有關市場營銷中SWOT營銷策略的運用

文/李秀玲

有關市場營銷中SWOT營銷策略的運用

文/李秀玲

達州職業技術學院

SWOT作為一種戰略分析方法其主要是以對企業在市場中存在的優勢、劣勢、機遇、威脅這四個方面進行分析來判斷企業市場營銷的方向及發展戰略，此種分析理念的應用可以對企業的經營形式及經營狀態進行更加深入、全面的分析及判斷，因此可以促使企業在市場競爭環境中采用適當的營銷策略來進行運營及發展，對現代企業的發展及進步起到一定的推動作用。

市場營銷；SWOT；營銷策略

對于市場營銷來說對企業所存在的優劣勢進行掌握是制定營銷方案的基礎部分，而SWOT分析法可以對研究對象的各項條件、所處環境等進行系統的分析，以此來保證分析結果的準確性及全面性，這樣可以保證在市場營銷中針對各類影響營銷的因素來采用相應的營銷策略，使企業發展的戰略目標可以與社會經濟形勢及自身發展需求相符，以此來提升決策的有效性。

1 市場營銷中SWOT營銷策略的概念

SWOT營銷策略是從企業的優勢（S）、劣勢（W）、機遇（O）、威脅（T）這四個方面來對企業的實際條件、運營狀態、戰略方向進行全面分析的一種方法，其可以對企業的實際情況進行系統的梳理，從而保證在企業運營中可以確保其市場營銷方向的正確性，進而推動企業的有序發展。為此企業SWOT市場營銷策略的建立運用，就需要基于對SWOT四方面的分析評價的基礎上，進行相應市場營銷策略的轉變與發展。

2 市場營銷中SWOT營銷策略的運用特點

2.1SWOT分析法在優勢分析中的運用

在對企業在市場營銷中的優勢進行分析時其屬于一個綜合評定的過程，其需要結合企業在市場中的資本、規模、人才、品牌等因素來進行綜合評定，并從中找出與其它企業相比所具備的明顯優勢，并在營銷策劃中針對這些的優勢特點來制定相應的市場營銷方案，以此來保證在實際中可以突出企業自身所具備的優勢，以此來在市場營銷中取得先機。并且通過優勢分析還可以確保企業在市場營銷中選取方向的正確性，保證其戰略目標及運營方向可以與市場發展形勢相符。

2.2SWOT分析法在劣勢分析中的運用

通常在SWOT分析法的應用中其對企業優劣勢的評定是同時進行的，其與優勢評定流程相符，主要是對企業在經營中涉及的所有內容及環節進行評定，以此來判斷企業中存在的劣勢及不足。針對企業劣勢需要保證營銷策略可以揚長避短，盡量削弱企業劣勢所產生的影響，并以此作為指導意見來對企業運營進行調整，加強對劣勢部分的改進及完善，以此來降低企業劣勢所帶來的負面影響，從而保證營銷就策略可以更加符合市場的要求。

2.3SWOT分析法在機遇分析中的運用

目前我國市場經濟不斷的深化及發展，而我國也逐漸步入了經濟新常態，宏觀的經濟發展局勢為企業的運營帶來了一定的挑戰，但是也為其發展帶來了更多的機遇，為此在市場營銷中必須要更好的掌握這些機遇特點，針對市場形勢及需求來制定相應的營銷策略，以此來保證營銷方向的正確性。而SWOT分析法的應用則可以對現今經濟發展趨勢及政策扶持所帶來的機遇進行分析，找出發展契機及政策傾斜部分，以此作為基礎來制定相應的營銷策略，這樣可以保證企業戰略發展目標的正確性及方向的精準性，進而提升企業在市場中的競爭力。

2.4SWOT分析法在威脅分析中的運用

SWOT對市場為企業所帶來的威脅因素進行分析主要是為了規避其所帶來的風險及影響，以此來降低各類威脅為企業運營所帶來的經濟損失，可以將其視為一種風險規避的措施。以SWOT威脅分析作為依據可以確保營銷策略不會出現嚴重的漏洞及營銷失誤，避免其營銷方向出現錯誤的情況，以此來提升企業在市場營銷中所取得的效果及價值。并且利用SWOT分析法還可以針對威脅因素的特點來找出其形成的因素，以此作為依據來判斷這些威脅所帶來的危害程度及風險損失，并立足于此來制定相應的預防、規避的措施，避免其對營銷策略的實行產生影響，進而提升企業市場營銷的有效性。

3 在市場營銷中基于SWOT分析法的營銷策略的實際運用

3.1針對企業品牌進行營銷

企業品牌屬于企業的外在形象，因此在實際中需要針對企業自身的優劣勢來打造相應的品牌印象，從而使企業的外在形象及產品信賴度可以得到有效提升。優秀的品牌可以幫助企業建立健康、良好的企業產品與服務印象，進而提升其產品服務在市場中的銷售份額，提高其市場競爭力與優勢地位。同時，進行潛在市場與客戶的開發工作，通過深入的市場調查挖掘出潛在客戶的消費心理與需要，進而進行新產品、服務的開發研制，以推動企業銷售市場與品牌價值擴大到目標。

3.2進行內部營銷建設

部分企業在內部人才管理上往往存在諸多缺陷，對此企業就應建立一套內部營銷戰略，將企業內部員工視為“客戶”來進行管理與服務，以提升企業人力資源管理成效。對此企業需要建立以人為本的企業文化與管理機制，時刻注意員工的實際需求，為其提供各類生活與工作上的幫助，以此提升員工對企業的滿意度與認同感。建立公正合理的薪酬分配、福利待遇與崗位提拔機制，令員工能公平地參與各類人事職務競爭。

4 結語

SWOT作為一種綜合分析方法其可以針對市場來為企業營銷策略的制定提供依據，目前在市場營銷中SWOT的應用得到了良好的推廣及發展，其在企業自身條件的基礎上來找出企業在市場競爭中的優劣勢，并對市場形勢進行分析，以此來指導企業營銷策略的調整及制定，從而促使企業可以取得更好的運營效益。

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