供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題解析

◎ 劉佳

供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題解析

◎ 劉佳

市場營銷在企業中發揮著至關重要的作用，本文針對供應鏈下的市場營銷資源合理運用進行詳細分析，其目的是使市場營銷在企業中發揮更有效的作用。

隨著時代發展的日新月異，市場上的競爭愈加激烈。市場營銷在企業發展中的作用重大，也是為企業帶來經濟效益的直接經濟活動。為了使企業在經濟社會中歷久彌新，本文將針對市場營銷資源合理運用進行詳細解析。

供應鏈的含義

供應鏈是一個完整的功能體系，供應鏈是以企業利益為出發點，利用收集信息、產品生產、資金流動的控制以及物流的管理最終通過銷售網絡將產品送到消費者手中的網鏈結構。

市場營銷資源類別

信息資源。俗話說“得信息者得天下”，信息資源是市場營銷中最重要的決策依據。信息資源又分內部信息資源及外部信息資源，其內部信息資源指的是企業內部的信息來源，外部資源指的是市場中的信息資源。將正確的信息進行有效的分析，有利于企業的決策與計劃的實施。

人力資源。當今的時代發展中，越來越注重人力資源的作用。人作為企業中的一種資源，可以憑借著自身的經驗及能力，調動多方面資源，為企業帶來更多的經濟效益。在企業中，人力資源的配置格外重要。根據員工的自身情況，合理的發揮員工的優勢與長處，避免與工作有關的弊端，是人力資源管理的重要目標。人力資源是企業中的重要資源，是由員工和各級領導以及企業所有的人員組成。只有合理科學的利用人力資源，才能使公司的效益達到最大化。

營銷技術資源。營銷技術是營銷資源中的首要內容，也是市場營銷技術資源的重要保障。營銷技術資源的作用重大，營銷技能的有效性很大程度上決定了企業的資金利益。營銷技術的內容覆蓋范圍非常廣泛，貫穿了營銷市場開拓及調查、制定廣告宣傳策、實際銷售以及產品售后服務追蹤等各個環節。

營銷文化資源。隨著科技技術與經濟的不斷發展，當代企業也更加注重企業文化對企業員工的影響。營銷文化作為營銷活動的精神主導，在企業文化中發揮著重要的作用。企業文化的中心是企業的總戰略方針，其內容是企業在市場營銷中經過不斷實踐總結出來的團隊精神、企業思維及規范、企業營銷理念等。營銷文化資源是企業市場營銷資源的結晶，影響著企業市場營銷活動實踐。

戰略計劃。在企業中，一切營銷活動都離不開指導方針。戰略計劃就是企業在特定階段內，根據自身的實際情況制定的企業發展目標，也是企業制定一切營銷活動的硬性綱領。戰略計劃的實施步驟是通過前期的市場調查進行活動開展，根據對細節的規劃和對資金的控制，達到預期的發展目標，實現戰略計劃，為日后更加長遠偉大的戰略計劃打下良好的基礎。

經濟資源。經濟資源是確保市場營銷開展的主要資源。經濟資源作為市場中的價值尺度，保障著市場營銷以及市場銷售各個環節的順利運行。經濟資源是企業開展市場營銷的最終目的，也是企業開展市場營銷的動力。市場營銷中的各個環節都需要經濟資源的支撐，包括產品生產的原材料，生產產品工人的勞務費、市場營銷人員的勞務費等環節。

銷售市場資源。銷售市場資源也就是產品銷售的場所，銷售市場類型的分類范圍非常廣泛，例如按地域劃分主要可以分為兩部分，分別是國內銷售市場和國外銷售市場。按照銷售途徑劃分又分為現實銷售市場和網絡銷售市場。銷售市場是市場營銷最終落實戰略實踐的主要場所，也是商品流通中的最后一個環節。銷售市場作為市場營銷的必要場所，在市場營銷資源中有著不可比擬的重要地位。

市場營銷資源合理利用的舉措

著重企業內部資金管理。資金是企業正常運行的首要保障，資金不僅是企業發展的動力，更把握著企業的命脈。想要確保企業市場營銷及企業的有效運行，就需要企業著重對企業內部資金進行有效的管理，切實將資金發揮到其能達到的最大作用。企業的資金管理和家庭的資金管理異曲同工，需要企業管理者根據實際情況對不同的階段制定各異的資金計劃。因地制宜地將資金合理分配，提高企業內部資金的使用效率。并且，企業管理者更要及時監督企業資金的去向。很多手中有權利的員工，很容易出現貪污公款，以及偷用、挪用資金的現象產生。這就導致了資金不能夠及時有效地為企業發揮其該有的效率。更要嚴格加強對員工的教導和監督，建立健全員工的獎懲制度，發現此類貪污現象，必將嚴重處理。切實做到資金的合理支配使用，使其發揮自身最大作用。

提升企業營銷團隊實力。企業營銷人員是企業人力資源中最重要的組成部分，也積極的推動著企業有條不紊的發展。企業營銷團隊是供應鏈中的一項重要環節，是一系列戰略計劃和營銷活動部署的執行者。企業營銷活動的開展能否實現企業戰略部署目標，完全取決于企業營銷團隊成員之間的通力合作，因此所有企業管理人員應該加強企業營銷人員的營銷技能訓練。企業可以通過積極開展“內部營銷培訓會”的形式，使員工能夠與時俱進，了解中外最新的營銷理念；可以通過先進代表團隊分析經驗的方式，營銷人員通過對實例進行分析與學習，以提升自身的營銷水平及能力；有激勵才有動力，企業還可以針對營銷人員建立建獎懲機制，使員工們切實投身到企業內部營銷培訓當中。

與時俱進積極拓寬銷售市場。企業在進行市場營銷的過程中，需要利用多方渠道，將多種市場營銷資源進行優化整合，力求達到最大的效益。企業進行市場營銷的過程中，應該積極探索新型的銷售市場，立足于實際情況，滿足不同顧客的需求。我國的經濟與科技技術都不斷進步，互聯網在我們生活中的應用也日益廣泛。互聯網的應用對企業的市場營銷來說是一種前所未有的機遇。企業應改著眼于未來，根據實際情況進行銷售市場開拓，積極把握互聯網帶來的機會。并且企業須要不斷創新自身產品，滿足不同需求的受眾，以便于更科學全面的拓寬銷售市場。

總而言之，供應鏈下的市場營銷資源合理配置對企業發展的意義重大。只有將企業內部的資金合理分配，不斷強化企業市場營銷團隊的專業素質，切實做到與時俱進，通過不斷探索將營銷市場拓寬。才能為企業帶來更多的經濟效益，切實的提升企業綜合實力，在日益發展的當下，歷久彌新。

南華大學管理學院）