試論東南亞養生旅游客源市場開發策略

摘要：現階段養生旅游越來越受到旅客的青睞，而東南亞地區養生旅游客源市場則呈現出極好的發展態勢，這主要得益于當前養生旅游的追捧，還有東南亞地區特有的地理人文特點，從而讓旅客能夠更好的享受旅程。本文中具體闡述了東南亞養生旅游客源市場的開發情況，并具體提出了相應的開發策略，繼而推動該地區養生旅游能夠得以更快更好的發展。

關鍵詞：東南亞；養生旅游；客源市場；開發策略

養生旅游主要是以健身及醫療護理為一體的旅游項目，從而帶給旅游者放松及平衡的生活狀態，而跨國異地養生專項旅游則屬于全新的旅游形式，對于養生旅游而言，異地養生居住的適應性是首先需要考慮的因素，東南亞地區與我國具有文化方面具有諸多的相通之處，因而東南亞屬于我國養生旅游的首選，本文對此展開深入的探究分析，并簡要闡述了東南亞養生旅游客源市場開發的策略，以達到良好的開發效果。

一、東南亞養生旅游需求分析

東南亞國家近些年來經濟持續走高，這也是我國極為看重東南亞養生旅游客源市場的直接因素，而在歷年海外客源市場調研中，東南亞國家一直是位列前10位，這其中比較具有代表性的國家有：馬來西亞、菲律賓、泰國等等。由此可以看出，我國開拓東南亞養生旅游客源市場具有極好的先決優勢，而且隨著我國經濟的快速發展，到2020年，我國將會成為世界第一大旅游接待國，而東南亞地區作為與我國文化及地理等方面具有相似的地區，必然具有潛在的入境旅游人數增長力。

根據相關數據統計可知，東南亞地區來華旅游市場需求相對較大，而東南亞地區旅客來華旅游的目的中，占據絕大比例是觀光休閑。養生旅游本身屬于目的性極強的休閑旅游項目，而東南亞養生旅游的現實需求，還有潛在需求是比較大的，這其中具備相應的主客觀需求，首先，從主觀需求層面分析。全球養生需求是現階段養生旅游發展的良好契機，使其成為新興且熱點的項目，可以說養生旅游在全球范圍引起極大的關注，并且獲得了良好的實施。此外，還值得注意的是，針對東南亞客源市場而言，其與我國自古以來就有著極深的歷史淵源，屬于亞洲文化圈，且該地區具有很多華人華裔，對中國文化具有極高的認同感。因而該地區旅客到我國開展養生旅游活動，無論是在養生的理念方面，還是在養生的方式上，都具有極強的相似性。

其次，從客觀需求層面分析，東南亞地區經濟發展態勢良好，國民經濟水平的提升，在某種層面上決定國家旅游需求。世界旅游局顯示，當國人均GDP達到300美元時，當地國民就會選擇外出旅游；而達到1000美元時，國民就能夠到周邊國家旅游；而人均達到3000美元時，國民將會周游世界列國。近十幾年來，東南亞地區依靠本國的旅游業都呈現出極好的發展趨勢，增長速度一直超出于世界同期經濟發展，各國經濟呈現出極好的運行趨勢。即便是在社會經濟下滑比較嚴重的年份，東南亞地區各國依然呈現出經濟增長的趨勢。

從某種意義上來說，東南亞地區經濟的快速增長，這也在某種程度上帶動各國民眾的經濟收入。截止2017年上半年，東南亞地區各國的經濟都已經出現高速增長的趨勢，正是因為該地區經濟的日益增長，從而為該地區來華養生旅游提供了良好的客源市場，具備良好的條件則必然能夠達到極好的推廣效果，促使東南亞養生旅游客源市場得以不斷壯大。

二、推進東南亞養生旅游客源市場開發策略

（一）做好相應的市場調研

從目前情況分析，人們對生活質量的追求可謂是越來越高，特別是對健康、愉快以及長壽的期望值也極高。養生旅游本身具有自身的優勢，將養生與旅游完美的融合是現階段比較前沿的消費理念，受到當前大眾的極力推薦。東南亞地區由于自身先天的地理及人文優勢，其自身具有極大的養生市場需求，具有極大的發展潛力。正因為東南亞地區養生旅游具有優勢性，所以對其進行客源市場的開發是非常必要的，這其中首要工作就是做好相應的市場調研。所謂市場調研，就是全面了解客源市場的現狀，還有特征以及需求結構，同時還需要了解其發展趨勢，在此基礎之上，則可以提供適銷對路旅游產品，制定有效的營銷策略。由此，必須要深入東南亞養生旅游市場，對其進行廣泛的市場調研，與此同時，還需要做好適當的市場分析及預測。在此前提之下，則需要構建數據庫，借助數據庫才能對市場現狀進行有效的評估，還有其發展走向等，進行全面、系統及科學的測評。

（二）加大宣傳力度

相較于其他國家，我國養生旅游起步相對較晚，就是在最近幾年才興起的旅游理念，但是卻呈現出極好的發展趨勢，然而值得注意的是，部分開發較好的旅游養生資源，或是養生旅游產品，這些并沒有獲得東南亞旅客的認知，因而要拓展東南亞旅游客源市場，則首要工作就是做好相應的宣傳，具體來說需要從以下方面著手展開：首先，完善媒體組合戰略，這樣能夠增加宣傳的有效性，比如：可以借助電視、專業期刊等，選取上述媒介形式進行宣傳，這樣才能達到針對性的效果；其次，利用雙方的旅行社，增加對養生旅游的宣傳力度，借助旅行社的強強合作，必然能夠增加旅客的數量，同時還能達到強化口碑效益的目的。

（三）優化結構與品質

開拓市場是推進養生旅游的重要手段，但是在市場開拓之前，則需要有結構相對合理，而且質量較高的產品，所以在進行東南亞養生旅游客源市場開拓之前，必須要完善養生旅游的產品結構，提升其產品品質，這些都是不可缺少的元素。從目前情況分析，中國養生旅游市場的開發并不是非常完善，很多地區雖然打著養生的牌子，同時也推出了比較高品質的產品，然而在深度上還有待加深。針對目前國內很多養生旅游產品而言，這些都是簡單養生健體方面，并且真正挖掘其內涵。除此之外，產品結構相對單一，主要是借助以下形式開展養生旅游，如山岳、森林、溫泉等等。在進行東南亞養生旅游客源市場開發過程中，必須要針對該地區旅客的特點，針對其與中國的差異性，還有互補性，從而為該地區旅客提供適銷對路的旅游產品，必須是高品質的養生產品。

（四）有效組織區域合作，拓展客源空間

隨著世界經濟一體化趨勢的不斷加強，各國之間的經濟貿易往來逐漸增多，在這樣區域經濟一體化的趨勢下，在某種程度上推進了中國旅游產業的快速發展，為其提供更為寬廣的發展空間。在上述經濟發展形勢下，我國需要全方位，且多層次的借助區域合作，大力推進我國旅游產業的發展。針對東南亞養生旅游客源市場的開發，可以借助中國-東盟自由貿易區等等，這樣的合作契機大力推廣東南亞養生旅游客源市場，推動其與我國旅游業的長期穩定合作，這對于東南亞養生客源市場的開拓具有良好的促進功效，為其提供發展的廣闊平臺。

結語：

總體來說，東南亞養生旅游客源市場開發具有良好的先決條件，必須對該地區做好相應的市場調研，強化宣傳力度，并且不斷優化養生旅游產品結構及質量，更重要的是注重區域間的合作，拓展客源空間。本文中具體闡述了東南亞養生旅游客源市場開發的具體策略，以期達到預期目標值。

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作者簡介；曾翰超，所在院校，廣西民族大學相思湖學院，職稱，助理研究員；學歷，研究生，研究方向，旅游管理。endprint