論大學生創業企業的品牌經營策略

郄亞蘭　孫榮秀　趙煒　郭振校

【摘要】大學生創業企業初創艱難，我國大學生創業企業在其發展初期階段，品牌運作管理的運作水平與運用程度在營銷環境、營銷觀念等方面都存在較大差距，應積極發現問題，在實操過程中，大學生創業企業應根據自身情況，靈活運用品牌戰略為我國自主企業品牌發展起到促進作用。

【關鍵詞】品牌戰略合理性 初期貼牌 創業營銷觀念 大學生創業企業運作

一、品牌戰略在大學生創業企業運作中的特殊形式

品牌戰略雖然是公司將品牌作為核心競爭力，但是對于初涉商海的大學生創業企業來說，企業的核心競爭力正在逐步壯大之中，需要根據自身的特點，采取合理的品牌戰略安排。

（一）大學生創業企業要勇于放棄所謂的“品牌”，實行非品牌戰略

每個大學生創業企業起步都很艱難，在產品開發、生產制造、市場開拓上都投入很大的精力和財力。而品牌的創造更需要耗費大量人力、物力和財力的奮斗過程。因此，正在創業或處于成長階段的大學生創業企業，不妨選擇放棄品牌戰略，以價格優勢或其它核心競爭力構筑自己的市場地位。

但并非所有的大學生創業企業都要采取放棄策略，而適合放棄品牌戰略的創業的企業則主要有以下幾種類型：一是難以形成產品差別，用戶對產品的品牌要求并不高的機械制造、中間部件制造的企業；二是質量難以統一保證和衡量，或消費者對質量要求不高，無需進行特別辨認的企業；三是制造日常生活中經常接觸的、不需要特別專業知識就能夠辨別商品其真假好壞的企業。

（二）代加工生產的大學生創業企業要合理運用貼牌“打工”的務實戰略

實施代工生產的大學生創業企業只是一種權宜之計，而不是一輩子去“為他人作嫁衣”。而在為大品牌“打工”的過程中，借大品牌的商譽共謀發展，待積累了足夠的資本后，自然可以自立旗幟獨闖天下，在你所處的行業中“脫穎而出”。在現階段，“貼牌打工”對我國眾多的創業的中小型企業來說，是一種務實的戰略。之所以這么說是因為有以下幾點原因：①“貼牌打工”可使許多企業閑置的生產能力得到充分利用，且大批量的加工訂單能保證單位產品的生產成本下降；②為世界著名企業“貼牌打工”，可以了解、學習和消化吸收國外的先進技術，推進我國企業的技術進步；③“貼牌打工可以促進職工業務技能的提高，有利于技術人才的培養；④“貼牌打工”能夠讓企業接受最新的管理理念和管理方法，促進企業整體素質的提高；⑤“貼牌打工完全是以銷定產，有利于克服盲目生產導致庫存積壓的現象，有利于有效防范市場不確定風險；⑥“貼牌打工”可以為今后自創品牌集聚資本、市場技術等眾多有形和無形的資源。“貼牌打工”戰略將隨著經濟全球化、知識化、信息化的發展，在更大范圍、更高層次上展開，并隨著產業集群的發展而長期存在下去。

（三）大學生創業企業之間互利同盟，實施品牌共享戰略

所謂品牌共享戰略，就是指若干家企業共同使用同一品牌，組成一個品牌聯合體。通過品牌共享，大學生創業企業可以突破企業規模小、資金力量薄弱、產品類型單一的限制，集零為整，為品牌宣傳和擴大知名度創造條件。“全面共享”是品牌共享戰略的基點和核心，這種共享不僅有著品牌價值的共享，還有著銷售渠道、客戶資源的共享等等。實施品牌共享戰略，不是隨意地、無條件地將企業聯合在一起，而是必須基于各自所擁有產品的某種相關性。并且要制定詳細的運作規則，既相互提攜，又相互制約，否則彼此隨意運作品牌資源，又不建立相對隔離的“防火墻”，就很難使共享的品牌得到良好的發展，甚至還可能為以創造的品牌帶來負面的效應。

二、大學生創業企業運作中品牌戰略對策的靈活運用

在明確了大學生創業企業品牌戰略在企業發展過程中的定位后，接下來的重要工作，就是要實施大學生創業企業的推廣品牌策略，其應具有獨特性。如何在大學生創業企業中推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的作用，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。大學生創業企業初期實施和推進品牌戰略最主要的是要做好以下幾個方面的工作：

（一）選準大學生創業企業的市場定位，確定戰略品牌

從本企業的實際出發，開發一兩個品牌。關鍵是在現代科學技術和社會化大生產的背景之下，使消費品越來越趨于同質化的情況下，開發的同質化商品，要體現出異質性。唯有這異質性才是品牌開發的成功之處和關鍵所在。所有著名品牌正是開發到了這一在同類別產品中的異質性才獲得成功的。這一異質性就是跟著市場走。

（二）大學生創業企業應運用資本經營，加快開發速度

開發資金不足，可能是當前大學生創業企業在實施和推進品牌戰略中普遍遇到的問題。國際上發展現代企業通行的做法是運作資本經營，以加快品牌開發的步伐。資本運作的形式是通過兼并、收購、轉讓、特許經營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內現成的品牌。創立品牌是品牌發展的初級階段，經營品牌則是品牌發展的高級階段。實行品牌的資本經營。到底是運用資本經營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運用資本經營轉讓、有償使用、特許經營出去，這要從大學生創業企業的具體情況來確定。

（三）利用信息網，實施創業的組合經營

無論是電商經營的大學生創業企業，亦或是非電商經營的大學生創業企業，其大學生創業企業的產品品牌一經開發，都要以最快的速度上網。通過高速信息公路，可以實現最快的組合經營。其一，新開發的品牌迅速上網，不僅可以迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節約必要的廣告宣傳投入。投入節約，而市場卻開發出來了。而且是以最快的速度開發的。其二，新品信息上網，能以最廣闊的視野尋求到貿易伙伴。如果上了全球信息網絡，那這個視野就是全球性的。尋求到的貿易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當然也就越大。其三，隨著信息網的普及，網上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。

總之，各類大學生創業企業在選擇品牌戰略的過程中，不能盲目跟風，要充考慮自身的優勢和特點，選擇最適合企業發展的，只有這樣才能走上成功的品牌經營之路，成功的創業之路。