網絡貿易與傳統貿易比較分析發展及策略

文/劉靜，保定市供水總公司

網絡貿易與傳統貿易比較分析發展及策略

文/劉靜，保定市供水總公司

近幾年網絡貿易已成為各國貿易發展的一大趨勢，其發展對于各國都會是一個巨大的挑戰，但是機遇大于挑戰。網絡信息技術的發展改變了人類信息交流的方式，這又是一場偉大革命，隨之興起的B2B等新型商業模式為國際貿易造就了新的貿易渠道和方式，從而對企業的貿易行為有著深刻地影響。

網絡貿易；傳統貿易；發展

1 網絡貿易的發展及現狀

在這個世紀五六十年代以來，在計算機產業的快速發展條件下，世界經濟開始了由工業經濟向信息經濟的慢慢轉型，國際間的網絡貿易也開始出現。現代的網絡信息技術在進入九十年代以后有了迅猛的發展，國際間的貿易也進入了信息化的時代，國際貿易的運作模式在電子商務和網絡貿易的的誕生和興起下也產生了巨大的變化。世界各國和各地區之間通過全球的信息網絡進行交流，不但對國際貿易的發展有著促進作用，而且還開辟了國際貿易的可持續發展的新道路。

隨著信息產業的高速發展，網絡覆蓋范圍的不斷擴大，網絡技術也逐漸平民化，以互聯網為載體的網絡銷售成本為當今最為熱門的銷售推廣方式，其覆蓋的領域也越來越多，現有研究也顯示，網絡通信基礎設施對一國宏觀層面的國際貿易額有顯著的推動作用。國際間貿易發展的主流將成為網絡貿易。網絡貿易在最初的時候專注于內容，中國的網絡貿易進入迅速發展時期的主要特征是網站定位、風險資金等將從以往的“大而全”模式轉向專業細分的行業商務門戶。之后的網絡貿易專注于綜合性，然而把增值內容和商務平臺緊密集成是現在的行業網絡貿易專注的點，使Internet在信息服務方面的優勢得到了充分的發揮，使網絡貿易真正的進入了實用階段。

2 傳統貿易與網絡貿易的比較

2.1 傳統營銷策略分析

2.1.1 感官營銷。感官營銷主要是運用各種感情，借助于視覺，聽覺，觸覺，味覺和嗅覺建立感官經驗。感官營銷可以用來實現公司和產品的差異化，還可以激勵客戶為產品帶來附加價值。

2.1.2 情感營銷。充分利用顧客內心的情感創造情感體驗就是情感營銷的方式，體驗者可能會對某一些品牌稍微有好感，也可能是非常強烈的自豪感和快樂感。

2.1.3 思考營銷。思考營銷以為客戶解決營銷問題和創造認知的體驗為目標。通過讓人意想不到、挑釁、激發興趣促使顧客的發散思維和收斂思維。

2.1.4 行動營銷。行動營銷是以影響身體為目標的經驗。行動營銷主要是升華顧客親身體驗，向顧客展示不同的故事模式，生產和互動模式。

2.1.5 關聯營銷。關聯營銷主要的要求是自我提升的渴望。這是一種新的用來提高收入的營銷方式，具有成本低的優勢。讓人和一個更廣泛的社會體系產生關聯，從而建立個人對于一個品牌的喜好，也讓使用這個品牌的人們形成一個關聯體。

2.2 網絡營銷策略分析

2.2.1 產品策略。產品選擇范圍內的非耐用品：一是食品類商品，二是日用類消費品；耐用品：圖書、軟件、數字化的媒體商品，汽車，在線服務等。

2.2.2 個性化定價策略。利用互聯網的互動的特性，根據消費者對產品各方面的具體需求，確定商品價格的一種策略。

2.2.3 聲譽定價策略。在進行網絡營銷的時候，對于聲譽、形象比較好的店鋪來說，價格可以定的相對較高一些；反之，價格較低一些。

2.2.4 自動調價、議價策略。根據競爭狀況、市場供求狀況、季節變動以及氣壓等因素，以計算收益為基礎，建立自動調價系統，對價格進行自動調整。

3 針對兩種貿易的比較做出的總結

3.1 兩種貿易都是企業的一種經營活動。通過互聯網信息進行的一種貿易活動被稱為網絡貿易；顧客通過傳真電話等傳統媒介進行的一種貿易活動叫做傳統貿易

3.2 兩種貿易主要都是通過營銷組合的方式來獲取自己的利益。營銷組合由4C組成即：顧客、溝通、成本、方便。

3.3 兩種貿易都是以滿足消費者的需求來自作為活動的出發點。所有的貿易活動在沒有顧客消費的前提系都不構成貿易，而顧客消費的前提又是顧客有這方面的需求。

3.4 兩種貿易的宣傳工作都要借助營銷工具。報紙，電視、雜志、海報、網絡廣告、網頁等都是營銷工具。

3.5 兩種貿易的顧客購買的動機都源于消費者的需求。顧客的需求是一切貿易的根源。

4 網絡貿易的優勢

相對于傳統貿易，網絡貿易在營銷方式上的優勢

4.1 網絡營銷可以降低交易成本。買賣雙方通過互聯網直接溝通，減少中間環節，節省時間和資金，加快資金周轉。

4.2 網絡貿易提高工作效率。企業實行協同合作的工作方式就是網絡營銷。

4.3 網絡貿易可以增加更多商機。企業通過對網絡技術的應用可以同任意國家或地區的消費者進行溝通與聯系，來減少市場壁壘。

4.4 沒有時間上的差異和地域上的限制是網絡貿易最大的優勢。網絡貿易可以快速有效的實現產品、信息、服務一體化。

5 網絡貿易對傳統貿易的影響

建立并維護和依賴層層的嚴密的關系渠道是傳統貿易主要做的，其在市場上投入了大量的人力、物力和財力，然而，隨著計算機網絡和通信技術的不斷發展和融合，市場調查、廣告促銷、人員推銷、經銷代理等傳統營銷手段將與網絡相結合，并充分利用互聯網上的各種資源形成低成本投入，獲得最大市場銷售量的網絡貿易。受網絡貿易影響的傳統的貿易，也從而得到一定的改變。

6 網絡貿易發展存在的問題

網絡貿易存在比較大的風險性，網絡貿易由于買賣雙方是看不見的，整個的交易過程都是在網絡這個虛擬的商城上進行的，因此存在一定的隱蔽性，顧客在購買商品之前可能見不到實物，只能通過介紹或者一些圖片信息及視頻資料了解產品的相關信息，所以在進行交易的時候，可能被賣方欺騙，買家只能通過自己的判斷來確定商品信息的真實性，來確保自己的利益不受到損失。

7 我國針對網絡貿易提出的可行性建議

網絡貿易的迅猛發展，導致國際貿易運作方式發生了巨大的變化，也對傳統的國際貿易理論，結構，法則提出挑戰。網絡貿易和傳統貿易相比具有無可比擬的優越性，但要注意網絡貿易中技術安全問題和經濟風險，加強防范意識，積極健康的發展和運用網絡貿易。目前我國網絡貿易發展迅速，但與發達國家相比仍有很大的差距。我國政府和企業應該從我國網絡貿易目前的實際情況出發，有針對性的提出改進措施并加以實施。

7.1 加快信息基礎設施的投資和建設，為網絡貿易的發展奠定堅實的基礎。

7.2 勇于迎接網絡時代的挑戰。網絡已經對我們的經濟，文化各方面產生巨大影響。在我們的生活中也是一個非常重要的角色。因此，我們應該改變傳統觀念，重視網絡貿易的發展。

7.3 加快與國際市場接軌的步伐，加強在國際信息化建設中的作用。

7.4 加強企業管理網絡信息化建設，以及網絡貿易的規范化發展。