新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析

田珂熠

[摘 要]在當前激烈的市場競爭中市場營銷是企業發展的重要命脈，對于維護企業穩定發展至關重要。當前社會主義市場經濟發展較快，在一定程度上帶動了新經濟發展，在此背景下，傳統化企業市場營銷模式已經不能充分滿足各個企業發展的實際要求。所以，當前企業管理者和決策者需要對市場發展環境以及變化趨勢進行分析，以戰略性思維來制定營銷戰略，更好地適應新經濟發展形勢。文章對新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維展開探析，在分析目前我國企業市場營銷基本現狀的基礎上探究新經濟背景下市場營銷的重要作用，再提出具體建議，更好地促進企業經濟建設，擴大市場競爭力。

[關鍵詞]新經濟背景；企業市場營銷；戰略新思維

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.35.107

當前我國社會主義市場經濟的快速發展推動了新經濟時代的到來，也使得傳統企業市場營銷策略不斷革新。在當前激烈的市場競爭環境下，企業需要面對各方面綜合壓力，以戰略性思維模式來創新傳統化營銷思維，抓住市場發展機遇。通過戰略性新思維對各類市場營銷新方法進行實踐探究，以此獲取市場營銷相關企業均衡發展。

1 當前我國企業市場營銷的基本現狀分析

1.1 企業營銷實際成本增大

新經濟發展的背景下，企業在市場營銷規模拓展中，大多企業都會將自身工作重點放置在產品生產環節，對于市場營銷重視度降低。但是隨著當前我國經濟快速發展以及銷售渠道在不斷擴大，逐步呈現出多樣化特點，導致企業各個產品營銷成本也在擴大。在市場經濟整體環境不平穩的情況下，大多企業還會出現實際控制力不足等現象。目前許多企業自身面臨著較大的市場競爭壓力，此外各個領域產品更新速度不斷較快，企業在更新自身產品時所投入的成本也在逐步擴大，激烈的競爭環境對于追求經濟效益的企業沖擊較大。所以現階段企業需要對市場形勢進行分析，不斷降低營銷渠道成本，減少市場流動環節，加強市場監管，以此獲取更大的經濟效益。[1]

1.2 營銷渠道與市場發展脫節

在新經濟背景下，大多產品更新速度較快，各類科技含量較高的產品層出不窮，使得市場銷售中舊產品失去銷售空間，由此引發了激烈的市場競爭。根據實際數據資料分析，如果企業在新經濟背景下還是采用傳統的市場營銷策略，將會在一段時間內降低企業經營利潤。所以目前大多企業對原有營銷策略進行創新，建立現代化的網絡銷售渠道，最終導致營銷渠道與市場脫節。所以根據當前新經濟發展背景下，企業需要創新與合作商的合作模式，重點突出自身優勢產業全面發展，依托互聯網發展的優勢條件，來促進產品分銷。

1.3 營銷渠道之間的矛盾問題

目前我國不同的企業不同的產品實際營銷途徑較為復雜，各個企業為了擴大自身市場占有率，會拓展多樣化銷售渠道。在目前網絡發展環境下，更是擴大了市場競爭。大多企業營銷渠道之間存在著諸多發展中的矛盾問題，許多產品在實際銷售過程中以代理商為主，使得銷售市場競爭不斷擴大，也會在一定程度上影響代理商自身銷售額，不利于市場營銷各個組成系統的均衡發展。

1.4 產品分銷管理工作效率較低

隨著當前各個產品更新速度不斷加快，市場競爭也在逐步擴大，導致分銷管理工作實效性難以提升。各個產品實際銷售策略很難做出明確數據分析，加上市場流動性較強，各個客戶服務不能進行有效控制。龐大市場營銷體系不利于及時掌握各個分銷商的銷售數據，從而無法根據銷售總業績提出相應決策，導致各個地區庫存量不斷上升，擴大了管理成本，對企業經濟的發展具有一定限制性。[2]

2 新經濟背景下企業市場營銷的重要性及案例分析

市場營銷就是將在生產制造商、批發商和零售商進行有機結合，通過參與到產品銷售分工過程中，使得產品經過市場流通能夠到達銷售者的手中。所以當前市場營銷是一類組織之間相互依存的關系，通過營銷為適合消費者提供各項服務的活動。市場營銷會根據消費者的實際需求進行變化，使得銷售活動能夠滿足各類人群的消費需求。當前隨著新經濟的發展，使得市場營銷面臨著激烈的競爭環境，所以更加突出了分銷的重要作用。所以目前企業需要根據自身實際銷售情況，選取最合適的銷售渠道，以此來提升自身市場競爭力。[3]

當前市場營銷最主要的作用是將各類產品從制造商轉移到消費者手中，起主要作用概括為以下等方面內容。首先實現了各個產品之間的集中分配；其次是對市場整體信息數據進行收集和集中反饋；最后是促進資金的市場流動，在一定程度上緩解各個企業的經濟壓力。市場營銷能夠對市場整體發展形勢展開分析，對已有資源進行量化，更好地利用資源來制作更多滿足社會心理需求和物質需求的產品。以筆者曾經實習過的寶馬公司的營銷案例為例，就在新經濟背景下實現了自身戰略思維的轉變，更好地擴大了自身企業的經濟效益，提高了國際市場占有率。

寶馬公司中國區總裁曾說，要讓顧客通過購買火爆的產品來彰顯自身的成功，將使用寶馬產品成為客戶一種生活方式。現代人由于物質環境變化，對于生活存在著不同的理解方式。從市場營銷角度來看，生活化的營銷方式必須在確保質量的前提下讓廣大消費者從內心接受此觀點，另外需要借助此類營銷模式挖掘更多消費者的共鳴。從近些年來寶馬國際汽車展覽會上可以看出，目前寶馬所生產研制的豪華轎車，從外觀以及內飾選材上都最大限度地滿足了現代消費者的基本心理需求，體現出更多的卓越感和視覺沖擊。寶馬公司借助“生活方式營銷”來拓寬中國市場，讓寶馬與更多成功人士融合在一起。此類生活化的市場營銷方式在近些年各個領域得到實踐，也是市場經濟發展中衍生出的新型營銷手段。作為人類社會基本消費者，在物質生產領域對于情感世界大多充滿期待，以感情觸動來執行消費行為，生活方式營銷的創新性也是極具戰略性思維的充分表現。[4]

3 新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探析

3.1 企業市場營銷觀念的革新endprint

當前我國產品銷售市場在不斷更新，傳統的產品市場已經不能適應現階段市場銷售的基本要求，從而經過市場流通之后造成實際營業額虧損，對企業自身發展造成不利影響。所以當前企業需要積極創新市場營銷觀念，制定全新的營銷策略，提高自身市場競爭力與各個相關企業之間加強合作，拓展良性合作的關系，與各個企業同時調整營銷方法，重點突出產品功能研發以及綜合售后服務工作中。發展B2B營銷模式，此類模式主要價值源于產品自身使用價值和經濟用途，能夠滿足社會更多群眾的基本需求。目前各個產品實際營銷環節過于復雜化，與各個職能部門之間聯系緊密，所以最終產品價格需要通過多方認定協商才能執行，根據市場供求關系變化來完善銷售渠道管理。[5]

3.2 積極發展電子商務營銷模式

當前隨著我國科學技術的快速發展，為網絡購物方式興起創造了有利條件，目前有大多消費者會選取網絡購物的方式，這也為電子商務營銷模式提供了發展平臺。當前大多企業產品代理商已經不斷拓展自身的電子商務渠道，雖然此類銷售渠道相對于市場銷售實際利潤較低，但是擴大了銷售源，讓更多社會群眾接觸到同類商品。此外電子商務營銷模式為企業各項業務拓展提供了基礎條件，擴大了各類產品銷售途徑。比如我國當前電子商務行業發展較快的京東商城，各個網絡購物網站的發展使得更多新產品獲取了全新的銷售渠道，為企業銷售帶來了較大經濟效益，也降低了庫存積壓導致的成本。但是電子商務營銷模式在商品售后服務以及商品配送過程中還存在一定問題，但是隨著市場各項制度的不斷完善以及此類營銷模式的積極創新，在未來市場發展過程中電子商務將占據較大的市場銷售空間。

3.3 擴大企業市場競爭力

在目前新經濟時代背景下，市場營銷競爭成為了企業發展競爭中的核心。企業需要通過自身產品質量提升來擴大自身實際競爭力，創造更好的品牌效應，更具市場發展形式優化自身產品性能，讓各類產品能夠滿足不同社會群眾基本需求。此外企業還需要加強內部市場營銷人才的培養，提供市場銷售人員貿易相關的專業知識，從人員實際情況出發，制訂完善的人力資源規劃，促進企業人員利用效率提升。完善人員培訓制度，根據時代發展的要求為當前市場營銷注入更多全新思維模式，使得企業各項業務能夠有效拓展。對于企業各個職能部門的組成人員定期開展全面的考核活動，重要考察營銷方式、管理策略、經營實況等是否滿足市場發展的基本要求，擬訂更完善的產品銷售計劃。[6]

3.4 加強企業之間的合作

目前隨著科學技術的快速發展，產品生產中融入了諸多科技的力量，使得企業各項技術不斷完善，需要加強相近企業之間的合作，加強資源共享，共同研發更多新技術，這樣能夠有效提升企業競爭力，滿足市場多樣化的需求。在合作的同時，企業需要對自身生產經營成本進行控制，將企業建設利益擴大化。[7]

3.5 優化傳統市場營銷活動

在當前新經濟發展背景下，傳統化市場營銷模式依舊具有一定作用。傳統營銷模式重點工作是在分銷代理基礎展開銷售活動。為了更全面擴大產品市場，需要在實際運營過程中尋找產品分銷商，根據銷售市場的實際需要來配置不同人員，以最低成本來獲取貨源展開銷售。在分銷過程中需要重點考慮商品內在與潛在、經濟效益、物流運輸成本、管理成本等要素，通過實際運營商自身的市場優勢來對資源展開合理配置。最后需要加強產品促銷員實際管理能力，在繁雜的銷售活動中能夠做好各項賬單記錄以及銷售統計工作等。

4 結 論

總而言之，在新經濟發展背景下，我國市場營銷方式發生了根本性轉變，過去傳統化營銷策略已經不能全面滿足各類商品銷售的實際需要，通過采取多樣化的營銷方法顯得至關重要，以此來應對市場的多元化發展。B2B營銷模式的發展為企業創造了更大的發展空間，拓寬了更廣闊的市場。通過戰略性思維拓寬電子商務渠道的發展，促進各類產品的實際銷售，擴大品牌推廣效應。企業要能夠根據內外部形勢變化的需要，及時調整自身的營銷策略，擴大企業競爭力，拓建各個銷售渠道，為企業經濟建設和擴大市場競爭力提供有效助力。

參考文獻：

[1]趙會玲.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].中國管理信息化，2015，18（24）：127-128.

[2]豆琨.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].中國集體經濟，2017（16）：20-21.

[3]裴文斌.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代經濟信息，2015（8）：103.

[4]李軍.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代經濟信息，2016（13）：46.

[5]武豪.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].新商務周刊，2017（2）：3.

[6]吳紹鳳.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代經濟信息，2015（24）：78.

[7]郄旭光.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代商業，2016（3）：30-31.endprint