新世相從自媒體轉型互聯網公司

趙東山

調動用戶的使命感和行動力，為心中熱愛的東西堅持或有所改變

10月10日晚8點，新世相在公眾號推出了“新世相讀書會”付費會員服務，1小時之內售出4000多份，銷售額達到157萬元。

2017年的10月10日，恰好也是新世相的兩周年紀念日。

當天晚上，新世相創始人張偉在朋友圈寫道：“這是新世相到目前最重要的一次升級。”

兩年時間，新世相在自媒體之外，在網劇、社群、營銷策劃等方面都進行了嘗試和探索。過去一年，新世相更是制造了多起現象級刷屏事件，如“逃離北上廣”“丟書大作戰”等等。

除了社交流量的關注外，在資本方面，新世相也獲得了三輪投資：

2016年初，獲得真格基金數百萬人民幣天使輪投資；

2016年12月，獲得真格基金、騰訊、華人文化產業基金以及經緯中國的數千萬人民幣Pre-A輪投資；

2017年6月，獲得正心谷創新資本數千萬人民幣A輪投資。

通過這些爆款刷屏事件，新世相的品牌得到了極大傳播，并快速積累了400萬粉絲。

就在大家覺得新世相快要成為一家營銷策劃公司的時候，張偉卻放棄了這種可能，把目標放得更加長遠。

在他的規劃里，新世相正要從一個自媒體逐步轉型為一家能實現標準化生產和規模化銷售的互聯網公司，而此次推出的讀書服務，便是其中的關鍵一步。

復出第一天粉絲突破10萬

時間回到2015年10月10日，在微信公眾號“世相”被封停半年之際，張偉又重新申請注冊了“新世相”。復出的一天之內，新世相粉絲就突破10萬。

然而在很長的一段時間里，張偉卻把精力投入到了淘品電商項目“桃花島”上。直到2016年6月桃花島關停，張偉才重新開始運營新世相。

張偉畢業于北大中文系，有13年的媒體經驗，曾在《智族GQ》擔任副主編，在《博客天下》擔任執行主編，強大的內容基因讓新世相很快便實現了媒體業務的成熟。

張偉一直在思考如何讓新世相突破媒體廣告模式的天花板，變成一家規模化增長的互聯網公司。

而接下來的一年就是不斷的嘗試和探索，張偉帶領團隊把觸角伸展到了營銷策劃、影視、讀書等多個領域：

2016年5月，新世相上線“新世相圖書館”，之后又增加了“圖書漂流包”；

2016年7月，新世相聯合一直播和航班管家發起“4小時逃離北上廣”活動，刷爆朋友圈；

2016年11月，新世相在地鐵、航班、出租車等交通工具上發起“丟書大作戰”，引發社會關注和互聯網討論；

2017年2月，新世相推出迷你網劇《你的味道》，由當紅演員王千源、何冰、任素汐等主演。

做了這么多嘗試，外界一度都有點不太理解新世相到底是一家怎么樣的公司。

張偉也告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“內容這個行業太新了，沒有成功的經驗可復制，一路過來都是無路狂奔的狀態，一切能有路的地方都走了。”

讀書服務是一門不錯的生意

而從今年4月起，張偉認定要進入知識付費這個領域。之所以認定讀書服務是一門不錯的生意，張偉有如下幾方面的判斷：

第一，新世相的主要用戶集中在20?30歲，生活在一線、二線城市的女性學生和白領用戶。新世相雖然之前嘗試了很多事情，但是公司的核心還是做400萬用戶的成長和情感陪伴工具，而讀書服務就是一種陪伴。

第二，張偉認為讀書服務是個至少百億級的市場。碎片化時代，很多人都有成長焦慮，而讀書是緩解焦慮很好的方式，只是新時代需要新的讀書方式。

第三，新世相通過之前“新世相圖書館”的嘗試走通了用戶付費的邏輯，同時在內容生產能力和渠道等方面也積累了更多的資源，但是新世相圖書館的方式更傳統，不便于進行規模化復制和擴張。

確實，從打造青春版《紅樓夢》到“新世相圖書館”，到“丟書大作戰”，再到現在的“新世相讀書會”，新世相為了讓讀書成為流行，做了很多讀書方面的探索和服務，同時也積累了12萬的付費用戶。

而此次推出的“新世相讀書會”售價365元每年，張偉希望用一年時間陪伴用戶讀完365本書，用戶每天只需花1元錢。此外，新世相還邀請了馮唐、詹宏志、張宏杰、馬勇等12位名家為用戶提供讀書服務。

放眼當前的知識付費市場，羅輯思維之后，豆瓣、網易云音樂、十點讀書等也紛紛入局，似乎知識付費已經成為文創類公司的一個標配。

張偉告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），新世相的讀書服務在用戶成長和情感陪伴基礎上會更注重質感，而不是急功近利地提供一些知識和理論。

被問及是否擔心這些產品服務不夠剛需時，張偉表示：“我不知道這是不是足夠剛需，但是它一定是被用戶需要的。”

不過，張偉能夠確定的是，在具體執行上，讀書服務相較于垂直的專欄一定是一個更廣眾的生意，相對來說也更容易標準化。

這恰好也符合他想創辦一家能夠標準化生產、規模化成長的互聯網公司的設想。“標準化”“規模化”這樣的字眼，也在采訪中被張偉屢次提及。

上線1小時，售出4000多會員

自媒體自2012年發展至今，很多自媒體人都已經開始探索基于自媒體內容之上的轉型和二次創業，甚至已經深入到某一個具體的產業領域瓜分產業的蛋糕，如羅輯思維涉足內容出版產業，毒舌電影已經涉入電影產業，等等。

新世相也是跑在轉型之列前方奮力探索的一份子。張偉認為自媒體轉型的成功與否有三個關鍵的衡量標準：

1.能否把原來的媒體讀者變成付費的用戶；

2.能否給用戶提供價值；

3.能否給用戶提供長久規模化的標準價值。

而就目前的成績看，張偉的判斷似乎已經得到部分驗證：讀書會上線1小時售出4000多份會員，總銷售額達到157萬元，一天之內售出的會員數達到1.2萬份。

張偉告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），目前公司營收來源還主要是營銷策劃廣告，但是未來內容付費的比例一定會增加。

不得不承認，新世相在不同的嘗試中總能取得還不錯的效果，不管是社交流量的關注，還是真金白銀的營收。

張偉把這些歸功于與社群用戶的互動和情感連接——通過過往的內容和活動策劃，新世相聚集了400萬忠實的用戶。

而在社群用戶的基礎上，新世相又表現出了極高的團隊公司化運作水平和強大的執行效率。

在電商項目“桃花島”關停之后，張偉把核心技術運營人員全部留了下來，所以，不同于很多單槍作戰的自媒體，基于這樣的團隊配置，新世相很早便開始了公司化運作。

在核心創始團隊方面，新世相的聯合創始人楊遠騁曾在百度和飯否工作，后來加入聚美優品擔任移動事業部總經理，打造出了千萬級日銷量的電商產品，在聚美優品的移動化轉型中起到了很大作用。而另一位聯合創始人汪再興曾在《博客天下》擔任執行主編，是新世相“逃離北上廣”“丟書大作戰”等爆款刷屏活動的幕后軍師。

新世相一直倡導“我們終將改變潮水的方向”，這次發力的內容付費會是潮水的方向嗎？

張偉的答案是：“潮水的方向并不是指出一個具體的方向，而是調動用戶的使命感和行動力，為心中熱愛的東西堅持或有所改變。”

目前看來，張偉是下了很大決心做內容付費這件事情的——新世相專門開發了獨立的App，預計數月后上線。