1便于對產品的管控

化工產品從生產到銷售涉及到的環節是非常多的，在實際的工作過程中想要對這些信息統一進行管理是非常困難的。在單純依賴人力管理或紙質化管理的過程中，信息及數據的記錄和保存很有可能出現錯誤，為后續的營銷工作造成影響。在這樣的背景下，充分的將互聯網+概念引入進來能很好的解決這些問題。

對于網絡營銷平臺來說，工作人員可以通過這一平臺對具體的生產廠家資質、化工產品屬性、具體應用技術等信息進行記錄。對于客戶來說，在不影響企業機密的前提下，我們可以向客戶提供信息查詢功能，以此來解決客戶在采購過程中與營銷人員信息不對等的狀況。在此基礎上，我們可以進一步的利用互聯網技術對具體的化工產品從生產到銷售全過程的進行監控，實時關注產業鏈信息。通過這樣的監控手段將能很好的解決化工產品市場混亂的問題。

2.2保證營銷工作的透明化

對于營銷工作的透明化，我們主要通過銷售者、化工企業及監管部門等三方面來進行說明。首先，對于銷售者來說，互聯網平臺的應用為這部分人員的工作提供了極大的便利，銷售者可以直接的通過網絡營銷平臺對相關產品的生產狀況、庫存數量、銷售狀況等信息進行查詢，并根據這些信息來調整實際的銷售策略。對于化工企業自身來說，營銷工作與互聯網+概念的有效融合能從根本上節約企業在這一工作中對于人力的投入，同時，互聯網技術也能更好的保證信息及數據的準確性。對于監管部門來說，通過網絡平臺能更好的對化工產品進行全過程的監控。同時，這樣的監控是可以遠程展開工作的，監管部門的工作量也將得到大幅度的減少。

2.3有效提升信息價值與時效性

與傳統媒體相比，互聯網+的運營模式無論從時間還是空間的角度上，都有無線的擴展性。企業在制定相關的宣傳策略時不用太多地考慮成本問題，可以通過網絡平臺發放一些文字、圖像以及聲音，充分地為人們展示產品的性能、質量與價格。讓消費者及時了解產品的同時，可以與企業進行及時的溝通。由于網絡具有覆蓋面廣闊的特點，互聯網可以幫助企業迅速提升知名度，進一步擴大企業的影響力，為企業帶來更多的潛在客戶。不僅如此，還可以減少廣告的投入，降低為營銷而輸出的費用，進一步擴展企業的利潤空間，提升產品在市場中的占有率。

3.總結

在未來的化工行業發展的過程中，借助網絡營銷提升品牌的影響力促進其銷售將成為必由之路。互聯網+的營銷模式與傳統制造的模式相融合，推進化工行業的進一步發展，深入融合到流通、消費、貿易等各個行業，由傳統的產品導向轉變為消費者導向。

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