新時期企業市場營銷理念的創新

[摘要]主要從市場營銷理念的發展歷程進行探究，并對近些年研究者給出的營銷理念進行關注，重點闡述文化營銷、顧客需求等理念。最后給出一些應對市場營銷理念創新的對策，讓公司可以跟上時代發展步伐，在創新中不斷開發新的發展道路、創新營銷理念，讓公司可以走在市場的前端，獲取最后成功。

[關鍵詞]營銷理念；創新；發展歷程；措施

[中圖分類號]F713.3 [文獻標志碼]A [文章編號]2096-0603（2017）27-0140-01

一、企業市場營銷理念創新的發展歷程

傳統的市場營銷理念涵蓋了生產、商品、推銷等導向型。隨著當前市場的不斷發展，營銷理念也在不斷改變，這些改變就剛好是營銷理念的創新過程。

二、關注市場營銷新理念

（一）整合營銷理念

整合營銷就是將很多種營銷用具與方式融合在一起，依據環境改變與發展給予靈活的改正，讓其可以在不斷的交換中完成價值實現并得到價值增值的一種理念與辦法。

（二）文化營銷

文化營銷涵蓋了以顧客的差異性需求當作導向的營銷觀點，有很多種文化品格，不斷實現營銷組合和文化理念的融合，并以此當作基礎而開展的各類營銷方式與服務。

（三）網絡營銷

隨著當前網絡與信息科技的發展，電子商務獲得了非常好的發展，網絡開始變成一個十分關鍵的銷售場地。網絡營銷就是在網絡上完成商品的銷售。和傳統銷售比較，其可以借助于網絡給顧客帶來產品或服務，公司不需要創建門店，不需要擺放各類商品，不需要專門聘請很多服務工作者等，只需要在網絡上創建網站，借助于網絡獲取更多信息，借助于物流的方式將物品送到顧客手中，十分便捷與快速，所以其需要的成本也是非常小。

（四）綠色營銷理念

何謂綠色營銷，就是指將環保、綠色等思想在商品的銷售中展現出來，并用此當作選取與判定營銷組合的依據，從而可以獲取更多顧客的理念。綠色營銷比較關注公司從環保的層面去使用資源，并承擔對應的社會責任，在商品研發、生產與出售等流程中使用環保、節能的辦法，最后完成公司利益、顧客需求以及社會發展的全面平衡。綠色營銷理念就是在環境與資源的不斷發展中占據著越來越重要的位置，并且隨著這種思想的推廣與普及，綠色營銷理念也必定會在商品營銷過程中獲得更多位置與運用。

三、應對企業市場營銷理念創新的措施

（一）重視企業營銷人員培育與管理

首先，需要對之前較為簡單的審核系統進行革新，轉變為多目標審核系統，將審核指標從之前簡單的銷售業績轉變為現在的回款率以及顧客滿意度等多個指標。其次，就是不斷提升人員的基礎薪資，創建具有挑戰性與激情的激勵體制，并讓所有銷售工作者都設定好屬于自身的發展規劃，將他們自身的發展和公司發展密切地融合到一起。

（二）制訂營銷策略

依據當前實際情況設定市場準入策略是完成公司目標最為主要的辦法。公司所處環境與具有的條件存在差異，那么對應的營銷策略就會有所差異。在市場經濟環境下，依據市場設定不同的策略步入市場。當市場競爭較為薄弱，對質量的要求較低的時候，能使用在國內注冊生產，對外銷售的戰略；如果競爭壓力十分巨大，對質量要求不是很高，就可以在一些區域創建總部，對各個區域生產與銷售給予調節，就是使用國際化策略；當市場價格壓力較弱，質量較高時，專門就各個國家的實際情況，生產出符合他們需求的商品，也就是細分策略；當價格與質量都有非常高的要求的時候，為了保障正常生產并實現銷售批量，就需要使用跨國營銷的策略。

（三）靈活使用各種競爭策略

1.實現自主創新，獲取最后勝利。依據市場需求設定出各種新的商品，并不斷地對之前產品給予改善，借助于創新在市場中獲得更多份額，從而滿足大眾不斷變化的需求。創新的主要目的就是為了獲得更多的客戶，創造需求，創造顧客。

2.靠優質取勝。創建一個較為高效的商品質量保障系統，將有效的資本放在設施更新與科技創新上，將生產理念從之前的單一模式轉變為當前的集約式，使用品牌、優質的商品步入國際市場中。

3.靠價廉取勝。價格依舊是公司成功步入國際市場的主要因素。使用薄利或保本當作方式快速地步入目標市場。使用價廉物美的形象獲取更多顧客的忠誠。當市場位置相對穩定以后，再不斷使用非價格方式獲取更多的市場份額。

4.靠聯合取勝。現在社會是一個既聯合又競爭的社會。國內公司要在不斷的合作中變得更為強大，并踏上實業化、集團化軌道，并且還需要和國際上一些規模較大的公司進行合作，不斷拓展市場，獲得更好發展，在國際市場中站穩腳跟。

總之，營銷是公司運營的核心，公司要想成功首先就需要在營銷上獲得成功。21世紀是一個以發展與創新為主要特點的社會，傳統的思想早已經無法適應當前社會的發展，所以，公司只有跟上發展步伐，不斷適應當前的發展趨勢，革新理念，才可以獲得更好的發展，取得成功。