華為趕超愛立信成為全球第一大通信設備供應商案例研究
——基于企業特定優勢角度

文/文曉妮，上海大學經濟學院

1 案例簡介

1.1 2013年華為銷售收入趕超愛立信

2014年初，華為公布的2013年年報顯示，其銷售收入2390億元人民幣（約395億美元），超越了愛立信（約353億美元），凈利潤也是愛立信的近兩倍。隨后，全球五大電信基礎設施供應商中，華為、愛立信、諾基亞3家都披露了2013年全年業績。按2013年12月31日匯率折算，主營業務收入分別為393-396億美元、353億美元、152億美元。至此，華為首次在營收規模上超過愛立信，一舉成為全球第一大電信設備供應商。之后分別是阿朗、諾基亞解決方案和網絡公司、中興。

1.2 2013年之后華為發展狀況

2014年，華為運營收入超越愛立信之后，在WCDMA和LTE領域迅速崛起，在國外市場獲得了越來越多的合同。特別是LTE領域，全球幾乎超一半的LTE網絡由華為承建，在消費者業務也取得了不錯的成績，收入達121億美元，同比增長32.6%。2014年推出的MAT E7、P7、榮耀6、榮耀6plus等手機成為口碑款型，特別是MATE7發布之后，出現了供不應求的局面，大大提升了華為終端品牌的形象。基于2015年財報數據，將諾基亞和阿爾卡特-朗訊合并后各通信廠商的運營商業務匯總核算再對比其所占份額，可以看到華為以35%的收入份額獨占鰲頭，愛立信和新諾基亞以30%左右相近份額緊隨其后，而中興在這一業務市場的收入份額已經低于10%，遠遠落后于全部競爭對手。根據C114中國通信網2016年5月27日報道，IHS日前發布2016年最新全球光網絡硬件供應商記分卡，華為與Ciena、Infinera以及新諾基亞被評為全球四大綜合實力最強廠商。

2 企業戰略環境分析

2.1 外部環境分析

所謂宏觀環境就是指間接影響企業發展的所有因素，如國家的政冶或法律因素、經濟因素、社會因素、科技因素，簡稱PEST。這四大因素屬于企業的外部環境因素，它不受企業所控制，所以企業為了要適應外部環境的不斷變化，就必須對這些因素進分析和研究，以快速找到適合企業生存和發展的因素。

2.1.1 政治環境分析

國際市場上，由于各國政治體制的不同，中國企業進軍國外市場經常遇到阻礙。美國就曾以華為公司的軍方背景、華為所有權不清晰和交易將威協到美國國家網絡安全為由所否決；再如印度于20 09年開始，明確要求運營商不得在印度20個州使用中國制造的電信設備。諸如這些因素，都是直接影響華為進軍國際電信市場的阻礙、滯后的不利政冶因素。

我國政府鼓勵通訊產業發展，十一五和十二五規劃和2020年中長期規劃綱要中，明確了支持信息產業發展決心。2016年4月，中國中央電視臺依據國家平臺成就國家品牌的新定位，提出“國家品牌計劃”。為企業提供定制化品牌策略咨詢、對接企業國際化傳播需求、統籌國際化購買，擴展全球影響。

2.1.2 經濟環境分析

2008年金融危機之后，各國通訊行業發展受阻，為了促進經濟的科學可持續發展，無論是發達國家，還是發展中國家，都在紛紛制定國家ICT戰略，發布ICT產業發展規劃，包括中國的“互聯網+”、“中國制造2025”、德國的“工業4.0”、美國的“工業互聯網”、馬來西亞的“數字馬來”、印尼的“印尼寬帶計劃”、荷蘭的“智慧城市”、新加坡的“智慧國家2025”等。根據ITU2015報告，全球已有148個國家發布國家ICT戰略，信息化和工業化將深度融合。根據通信業“十二五”發展規劃，到“十二五”期末，通過實施“寬帶中國”戰略，初步建成寬帶、融合、安全、廣泛的下一代國家信息基礎設施，初步實現“城市光纖到樓入戶，農村寬帶進鄉入村，信息服務普惠全民”，新興信息服務成為推動行業發展的重要力量，通信業在全面提升國家信息化水平和支撐經濟社會發展中的戰略性、基礎性和先導性作用更加突出。4G牌照的發放、終端市場的發展、第三世界國家的新興市場的興起都為通訊行業發展注入了新的活力。

2.1.3 社會文化環境分析

社會文化環境是企業推進國際化進程中需要關注的一個重要因素。包括社會結構、社會風俗習慣、信仰和價值觀念、行為規范、生活方式、人口規模及地理分布等。每個跨國公司在進入一個新的市場時需要對目標國的社會文化環境進行分析，制定差異化戰略。但能否進入一國市場并不僅僅是社會文化環境所能決定的。華為目前的主要市場是非洲、歐洲以及俄羅斯。在歐洲市場但美國市場一直難以進入，并不是美國社會對華為品牌不認可，而是國際安全等政治層面的因素導致。

2.1.4 技術環境分析

全球寬帶標準已被重新定義。2015年初美國聯邦通訊委員會(F CC)定義了新寬帶標準，將寬帶的起點標準從4M提升到25M。2015年11月，英國寬帶產業管制機構Ofcom正式定義超寬帶的起點標準為300M。作為發展中國家的泰國，也將10M帶寬視為“昨日寬帶”。目前全球已有50多家運營商發布千兆寬帶(Gigabit)業務，預計2020年歐洲所有家庭寬帶都將達到50M以上，中國普通城市的寬帶將達到50M以上，而中國發達城市將實現千兆寬帶。

以寬帶、云計算、大數據、物聯網為代表的ICT技術的加速融合，帶來的工業4.0、智能交通、遠程醫療、在線教育、智慧城市等領域的發展，意味著傳統產業將利用ICT技術進行新一輪的“進化”。相關企業不僅在全方位地重構CT產業，而且通過IT和CT產業融合也不斷為自身帶來巨大的商業發展機遇。ICT基礎設施已經由過去的支撐系統向驅動價值創造的生產系統轉變，成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產要素。目前各大企業正在研發的5G網絡，也將引領終端企業和通信設備商進行數字洪水吋代，將推動產業的飛速發展，帶來新的商機。

2.2 行業環境分析

2.2.1 行業整體情況分析

隨著云計算或者說虛擬化時代的到來，硬件之于各大科技公司成了通用化產品，無論是思科的路由器還是愛立信的無線產品，硬件標準統一化的形式是越來越明顯。硬件通用化的趨勢，使得網絡設備和服務器的概念開始模糊，云端技術的普及又使得交換技術往虛擬化方向發展，硬件公司的不斷衰敗已成為趨勢。華為就是在這樣的局面中成了網絡硬件產業鏈的老大。再加上中國硬件廠商的崛起把原有的低端硬件市場壓得利潤極低，潰敗便從國外的硬件廠商開始。

從五大通信廠商2015年的利潤對比來看，諾基亞和華為的毛利率、經營利潤率、凈利潤率分別保持在40%、10%和9%以上，保持著行業領先水平；而中興的毛利率和經營利潤率均為業內最差，相對于1000億人民幣的營業收入卻只有3.2億人民幣的營業利潤只能算微利，只是由于營業外收入的25億人民幣軟件產品增值稅退稅和6.9億人民幣的股權及衍生品投資收益及金額不詳的政府補助等才錄得43億人民幣的凈利潤，將其凈利潤率提升到3.7%。

對比五大通信廠商在2015年的研發投入占營業收入的比重來看，五大通信廠商的研發投入都在10%以上，但只有華為和中興的2015年投入較前年有所增長，其余廠商均有下降，結合圖2-1，可發現除了新合并的諾基亞，華為的毛利潤、經營凈利潤以及凈利潤率均高于其他三個廠商，說明在通信技術由4G向5G演進的激烈競爭中，研發投入在某種程度上會影響廠商在全球市場、尤其是先進運營商市場上的技術能力表現，保持一定的研發投入可以在一定程度上可以提高廠商營業收入，提高公司產品技術競爭力。

3 結語

總而言之，文章首先對2013年華為銷售收入趕超愛立信，成為全球第一大通信設備供應商，并且在隨后兩年發展迅速，成為通信行業全球四大綜合實力最強廠商之一案例進行介紹，隨后通過對宏觀環境、產業環境分析，發現目前華為面臨的競爭仍然十分激烈，要保持目前的市場地位，需要提升自身的特定優勢：技術研發能力以及營銷能力。

[1]徐明霞.中國企業的跨國并購戰略、國內市場的多元化行為與并購績效的關系研究[D].廣州:華南理工大學,2014.

[2]李敬飛.我國高新技術上市公司R&D投入與經營業績相關性研究[D].重慶:重慶工商大學,2015.