52TOYS：借力原創(chuàng)IP布局衍生品市場

胡晨霞

衍生品行業(yè)既是市場上的空白點，也是機會點

創(chuàng)辦52TOYS前，CEO陳威在衍生品行業(yè)已深耕多年：1999年創(chuàng)立創(chuàng)異無限玩具行，最早將衍生品引入中國市場；2001年成為美國McFarlane Toys中國地區(qū)代理商；2002年在北京開設院線衍生品連鎖體系，覆蓋北京所有中高檔影院；2004年成為日本萬代BANDAI TAMASHII魂系列中國地區(qū)代理商。2012年，陳威與《三國殺》創(chuàng)始人黃今聯(lián)合創(chuàng)辦了專注于動漫影視及游戲衍生品領域的52TOYS。

千億級衍生品市場的探路者

衍生品有廣義和狹義之分。廣義的衍生品是指基于IP版權的所有非原始途徑產(chǎn)生的IP相關產(chǎn)品，例如由電影衍生出的游戲、影視劇、文學作品等。狹義的衍生品通常指特許授權商品，即基于IP版權聯(lián)合其他商業(yè)機構共同開發(fā)的商品（“共同”包含授權方的版權授予和被授權方的生產(chǎn)、經(jīng)銷兩層含義）。

關于衍生品的市場規(guī)模與前景，陳威告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），以日本與美國為代表的國際衍生品市場已相當成熟，數(shù)據(jù)顯示海外電影行業(yè)盈利僅有30%至40%來自票房，其余皆來自電影衍生品和版權出售帶來的收益。

但在中國市場上，由游戲、動漫和影視催生的衍生品產(chǎn)業(yè)鏈卻存在關鍵環(huán)節(jié)的缺失。盡管中國的游戲、動漫、電影等文化產(chǎn)業(yè)已邁入快速發(fā)展的賽道，但衍生品市場仍處于發(fā)展初期。

GPC數(shù)據(jù)顯示：

移動游戲市場在經(jīng)歷一年的穩(wěn)定增長后，在2017年以《王者榮耀》為依托，再次激發(fā)市場潛能，呈現(xiàn)近兩年來最高的一次增量。

動漫市場也在持續(xù)擴容，用戶對核心IP的粘滯度增強，動漫領域衍生品產(chǎn)值占產(chǎn)業(yè)比重達30%。

在電影行業(yè)，隨著“粉絲經(jīng)濟”大行其道，青年受眾購買力逐步凸顯，泛二次元用戶規(guī)模增長趨勢顯著。從工藝設計到制作到搭建銷售的電商平臺，潛在的用戶市場規(guī)模可達千億級。比如好萊塢鋼鐵俠、蝙蝠俠之類超級英雄玩具的喜好者，就占據(jù)了影迷中相當大的部分。

由此可見，衍生品既是我國市場上的空白點，同時也是機會點。

“三位一體”的產(chǎn)品布局

目前樂自天成旗下共有三條業(yè)務線：52TOYS、玩蛋趣、78動漫。

2016年52TOYS舉辦了以中國神話為主題的原型創(chuàng)作大賽，獲獎作品《廣寒宮》作為首款眾籌項目，上市5分鐘銷售100萬元，大賽期間52TOYS官方相關微博閱讀量超1000萬。參展設計師及評委均是業(yè)內大咖，如日本宇田川譽仁、法國Alban Ficat、香港馬志雄。

過去一年，52TOYS發(fā)布了BEASTBOX（猛獸匣）即BOX系列，將史前生物、大型猛獸、經(jīng)典怪物和英雄形象開發(fā)成為機甲造型，兼具變形玩具、潮流玩具和平臺玩具的特性，并能與諸多IP相結合。

目前霸王龍系列、大金剛系列、猛犸象系列均已上市，2017年預計開發(fā)三角龍、河馬等系列。與此同時，52TOYS業(yè)務線下產(chǎn)品BOX經(jīng)典系列還拿到了二十世紀福克斯電影公司、永井豪/DINAMIC企畫等公司的 IP授權，將陸續(xù)推出《異形》《忍者神龜》《蓋塔機器人》《鐵血戰(zhàn)士》等強IP的系列玩具。

其旗下另一款產(chǎn)品“玩蛋趣”是借助52TOYS自有品牌打造而成的衍生品玩家互動平臺。產(chǎn)品通過模擬實體扭蛋機的投幣、扭蛋、落蛋等效果還原“扭”的樂趣，設置有成就系統(tǒng)、晉級獎勵、簽到獎勵等游戲化體驗，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，以扭蛋產(chǎn)品為紐帶，讓更多用戶成為衍生品的消費者。

78動漫則是于2016年底并入52TOYS的動漫模玩及泛二次元領域論壇，坐擁480萬注冊用戶，獨立IP超過10萬，目前有近百家動漫模玩品牌、電商平臺在78動漫投放廣告。論壇通過專業(yè)的產(chǎn)品資訊、新聞、評測、資料等內容吸引玩家，通過發(fā)布導購鏈接和投放廣告與相關品牌方及商家進行分成。

線上線下相結合的銷售渠道

陳威告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），公司產(chǎn)品已入駐京東、淘寶、時光網(wǎng)、蘇寧易購、有贊等電商平臺，也為線下銷售鋪設了專門的渠道，主要集中在北京、廣州、上海及主要二線城市的潮流精品店、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、新華書店、中高端Shopping Mall及便利店等。

根據(jù)用戶消費習慣，52TOYS對產(chǎn)品采用了分層銷售模式：重度核心高購買力人群可選取具有收藏價值、限購、稀缺的高端樹脂雕像及貴金屬飾品；中高端玩家則可選價格適中的靜態(tài)手辦、可動手辦、平臺玩具等；大眾玩家和潛在玩家可選擇價格低廉、上新率高、品種繁多的扭蛋、原畫集、毛絨制品等實用型周邊。

目前公司正在與騰訊《王者榮耀》聯(lián)手舉辦“王者·匠臨”原型創(chuàng)作大賽，面向全球原型設計師征集以《王者榮耀》為主題征集創(chuàng)意原型作品。陳威稱，希望能夠通過大賽吸引國內外原型師、設計師的原創(chuàng)作品，運用52TOYS在文創(chuàng)衍生品產(chǎn)業(yè)的布局發(fā)掘優(yōu)秀的人才和作品。