基于價值鏈角度的成本領先戰(zhàn)略框架研究

一、成本領先戰(zhàn)略

國外對于成本領先戰(zhàn)略的研究是從邁克爾·波特在《邁克爾·波特完全競爭戰(zhàn)略》中提出“成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略或總成本領先戰(zhàn)略，即使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中處于最低中開始的。隨著成本領先戰(zhàn)略很多企業(yè)成功的運用，如美國沃爾瑪連鎖店公司、美國西南航空公司、日本豐田汽車公司等，其在實際的應用研究也不斷加深。

成本領先是最為基本的競爭能力，任何戰(zhàn)略都是建立在成本優(yōu)勢的基礎之上。換言之，不管企業(yè)采取何種競爭戰(zhàn)略，成本優(yōu)勢都是不得不重視的核心問題。成本領先戰(zhàn)略的核心是通過優(yōu)化價值鏈高效利用資源，建立起超過競爭對手的成本領先優(yōu)勢，以爭取最大的市場份額。

二、價值鏈與成本領先戰(zhàn)略

成本優(yōu)先戰(zhàn)略貫穿企業(yè)的整個價值鏈。企業(yè)的成本優(yōu)先戰(zhàn)略要以企業(yè)的競爭戰(zhàn)略為核心，從戰(zhàn)略的高度考慮企業(yè)整個價值鏈，深入到戰(zhàn)略層面探究影響企業(yè)成本高低的深層次原因，對戰(zhàn)略成本動因進行分析、管理和控制，在戰(zhàn)術上深入作業(yè)層次，對增值作業(yè)與不增值作業(yè)進行分析，找到降低成本的突破口，形成企業(yè)成本的長期競爭優(yōu)勢；從價值鏈的角度分析能更好的與成本優(yōu)先戰(zhàn)略實施的時間范圍相結合。拓展了成本管理的時間范圍，關注產(chǎn)品生命周期的全過程，對產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、售后服務和報廢處置等各個環(huán)節(jié)進行成本管理；從價值鏈的角度分析能更好的與成本優(yōu)先戰(zhàn)略實施的空間范圍相結合。拓寬了成本管理的空間范圍，企業(yè)的成本管理要有利于價值鏈的構建和優(yōu)化，不僅要考慮企業(yè)自身的內部價值鏈，還要考慮價值鏈上與企業(yè)相關聯(lián)的供應商、銷售商、客戶、最終客戶以及競爭對手的情況，并依此為依據(jù)制定相應的成本管理戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，通過建立企業(yè)間的價值鏈聯(lián)盟實現(xiàn)彼此的互利共贏。

三、基于價值鏈角度的成本優(yōu)先戰(zhàn)略框架

（一）確立成本優(yōu)先戰(zhàn)略

綜合分析戰(zhàn)略目標、所處的行業(yè)特點和競爭態(tài)勢、產(chǎn)品競爭力以及自身的優(yōu)劣勢等，確立和選擇成本領先戰(zhàn)略。對于企業(yè)而言，一旦確立和選擇了成本領先戰(zhàn)略，說明企業(yè)贏得市場競爭優(yōu)勢的關鍵在于低成本，此時企業(yè)應通過價值鏈成本管理的各種技術、工具和方法能努力實現(xiàn)總成本最優(yōu)。

（二）成本領先戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析

成本領先戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析是實施價值鏈下成本領先戰(zhàn)略管理的一項基礎性工作，目的是按照成本領先戰(zhàn)略的要求，通過調研訪談、對比對標、評價評估等方法，摸清企業(yè)成本管理現(xiàn)狀、員工素質、企業(yè)基礎管理水平等，分析企業(yè)成本管理水平，找出差距和問題，提出努力的方向和措施。

（三）基于價值鏈角度的成本領先戰(zhàn)略實施

在對企業(yè)的組織結構、內部物流轉換過程及職能分工進行深入了解的基礎上識別企業(yè)的價值鏈，然后重點關注在成本中占有較大比重或增長迅速的活動或項目。在時間和空間范圍上擴展價值鏈成本管理的范圍，時間上包括產(chǎn)品的研發(fā)、設計、采購、生產(chǎn)、銷售及售后服務等環(huán)節(jié)；空間上包括內部價值鏈、縱向價值鏈和橫向價值鏈，具體包括企業(yè)、供應商、銷售商和顧客。企業(yè)應對自身的成本價值鏈進行識別和分析，找出對企業(yè)成本產(chǎn)生重大影響的價值鏈環(huán)節(jié)，繪制本企業(yè)的成本價值鏈結構圖。

（四）價值鏈下成本領先戰(zhàn)略的實施

通過對價值鏈各環(huán)節(jié)的成本進行管理和控制，從而使企業(yè)的總成本達到最優(yōu)，實現(xiàn)企業(yè)的成本管理目標和戰(zhàn)略目標，并使企業(yè)獲得和保持低成本的競爭優(yōu)勢。價值鏈成本管理包括對企業(yè)內部價值鏈、企業(yè)外部橫向價值鏈和企業(yè)外部縱向價值鏈的成本管理。企業(yè)內部價值鏈成本管理以“研發(fā)-采購-生產(chǎn)-銷售”業(yè)務環(huán)節(jié)為核心，形成包括研發(fā)成本管理、采購成本管理、生產(chǎn)成本管理和銷售成本管理為主的成本管理。企業(yè)外部價值鏈成本管理包括橫向價值鏈成本管理和縱向價值鏈成本管理；橫向價值鏈成本管理主要關注競爭對手的成本水平和產(chǎn)品競爭力，主要通過實施標桿價值鏈管理提升企業(yè)自身的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力；縱向價值鏈成本管理將成本管理的范圍對外延伸到供應商、經(jīng)銷商和顧客，重點實施供應商管理、客戶應收賬款管理、客戶盈利能力管理等成本管理工具和方法。

（五）從價值鏈角度制定成本領先戰(zhàn)略

確定并運用價值鏈分析的方法，是一種有效的確定和建立競爭戰(zhàn)略的方法，它能使企業(yè)清楚知道哪些是自己的優(yōu)勢和劣勢，其原因在哪里，它是連接企業(yè)戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略行動的紐帶，從價值鏈角度能更好的制定成本領先戰(zhàn)略。

四、結語

如何從價值鏈角度制定成本領先戰(zhàn)略，面臨的障礙很多，就目前研究結論應該從內部價值鏈、外部橫向價值鏈和外部縱向價值鏈這幾個方面著手來更好的實施成本領先戰(zhàn)略。（作者單位為常州華聯(lián)保健敷料有限公司）