基于大數據視角的網站營銷模式研究

孟憲穎　孫悅

摘要：社會的發展進步使網絡信息技術得到廣泛的應用和普及，同時伴隨人們對互聯網的應用，每天會在網絡中產生海量的數據信息，大數據概念由此衍生，應用數據挖掘技術為企業的生產經營提供決策意見，已經成為當代社會的主要技術應用特征。本文通過對大數據視角的網站營銷模式進行深入研究，傳統網站營銷模式中存在的問題，并分析其有效的營銷方案，旨在促進網站營銷策略有效性的提升。

關鍵詞：大數據視角；網站營銷模式

企業為實現更為理想的營銷收益，會針對自身相關的網絡數據信息技術收集和基礎處理，并應用數據挖掘技術針對消費者的消費行為進行分析，能夠準確掌握消費者的消費心理訴求，為自身經營策略的制訂提供參考，進而保證自身決策制訂的有效性。伴隨社會民眾對于互聯網應用和依賴程度的不斷提升，各種形式的互聯網網站日漸增多，為拓展自身的盈利空間，網站也將營銷作為自身發展關注的重點問題，基于大數據視角對其營銷模式進行分析，對于提升其營銷收益具有重要意義。

一、傳統網站營銷工作中存在的問題

（一）網站的營銷模式呈現單向性特點，無法保證營銷模式的準確性

營銷活動需要對受眾群體以及營銷對象的心理訴求有準確的了解，才能夠實現準確的營銷服務，提升營銷模式的應用效率，而網站的傳統營銷模式卻普遍呈現單向性的營銷特點，網站通過郵件、QQ、主頁鏈接等方式向互聯網用戶推送營銷信息，并沒有對用戶的應用意見和需求進行匯總，對于網站應用者的應用訴求也缺乏全面的了解，自然難以保證其營銷模式構建的針對性和有效性，難以實現將優質的網站應用服務，以合適的時間和形式為用戶提供應用服務。

（二）網站的營銷策略制訂過于主觀，缺乏科學依據

網站有效的營銷方案制訂是保證網站經濟效益的基礎和保證，而傳統的網站營銷模式則往往是以相關工作人員的工作經驗、主觀意愿為工作基礎，導致其營銷策略的制訂存在盲目性和主觀性。有些網站也會根據以往的營銷經驗進行營銷模式應用，而多變的市場經濟環境，往往使網站應用者的應用需求存在諸多外界影響因素，網站僅依靠以往經驗進行營銷策略的制訂，往往對應用者的心理動向難以準確了解，導致其營銷策略制訂缺乏科學依據。

二、基于大數據視角的網站營銷模式

（一）選擇有效的營銷策略傳播途徑

傳統網站營銷模式中往往采用界面或者鏈接的形式，對受眾群體進行營銷廣告的推送，這種相對粗獷的營銷模式，在某種層面能夠實現營銷目的，但與此同時也會使受眾產生厭煩心理，難以保證自身營銷模式的有效性。基于大數據的應用視角，能夠實現對受眾群體的精準營銷服務，提升營銷服務質量。網站需要根據自身的數據分析結果，對受眾的網站應用方式、時間、關注重點等內容進行全面了解，并能夠根據受眾的網站應用訴求，選擇合理有效的營銷策略傳播途徑，提升網站應用者對于營銷服務的滿意度。比如：網站可以根據網站應用者的應用情境進行合理的營銷廣告推送內容，網站能夠通過對應用者的應用地點進行智能識別，對于在咖啡廳、候機廳等公共場所的網絡用戶，可以向其推動休閑類、生活類以及購物類的相關內容，提升網絡用戶對于推送廣告內容的關注度。

（二）提升網站用戶對于網站營銷模式應用的自主性

很多網站應用網絡營銷，往往選擇推動式的營銷方式，無論網絡用戶對于網站的關注程度或者應用程度是否存在差異，網站都會采用統一的營銷方案和模式，將每個互聯網用戶都作為自身的營銷服務對象，而很多網民都會對這種強制性的營銷模式產生抵觸心理，因而網站應當對網絡用戶的個性化特征和差異化特征進行全面考量，對互聯網用戶的應用行為進行數據分析，根據用戶對網站瀏覽時間的差異性進行分析和總結，進而對自身的營銷模式進行合理調整，給網絡用戶更多的自主選擇空間，

（三）進行準確的網站營銷市場定位

網站進行傳統模式的營銷服務。會將每一位互聯網用戶都作為自身的潛在客戶進行市場挖掘，即造成了網站營銷資源的浪費，同時也難以實現理想的營銷效果。網站需要進行準確的市場地位，以數據挖掘技術為基礎，將互聯網用戶的行為意識進行匯總分析，進而獲知互聯網用戶的思維意識，根據互聯網用戶的網絡應用行為進行分析，總結用戶的關注重點、興趣愛好、工作基本情況、年齡特征、消費層次等方面的因素進行綜合考量，將網絡用戶進行不同特點的劃分，并根據相應的受眾群體進行符合其個人訴求的網絡營銷。

（四）實現網站營銷的個性化服務特點

伴隨互聯網用戶的不斷增多，網絡應用者的個人應用需求也呈現多元化和個性化發展特點，基于大數據視角，應用數據信息的分析和識別，能夠對互聯網用戶的個性化訴求有全面的了解，為用戶提供相對準確以及個性化的營銷服務。由于互聯網環境相對開放，且用戶的互聯網應用行為可能出現隨機性和偶然性，因而進行有效的數據挖掘技術應用，首先應當保證數據的真實性，并進行多次的數據分析和應用，以保證數居挖掘技術應用的有效性，為網站的相關營銷策略制訂提供科學依據。用戶的個性化應用特點能夠在有效的數據挖掘技術應用中得以體現，網站營銷應當基于大數據視角，滿足用戶的個性化服務需求。

結束語

基于大數據視角的網站營銷能夠實現精準的網絡營銷服務，傳統網絡營銷模式中存在營銷模式呈現單向性特點、營銷策略制訂過于主觀等問題，對數據信息進行有效應用，通過多重措施能夠改變傳統營銷模式，契合網絡時代的發展特征，提升網站的營銷服務效率。

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