金魚缸展會營銷已成過往

展會是可以產(chǎn)生潛在的客戶和創(chuàng)造新業(yè)務(wù)線索的好地方，但您是否能充分利用這些機(jī)會？歐洲cvent公司高級營銷總監(jiān)大衛(wèi)·查爾莫斯（David chalmers）在他最新的“In Any Event”專欄中發(fā)表了他最新觀點(diǎn)。

金魚缸中的商務(wù)名片

我們大多數(shù)貿(mào)易展商在貿(mào)易展上都會把金魚缸放在展臺上。更有甚者，用懸掛胡蘿卜的方式來預(yù)示會帶來好運(yùn)，希望通過展會的契機(jī)，商家的“碗里”會收集數(shù)十或數(shù)百張新的名片。其中一定百分比的銷售團(tuán)隊(duì)會發(fā)現(xiàn)商機(jī)。然而幾個星期過去了，沒有生意可做。問題出在哪里？要知道，你擁有一個偉大的銷售團(tuán)隊(duì)。

在展會開始前，最大限度地挖掘潛在的機(jī)會，當(dāng)然，開發(fā)潛在的客戶并不在會展開始的時候發(fā)生的。它開始得早得多。不要指望會有客戶突然出現(xiàn)在你的展臺前，或者你會在展會期間突然撞到重要的目標(biāo)客戶。

你需要提前幾個星期把信息發(fā)布出去。電子郵件或社交媒體活動是一個有效的方式來接觸你潛在的目標(biāo)和已有的客戶群體。確保郵件的內(nèi)容是有針對性的，能夠得到客戶最好的，最有可能性的回復(fù)。沒有什么比接收未經(jīng)請求而且毫無意義的電子郵件更糟糕的事情了，這樣子的電子郵件顯然沒有考慮到收件人的感受，這樣會失去很多潛在的客戶。

確保您的郵件內(nèi)容具有吸引力，并為您的潛在客戶在展會上見面提供強(qiáng)有力的號召。

在展會上，要確保你獲得永恒的潛在客戶，并且向他們傳遞你們公司產(chǎn)品和誘人的服務(wù)前景，這并不意味著你要對著客戶用五分鐘到十分鐘的時間不停得灌輸銷售的內(nèi)容?！?br>