市場營銷實踐中的項目管理運用研究

一、項目管理在市場營銷中的重大意義

教科書里的項目管理解釋是在運作方式和管理思維模式上最大限度地利用了內外資源，去完成項目目標。而一些學者認為項目管理，就是通過合理的組織，利用一切可以利用的資源，按照計劃的成本和計劃的進度，完成一個計劃的目標。在項目實施過程中，目標很可能會發生變更，那么成本和進度都需要做相應的調整。因此，項目管理對企業市場銷活動起到控制指導作用，使企業管理更上一層樓。隨著社會經濟的不斷發展，舊的市場營銷模式已經跟不上企業的發展速度，消費者的觀念和認知環境都是隨時間的變化而變化，人口數量增多、城市化加深、市場經濟的不斷發展，要想使企業在激烈的市場競爭中處于不敗之地，就必須加強企業自身的管理模式，引入大量管理的理論，與消費者建立好關系，滿足消費者需求，讓理論與市場實際相結合，聽取人民大眾的建議，采取相應的措施，改變企業自身存在的種種問題，提高企業在市場的競爭力，增加企業的利潤。消費者的喜好根據時代的變化而變化，所以企業要緊跟潮流前線，使企業可持續發展。項目管理在營銷活動中對市場營銷起推動作用，項目管理與市場營銷相結合，推動市場經濟。

二、市場營銷實踐中項目管理的應用現狀

市場營銷是指營銷人員針對市場展開經營活動，銷售行為的過程，在整個過程中，不僅是產品、理念的交換和交流，也為整個社會帶來了經濟價值。項目化管理是將公司各項活動項目化，運用項目管理的模式對項目化的活動進行管理，具有目的性、獨特性、風險性、沖突性、開發性等特點。就目前而言，盡管許多優秀的營銷人員和公司有了將市場營銷活動項目管理化的想法，開始有意識的在市場營銷實踐中運用項目管理的方式來進行。但在具體的操作過程中，仍然存在著許多問題，缺乏科學理論的指導，盡管想法是符合營銷活動進行的必然趨勢，但缺乏實踐，市場營銷活動項目管理化僅僅只能存在于思想層面。

三、項目管理在市場營銷中的應用

（一）制定計劃方案

企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，就必須制定正確的營銷方案。對此，企業要用正確的營銷的理論作為指導營銷實踐的基礎，才能在戰略高度上合理組織分配公司的有效資源，在不斷把握消費者需求的情況下，充分挖掘更多的消費市場，生產出更多能夠滿足消費者的產品，從而為企業獲得更多的利益。對此，相關部門要制定市場營銷的目標，確定各個流程具體的實施計劃。第一，公司要堅持可持續發展的戰略原則，確定包括營銷份額在內的目標，再根據具體的目標確定科學合理的執行方案。另外，在制定執行方案的前期，還需要收集大量的相關資料，包括消費者對產品的要求，比如質量、外觀、耐用性等。從而達到擴寬產品渠道的根本目標。

（二）執行市場營銷活動項目化的方案

項目小組應當按照計劃過程中擬定的工作職責進行分工合作，合理使用有限的資源，適當的方法，完成擬定的方案。但同時，項目小組人員在實施方案的過程中，也應當注意市場實施環境不斷變化的情況，一旦市場環境與擬定方案出現偏差，能夠做到及時的調整、改正，保障企業市場營銷活動項目的項目目標得以實現。

（三）對市場營銷活動項目的完成度進行分析

在完成市場活動營銷項目化定制的方案后，企業應當根據完成情況進行評估和分析。這對企業的發展來說至關重要。如果該項目取得成功，帶來顧客基數的擴大，公司口碑的提高，營銷利潤的增長等結果，公司對項目實施過程的分析，則是對成功經驗的總結，同時也對實施過程中的不足予以反省，對提高企業市場營銷水平有著巨大的作用。如果該項目實施失敗或者沒有達到預期目標，對該項目的分析和評估則是對失敗經驗的總結。失敗乃是成果之母，總結失敗經驗，有利于避免在同樣的地方再次犯錯，在企業以后的項目實施中，能夠減少失敗的幾率，對提高企業市場營銷水平同樣有著巨大的作用。

四、結語

將項目管理運用到市場營銷實踐是讓企業市場營銷工作向科學、合理發展的必由之路。雖然目前在市場營銷活動中運用項目管理仍然缺乏科學理論指導，但在不斷實踐和總結中，必然會形成一套先進可行的科學理論，促進企業的發展，核心競爭力的提升。（作者單位為盤錦市經濟技術學校）