高職市場營銷實踐教學模式思考

一、高職市場營銷實踐教學模式存在的問題

（一）培養目標定位不準

高職院校與本科院校之間的差別就在于前者更注重于職業技能培訓，而后者更側重于綜合實力的提高，因此高職院校的教育尤其需要注意培養目標的樹立。市場營銷作為高職教育中重要的學科，其教育模式的特征也是一樣。但是國內的許多高職院校的教學理念相對落后，基本采用傳統的市場營銷實踐教學模式，往往只是一位的給學生灌輸枯燥的理論知識，而沒有確定的培養目標，對于學生的未來工作環境沒有一定的先導教育，使學生不能合理的進行職業規劃，無法在畢業后較快的適應社會生活。眾所周知，現在大學生普遍面臨著畢業即失業的難題，而同時企業也面臨著人才斷層的困境，二者之間不協調得原因歸根結底還是教育模式的問題。高職院校作為一線人才的直接供應基地必須提供專業技術過硬的人才，但是我國大部分高職院校的培養目標定位不夠準確，因此不能夠在有限的時間培養出足夠優秀的人才以滿足企業的需求。

（二）實踐教學資源不足

實踐教學資源不足是當前我國高職院校存在的主要問題，根據筆者的調查分析，在我國的高職院校中市場營銷專業實踐教學普遍存在著師資條件落后、實習基地不足等實踐教學資源不足的問題。其主要體現在兩個方面：首先，師資條件較差；第二，教學實踐基地建設不足。就前者而言，我國目前的實際情況是，理論基礎扎實而且實踐經驗豐富的人才很稀缺，很多高職院校為了優勢互補，一般會除了按照學歷招聘老師，還會招收一些外聘老師，但是兩種老師卻有很大的工資差異，所以高職市場營銷專業的師資短缺問題依然沒有解決。其次，“紙上得來終覺淺”，市場營銷專業是一個具有較強實踐性的專業，對于這一專業的發展而言實際操作較之枯燥的理論知識而言更為重要。由于市場營銷專業的這一專業特征，使得給學生建立足夠的實踐基地就顯得非常重要。但是由于很多高職院校資金不足，并不能夠有充足的教師資源和實踐教學基地，導致無法和一些有實力的企業合作，學生們也就沒有好的實習。雖然目前我們國家較為重視高職院校的教育基地建設，相關項目也已經取得了較大的成就，比如企業入駐學校等，但是總體上高職院校與企業的合作依舊不夠深入，因此基地的建設依舊只是停留在表面上，而不能真正發揮原有的作用。

（三）創新能力不強

就目前國內的市場環境，就業壓力越來越大，要想獲得競爭優勢就首先要改革教學模式，雖然許多高職院校也意識到了這點，但是效果卻不是很明顯。造成這種情況主要還是歸咎于學校在創新能力方面還有所欠缺，對于高職院校而言，在其開展市場營銷實踐教學的過程中，創新主要需要體現在教師的教學觀念中，但是當前許多高職院校的教學觀念依然是很傳統的、落后的，沒有創新，這就導致很多高職院校沒有自己的教學特色，這些學校的學生也依然按照傳統的模式進行實習，這就使市場營銷實踐教學的創新動力被扼殺在搖籃里。

（四）教學模式僵化

在許多高職院校之中，在其進行市場營銷教學的過程中，往往都是先進行課堂案例分析，然后再讓學生進行實習，這種教學模式過于僵化，而且再加之教師本身的實踐經歷也不是特別豐富，所以老師往往只是選擇一些較為陳舊的市場營銷案例進行講解，而且在對于案例的把握上也還有一定的不足。同時，更多的教師喜歡通過筆試的方式來對于學生的成績進行考核，但是僅僅通過筆試并不能夠真實地對于學生的情況加以反映，只能導致實踐教學活動越來越被忽視，阻礙實踐教學水平的提高。

二、高職市場營銷實踐教學模式思考

（一）創新教學環節

當前高職院校在進行市場營銷教學的過程中，要想實現創新，就必須要從教學環節入手，而首要任務就是科學合理地縮減營銷理論，歸納整理營銷理論體系，以此減小學生的理論學習壓力，從而有更多的時間去進行實踐活動，使理論知識能夠在實踐活動中被學生所了解和感悟。目前國內很多高職院校的市場營銷專業中《市場營銷》都是55到56學時，其實可以拓展學時，在其中加大實踐教學的比例，在每節課中，都必須要根據課堂教學的內容為學生安排專門的時間教學活動，這樣可以使得學生能夠更加及時地將理論知識和實踐結合起來，同時還能夠突出市場營銷實踐教學的重要性，進而改善實踐教學的效果。除此之外，一個高職院校還需要一個或者數個營銷實踐基地來支撐實踐創新措施，一旦學生不能在校外企業進行有效的社會實習，就應該轉變思維，建立合適的營銷實踐教學基地，讓學生能夠切實體驗到社會實踐的意義以及獲取更多的經驗。為了使學生能夠更好地進行社會實踐，使學生能夠更好地理解市場營銷相關理論知識，但是在講授的過程中應該注意以下幾個方面的問題：第一是必須要使得課堂的互動性得以增強，使學生能夠切實參與其中，讓學生可以親自動手，理論聯系實際；二是要把對學生的理論教育和實踐教學做一個科學合理的調整，加強學生社會實踐操作能力的培養，一般來說，實踐教學在整個教學過程中占比應該不能少于40%；第三就是要將學生的學業、創業與就業三者有機地結合在一起，并且在教學的過程中始終將提高學生素質放在首位，幫助學生在市場營銷時間教學之中對于自己的就業能力以及創業能力進行培養。具體來說，主要可以采用以下的方式：

1.演示教學。所謂的教學演示，就是指的通過對于多媒體教學軟件的利用來對學生進行教學，而且演示教學也較為靈活，既可以應用在課堂教學之前，也可以直接應用于課中，同時還可以應用在課后。而且這樣的教學方式不但能夠使學生對市場營銷的相關理論知識有一個感性的認識，還對學生學習興趣的培養非常有利，可以在很大程度上使得教學內容更加的簡潔明了，幫助學生更好地對其加以理解，進而改善教學效果。

2.模擬教學。模擬教學就是指的將理論知識和社會實踐放在同等重要的地位上，是連接理論知識與社會實踐的橋梁。在具體的教學過程當中，教師可以采用對于實際銷售的場景進行模擬，然后再讓學生參與到其中，比如說進行一次簡單的產品促銷活動，同時也可以模擬一個完整的交易過程?？梢允孪茸寣W生準備好模擬需要的資料等，然后上臺操作，同時其他的同學可以觀察學習并提出意見，最后由老師和學生一起為進行模擬的同學打分。這種教學方法不但可以增強學生們解決問題的能力，加強同學們相互之間的學習，使得學生之間能夠取長補短，同時使得教學的氣氛更加活躍。

3.案例教學。從表面上來看，案例教學的的具體操作方法相對簡單，但是想要最大化地發揮其教育作用也不是那么容易。很多人以為，案例分析只是簡單分析一些案例就行了，其實不然，它還需要學生對案例有一個深入的理解 。在進行案例教學前，先給每一位同學發一份案例，再讓學生3到5人組合為一個小組，進行小組討論，通過小組內成員互相啟發，最后每一個小組得出一個統一的答案。經過大量的教學實踐，可以發現這種小組討論交流的方式，對于案例教學來說，比個人獨立分析的效果更佳。同時，同學們這樣進行討論還能體會到什么是團結就是力量，進一步提升學生學習的動力。

4.實訓教學。從根本上來說，實訓教學的目的在于給予學生自我展現和歷練的舞臺，讓學生能夠在這個舞臺上實現自我提升。學校可以合作一些相關企業，讓學生充分感受行業的市場環境。與此同時，學校也可以為合作企業的員工提供相關培訓，做到互惠互利。

5.拓展訓練。高職教育是一種以培養社會專項人才為目標，把社會的人才需求作為學校培養人才的主要方向，高職學校所需要培養的人才是具有較高技術性和社會適應性的人才，學生在學校中學到的知識主要是基礎型理論知識、技術能力、綜合素質等等。因此，高職教育的關鍵在于對學生能力的培養。拓展訓練不僅能夠幫助提升學生的身體素質，同時還能夠更好地培養學生的心理素質。一般而言，這種訓練體系主要包括四個主要的板塊：體能訓練、心理訓練、團隊訓練以及個人訓練。

（二） 強化實踐教學師資力量培養

一個學校教學質量的重要衡量標準之一在于師資力量和學校文化。所以，在高職市場營銷實踐教學模式創新過程中，學校師資力量的提升非常關鍵。對于市場營銷專業而言，其對實踐能力要求較高。因此學校在進行人才引進時，應該更注重實踐能力而不是學歷，往往在企業擁有工作經驗的從業人員比有高學歷的教師更適合市場營銷教學工作，這些一線從業人員可以將枯燥的營銷理論與社會經驗相融合，引導學生更好地進行理論指導實踐，這就是高職市場營銷專業老師的第一選擇。此外，學校還應該加強對一些兼職老師的培養，因為兼職老師一般是學校和企業合作時產生的，他們有豐富的工作經驗，能夠為學生提供更豐富的教學指導。

（三）重視“軟件”的投資

在很多高職院校當中，尤其是市場營銷專業，硬件設施能夠跟上發展腳步，反而是“軟件”投資略顯單薄。由此一來，致使我國很多高職學府市場營銷專業的社會實踐方面并沒有實際地突破。像一些市場營銷實訓基地以及各種基礎設施即為硬件設施，而像師資建設以及尋求社會支持等都是“軟件”投資，因此，高職市場營銷教學一定要加大對“軟件”的投資力度。

三、結語

高職市場營銷實踐教學應該應用現代先進的教育理念，體現其職業教育的特點，以實踐教學為主要支撐點，鍛煉學生在實際市場營銷工作中的應變能力，培養學生的營銷職業專業素質。這就需要各高職院校在長期不斷的探索工程中創新教學模式，為學生搭建符合實際的職業環境，建立健全相關實踐教學保障機制，從而實現對學生理論知識培養與營銷實踐體驗相結合，為學生今后的就業和工作打好基礎。（作者單位為江西工業工程職業技術學院）