模塊式教學方法在《對外經貿談判》課程的運用實踐研究

摘 要：模塊式教學法基于實踐對教學內容進行模塊劃分，尤其適用于以技能訓練為主要目標的課程。本文以《對外經貿談判》課程為例，詳細解析了系統論、信息論和控制論指導下的模塊式教學法在該課程當中的運用和實踐情況，并通過實踐證明，模塊式教學法對于培養學生的綜合談判能力，增強學生的合作學習和探索學習能力，具有極大的促進意義。

關鍵詞：模塊式教學法；對外經貿談判；系統論；信息論；控制論

1 模塊式教學法

模塊化教學法（MSE）是上個世紀七十年代由國際勞工組織提出的一種培訓模式，其全稱是Module of Skilled Employees.與其它教學方法不同，模塊化教學法是按照技能或者專業能力的分類，將多個學科中的同類知識點或者能力訓練內容整合在同一個模塊之內。模塊式教學法在強調專業知識的同時，更加注重職業素質和實踐能力的培養。王立菲（2015）曾在《商務英語教學質量國家標準要點解讀》指出，商務英語培養目標是“突出國際化、復合型、應用型特點”，這是與模塊式教學法的目的是高度一致的。

模塊式教學法的特點是模塊目標明確，以技能訓練為核心，可以在較短的時間內讓學生達到模塊學習目標。然而，它也存在一些明顯的不足之處：

首先，一門課程包含的模塊數量往往多于學科的數量。例如《對外經貿談判》課程中，就涉及到了保險，外貿，接待，仲裁，合資等學科。這就要求學生在學習該門課程之前，有相關學科知識的大量鋪墊，才不會造成知識理解和實踐上的斷層。

其次，基于技能組織的模塊有明顯的知識點和能力點的遺漏。MSE的知識點排布缺乏學科的系統性，除此之外，對于一些實踐性不強的知識點，MSE鮮少會涉及，這就需要教師針對學生特點和教材特點對教學內容做一些有益的補充。

2 《對外經貿談判》課程的特點

（一）課程性質和教學目標。《對外經貿談判》課程是商務英語專業的大三學年開設的一門實踐課程。該課程以實際商務工作對對外經貿談判人員的素質與能力為導向，以學生對外經貿談判素質和技能的培養為目的，以理論夠用為原則安排教學，使學生樹立正確的對外經貿談判意識，熟悉對外經貿談判的流程，掌握對外經貿談判的技能。

（二）教學內容。雖然《對外經貿談判》課程是為商務英語專業學生的必修課，然而，其學習內容遠遠超出語言學范疇，還涉及到諸如商務、文化、心理學、社會學等領域，這就要求學生不僅具備英語聽、說、讀、寫、譯方面的基本技能，更要儲備相當的商務常識和商務專業術語的積累，其先行課程《國際貿易實務》、《商務英語翻譯》、《商務英語口語》以《商務英語寫作》均已在大一和大二學年開設，其他未涉及的知識點需要教師在學習過程中補足。

（三）教學重點和難點。《對外經貿談判》課程的教學目標強調職業流程的規范性和技能的標準化，規范性和標準化的實現有賴于學生反復實踐和練習。因此，在教學設計中，教師著重與情景的創設和任務的設計，盡量讓學生能充分發揮自己的主觀能動性，在練中學，在學中練。

3 教學設計的細節闡述

我們將整個教學過程作為整體系統，將學習者、教師、學習環境、學習內容和教學手段作為5個子系統進行設計。本文將會重點闡述教師，學習內容和學習者3個子系統的設計思路。

（一）教師系統設計要點

教學目的是教師系統設計的起點，《對外經貿談判》課程要求完成3個目的，即，加強聽、說、讀、寫、譯基本語言技能；能理解與主題相關的背景知識和專業術語； 以及提高商務實踐能力。

（二）學習內容系統

學習內容是由學習目標決定，《對外經貿談判》課程學習內容的設計不僅包括教材的學習，還包括研究或學習方法的導入，概念和原理間的內在聯系。人本主義理論認為學習者不應是信息的被動接受者，而應該是知識獲取過程中的主動參與者。因此，在進行學習內容設計時，我們充分考慮到人本主義觀點，根據“學生中心論”理念，讓學生充分發揮自我主觀能動性，參與到學習過程中來，從而進一步提升個人效能感，促進學習效果。

（三）學習者系統

在針對學習者系統的進行設計，《對外經貿談判》課程以下幾個原則：

學習觀念的引導。目前學生依然持有“應考”觀念，為考而學，關注記憶而不是能力。而本門課程不僅要求對基礎語言和專業知識的識記，更要求學生能綜合輸出商務信息。因此，在該課程設計之初，教師設計了大量沒有標準答案，無法直接背誦的學習活動，旨在鍛煉學生的深化對商務專業知識的理解，夯實語言綜合運用能力。如：創業實踐項目；公司或品牌概覽展示；案例分析展示，等。

學習內容的個性化。學生情況各有不同，因此，在設計時，引入大量可選擇的學習任務，讓學生可以根據自身情況，選擇更能發揮自己優勢的項目。例如：在創業實踐項目組中，善于理性思維的學生可以加入數據采集及分析組，口語及表現力的學生可以加入產品推薦及營銷組。

認知及元認知能力的培養。《對外經貿談判》課程涉及到大量的合作學習，探索學習和自主學習，對學生認知能力和元認知能力提出了很高要求。該課程不僅要求學生掌握基本的學習方法，還要求學生能自己制定計劃，自我管理，自我反饋和修正學習方法和手段。

4 模塊設計的準備工作

（一）教材分析

《對外經貿談判》課程使用的教材是對外經貿大學出版的《實用外經貿談判英語教程》。該書共分為兩個部分，第一部分是談判中應該注意的事項，包括準備工作，談判策略（態度策略，情景策略和報盤策略），文化差異對談判的影響，外經貿談判中的語言交際技巧和國際貿易簡述；第二部分為談判時間，包括從建立業務關系，還盤報盤，遞盤和反還盤，接受和訂貨等等一系列外經貿流程中設計的口語和書面活動。

該教材的特點是實用性強，條理清晰，語言簡單易懂，便于學生學習和實踐。然而，該書每個章節的體系性不強，在缺乏相關專業知識的背景下，要想完全領會某些案例的內涵并不容易。例如，在講述定價策略時，該書只引述了一種定價方式，即邊際成本定價法，而且對其例子的闡述也顯得含糊其辭。

（二）學情分析

學生在學習該門課程之前已經掌握了大約5000的常見詞匯以及1000左右的專業詞匯，對于一些專業術語的內涵已經有所了解，大部分學生能夠有效地完成課前預習和課后復習反饋工作。因此，課堂的大部分時間可以用于學生的實踐和練習以及教師的反饋，這為MSE在《對外經貿談判》課程中的運用提供了實踐基礎。

然而，由于《對外經貿談判》課程涉及的學科眾多，學生對涉及到數字、計算、心理分析和社會學方面的內容往往顯得束手無策，難以理解。這對老師的教學設計也提出了不小的挑戰。

5 結論

《對外經貿談判》課程作為一門實踐課程，基于MSE的教學模塊在設計過程中充分考慮到 “以學生為中心”的教學理念，讓學生在做中學，在學中做，積極發揮自己的主觀能動性，培養了學生的合作學習能力和探究式學習的能力。盡管該課程課時較少，但是，通過不同小組分享學習成果的方式，學生所得到的的信息遠遠大于教師講授為主式教學法所能夠學到的信息。這種基于實踐進行模塊設計的方式值得在類似課程中推廣和實踐。

參考文獻

[1]王立非.商務英語專業教學質量國家標準要點解讀[J].外語教學與研究，2015（3）：297-302.

[2]王立非，張斐瑞.商務英語談判：國際研究現狀分析及拓展（2004-2013）[J].外語教學，2014（07）：5-10.

作者簡介

何愛玲（1981-），女，云南省個舊市人，碩士，紅河學院外國語學院講師；研究方向：外語教學法及商務英語教學實踐。endprint