武漢市業余乒乓球私營俱樂部經營現狀及發展策略①

宋睿 滕守剛

（武漢體育學院 湖北武漢 430079）

武漢市業余乒乓球私營俱樂部經營現狀及發展策略①

宋睿 滕守剛

（武漢體育學院 湖北武漢 430079）

作為民間乒乓球運動最為主要、最為便捷的載體—業余乒乓球私營俱樂部，在信息技術高速發展的今天，其經營、管理方式不僅影響俱樂部自身的利益相關，更對各地區乒乓球整體氛圍的提升與廣大乒乓球愛好者的體驗與熱情有著深刻的影響。通過對武漢市業余乒乓球私營俱樂部的經營管理現狀調查與研究，分析現階段普遍存在的問題與面對的困境，提出一些合理化的意見與建議。

業余乒乓球俱樂部 經營現狀 發展 策略 武漢市

乒乓球是中國的國球，擁有非常廣泛的群眾基礎，市場規模巨大。國務院〔2014〕46號文件《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干規定》將全民健身上升到了戰略高度，作為大眾體育的重要一環，業余乒乓球俱樂部不僅為廣大乒乓球愛好者提供了場地與對手，更充當起了增強地區乒乓球氛圍與實力的調節器。近年來在武漢舉辦的“體彩杯”、“蝴蝶杯”等業余乒乓球比賽，參賽人數眾多，競技水平也有所提升，為業余乒乓球私營俱樂部的發展提供了更為廣闊的空間與思路。但在這看似繁榮的背后，也發現其經營模式與理念還是“老一套”，無法適應現代社會的發展，因此有必要進行分析與研究，提出改進的意見和建議。

1 武漢市業余乒乓球私營俱樂部的基本狀況

1.1 武漢市業余乒乓球俱樂部的分布情況

武漢市業余乒乓球俱樂部主要集中在江岸區、武昌區、洪山區與江漢區，占武漢市的70%。這些俱樂部在江岸區、江漢區、武昌區位置相對集中，而在洪山區位置相對分散，這是因為江岸區、江漢區、武昌區都是商業發達的地段，擁有較多商業中心；而洪山區高校較多，商業中心較少。這些業余乒乓球俱樂部無一例外，都靠近小區、學校、工廠等人口密度相對較高的地段。

1.2 武漢市業余乒乓球俱樂部所有制結構分析

據調查，武漢市業余乒乓球俱樂部以私營為主，即私營俱樂部占比達到76%，集體所有制俱樂部占比19%，依托企業建立的公司制乒乓球俱樂部，如宏大乒乓球俱樂部，占5%。

2 武漢市業余乒乓球私營俱樂部經營狀況

2.1 私營俱樂部組織結構及主要開支

乒乓球運動技術成分較高，場地條件要求則相對簡單，有些俱樂部的組織結構相對簡化，采取經理負責制的占較大的比例，俱樂部管理者往往是乒乓球愛好者，負責俱樂部的具體事務。還有一種情況，一人負責會員，場地出租等，一人負責培訓，分工明確。

根據私營俱樂部的運作、維護保養的需求，其日常開支主要由場地費、辦公費、比賽費用、能源費及勞務補貼等組成。

(1)房租。根據房屋所在地，房租按照當地價格進行租賃。乒乓球場館所需面積較大，且地理位置必然不會太偏，一般在商圈、小區附近，租金較高。

(2)能源開支。有燈光，水電暖等日常開銷。其中，夏季開空調時產生的能源開支較高。

(3)勞務開支。主要是教練組。其他為值班人員、后勤人員等，往往為根據需要聘用的臨時工。(4)宣傳費用。主要為網上宣傳、橫幅。(5)其他開支。

2.2 私營俱樂部經營收入分析

對硚口區、江漢區、武昌區共計八家私營俱樂部2016年經營狀況的調研發現，兩家處于盈利狀態，五家處于微利狀態，一家處于虧損狀態。

乒乓球俱樂部由于室內運動的特殊性，場地條件要求不高，成本相對較低。收入部分中，通過會員制形成的穩定收入占比30%左右，招收長期培訓生和短期培訓生相結合的培訓收入為主要收入來源，約占比60%。另外，通過不定期舉辦乒乓球比賽和將場地外包等形成的利潤占比9%左右。

2.3 私營俱樂部經營模式

俱樂部作為常規的培訓和會員活動基地，根據經營結構的分析，其產品主要有三項。

(1)培訓招生。

①俱樂部培訓機制。其中，5～8歲的孩子約占60%。學齡前兒童作為俱樂部重點宣傳、發掘和培養對象，符合體育人才培養的基本規律，得到了家長的支持和理解。以升學為目的的培養對象，年齡在12～15歲左右，占30%。以提升球技為目的的成年，占10%。

②培訓招生狀況分析。以龍璇乒乓球運動中心為例。2016年招生情況與2015年對比，同比情況用圖表顯示如下。

(2)俱樂部會員。

①會員制的產生機制：二十世紀九十年代以來，乒乓球熱席卷中國大江南北，一線城市直至比較發達的三到四線城市，以工人文化宮、體育館、行業體協小型俱樂部、學校場館為依托的培訓場館以委托培訓為主，結合會員制，逐步形成俱樂部運作機制。

在一定程度上，俱樂部是市場化的體現，會員制和俱樂部的生存與發展密不可分。

②會員制的特點。目前，武漢市業余乒乓球私營俱樂部會員制的群體中，老齡化趨勢明顯，很多是上世紀八十年代以來的愛好者，以娛樂和健身為主。

3 私營俱樂部組織比賽活動

乒乓球作為一項競技體育運動，比賽是平時訓練與練習的終極目的。因此俱樂部能否組織好質量較高，且參與度較高的比賽，是吸引廣大乒乓球愛好者的一大重要因素。根據調查，私營俱樂部內部舉辦的比賽，一般到兩月一次，以會員參加為主，且現階段多采取積分制。

3.1 影響業余乒乓球私營俱樂部經營狀況的因素及存在問題、主要對策

3.1.1 影響業余乒乓球私營俱樂部經營狀況的因素

(1)周圍環境及交通的影響。這是由市場經濟條件決定的。

(2)硬件條件的影響。俱樂部的硬件設施，在一定程度上影響經營業績。

(3)教練因素的影響

(4)其他因素的影響

3.1.2 存在問題

通過調研發現，很多私營俱樂部期望值不高，影響了經營積極性。

(1)市場萎縮導致生源不足。學員招生、會員的擴展帶來了一定的增量，但離俱樂部快速發展和擴張尚有很大的差距，培訓招生市場長期不溫不火，是擺在面前亟待解決的首要問題。

(2)從經濟活動分析的角度上看，場地租金等成本的增加，需要收入項目的提高作支撐。常規收入項目作為俱樂部經營的主要收入，近年來沒有得到較大的增長，個別項目甚至有所減弱。特別是會員基數過小，導致經營業績欠佳，盈利能力嚴重欠缺。筆者通過對幾家私營俱樂部調查發現，會員收入占俱樂部的收入比率在30%左右。

(3)上世紀末和本世紀初，泛娛樂化和信息技術的突飛猛進，其它健身運動的迅速擴展疆土，造成私營俱樂部的經營面臨找米下鍋甚至無米下鍋的窘境，如何更好地貼近大眾，吸引他們重新走進這項運動中來，絕非一夕之功。

3.1.3 主要對策

(1)培育市場成為擺在私營俱樂部面前的頭等大事。應充分利用會員制特別是網上預約團購等信息化產業鏈，深入學校、社區、廠礦等，開展義務宣傳、表演或者舉辦區域比賽，加大群眾性體育活動的宣傳和帶動作用。

(2)加強俱樂部的聯動和人才交流，形成良好的協作氛圍。

一是加強俱樂部賽事組織能力，俱樂部之間舉行聯動賽事。單一俱樂部內，很多球友之間都相互熟悉，導致失去了一定的新鮮感、刺激感。因此如果相近的兩家或幾家俱樂部能聯合起來，共同組織賽事，采取分站式賽制，可以吸引更多的選手參加比賽。

二是俱樂部實行連鎖經營模式，形成品牌效應。新建業余乒乓球私營俱樂部缺少品牌認知度，消費者不愿意買賬。建議多家場館聯名、共同經營，在球臺、地膠、裝修風格上盡量統一，讓消費者有歸屬感，形成品牌效應。

(3)加強俱樂部內設施建設。私營俱樂部出于節約成本的考慮，往往能省則省，反而造成客源的流失。建議在俱樂部內部設立小型超市、乒乓球器材賣場等，會員卡可刷儲值卡消費，并有會員優惠，大大提升會員卡附加值。在財務管理上實行電腦聯網統一管理，同時數據公開透明，利于財務分析。

(4)打造俱樂部特色服務，增加用戶粘性。現階段人們選擇乒乓球俱樂部還停留在離自己生活半徑不遠處，這與俱樂部經營本身缺乏特點、同質化嚴重有直接關系。要在如何打造自己特色服務上下功夫，例如球館內設有小型休息室，品茶室；為需要隱私環境的會員提供封閉的VIP室等等。

[1]郭涵.我國乒乓球職業聯賽發展的問題探析[J].體育與科學,2014(2):56-57.

[2]韓坤霖.西安市少兒乒乓球培訓市場的調查研究[J].文體用品與科技,2013(12):89.

[3]張祝平.中國乒乓球競賽市場的營銷環境闡析[J].科技視界，2012(15)：105-106.

10.16655/j.cnki.2095-2813.2017.31.146

G846

A

2095-2813(2017)11(a)-0146-02

范毅（1981,6—）,男，漢族，湖北武漢人，本科，研究方向:足球訓練與教學,少數民族體育。