供應鏈下的市場營銷資源合理運用探究

摘要：社會主義市場經濟不斷發展，我國市場體系在逐步完善當中，已經基本形成了相對成熟的市場供應鏈，從產品的生產到加工、銷售、服務構成一體化的供應體系。對于企業而言，要想充分運用市場供應鏈謀求利益最大化，就應當充分利用市場營銷資源，做好市場營銷工作。本文重點探討在供應鏈下市場營銷資源的類型以及合理運用策略，以期為企業的經濟效益最大化實踐提供有益參考。

關鍵詞：供應鏈；市場營銷；資源；運用

在現代經濟市場環境下，企業要想謀求成功，就應當能夠合理運用市場營銷資源，做好供應鏈當中的重要執行環節之一。隨著市場競爭的激烈化，企業為擴大市場規模獲得更多市場份額，就應當基于市場營銷理念，充分運用市場營銷資源，在激烈市場競爭中獲取更大營銷成果。

1.供應鏈概述

供應鏈即一種綜合形式的生產經營模式，基于市場需求的不斷擴大，逐步形成的從產品原料到生產、產品成型再到銷售，整體過程即形成了無形的鏈。供應鏈會依據市場的實際需求進行產品生產銷售，在完整鏈條運行下實現不斷循環，為企業創造經濟利益。隨著市場競爭的激烈化，企業要獲得生存和發展就需要不斷進行運營，依據市場需求作供應鏈的改變和優化。

2.當前常見的市場營銷資源類型

2.1市場信息資源

市場信息資源是企業在營銷策略制定并實施當中的重要參考和依據，基于市場信息資源對市場信息資料進行綜合分析，包括了外部市場信息資源和企業內部信息資源，結合相應信息確定營銷計劃和執行手段。

2.2營銷人才資源

營銷人才是企業發展的核心動力之一，只有專業能力突出、職業素養較高的營銷人才進入到市場營銷實踐當中，才能全面收集市場信息資源，完成信息的傳輸和篩選，通過與企業領導和管理者的有效溝通制定并市場營銷計劃，最終深化企業市場營銷效果。

2.3企業經濟資源

企業要想獲得市場發展就需要經濟資源的持續支持，幫助企業市場營銷活動獲得充足的物質保障。企業經濟資源一般用來進行生產原料購置、產品加工支出、人工勞務費用和設備采購維護費用等。同時，相應資源還應用在市場調查、信息資源采集和員工激勵等方面。

2.4銷售渠道資源

企業生產出的產品要想獲得市場收益就離不開對應的銷售渠道。銷售渠道是企業產品銷售所應對的消費群體和營銷區域等，是企業銷售活動最為關鍵的環節。隨著市場環境的不斷發展，當前的銷售渠道不僅包括實際渠道，很大程度還依靠網絡渠道。在地理角度，除國內市場和本土市場外，還包括拓展市場和國際市場等。

3.供應鏈下市場營銷資源的合理運用策略

3.1落實市場信息利用，強化市場營銷數據支持

市場信息資源作為市場營銷的重要信息依據，應當受到企業的高度重視和充分利用。為此，企業應當做好市場信息資源的實時采集工作，通過收集、整理和分析，盡可能準確地掌握市場動向，為企業的管理和經營提供科學參考依據。其次，企業應當通過加大相應資金投入，完善信息收集、傳輸系統建設，建立完善的外部市場信息收集和傳輸網絡，強化內部的信息分享機制。建立專業的信息管理團隊，為市場信息采集、分析和反饋工作提供源源動力，保障企業市場營銷活動的順利開展。

3.2加強營銷隊伍建設，強化市場營銷開展動力

員工作為企業發展的核心動力，應當在市場營銷當中發揮重要作用。企業應當建立高素質、高水平的市場營銷隊伍，不斷更新隊伍知識，保持與市場的一致性。為此，企業應當建立健全營銷隊伍建設管理制度，有效規范營銷人員的日常行為，保障市場營銷活動的有序開展。同時，通過科學的激勵制度鼓勵營銷人員創新求變，基于市場實際和企業狀況，做好每項營銷細節，將企業的市場影響力做到最大，謀求更廣闊的市場空間。

3.3提高財務管理效能，夯實市場營銷經濟基礎

為保障企業市場營銷活動開展擁有足夠的資金支持，企業應當不斷提高財務管理工作效能，為市場營銷活動開展提供足夠的經濟支持。企業應當不斷增強財務人員的專業能力和綜合素質，不斷提升財務人員的財務管理水平。其次，應當做好財務管理中的工作規范和落實機制建設，明確財務管理人員的職責范疇和業務權限，做好財務人員工作的監管，在保障財務工作相對獨立性的基礎上做好全面的規范管理。在具體的財務管理工作方面，企業應當基于科學的供應鏈理論，合理運用市場營銷資源，最大程度縮減企業投資成本，實現企業資金利用率最大化，保障市場營銷活動的順利開展。

3.4積極拓展銷售渠道，拓展市場營銷活動空間

為實現市場營銷資源利用率最大化，企業需要充分運用多種方式和手段拓寬市場營銷渠道，實現企業銷售水平的不斷上升。為此，企業應當結合自身實際和市場發展方向，不斷擴大市場銷售渠道，基于市場調查情況對企業產品進行特色化定制，進而制定對應的銷售方案，確定運輸路線、運輸設備和營銷手段，在保證優質銷售服務和后期服務的同時，滿足客戶個性化需求。市場銷售渠道打開，企業的市場營銷工作就擁有更廣闊的執行空間。

結語

我國經濟發展水平不斷提升，市場環境下生成的一體化產品供應鏈推動著企業不斷向前，在產品的生產、銷售和服務等各個環節進行全面升級。作為企業市場發展中的重要一環，做好市場營銷工作才能實現供應鏈流動，為企業創造更大的經濟效益。企業應當不斷強化核心競爭力，充分獲取并利用市場營銷資源，根據企業的需求，適當的擴展市場銷售的渠道范圍，通過市場營銷手段的不斷改進，能夠有效地帶動企業的經濟增長，為企業的生存與發展打下了堅實的基礎。

參考文獻：

[1]袁菲.市場營銷資源在供應鏈下的合理運用[J].時代金融，2017（17）：280.

[2]王傳家，王燕.關于供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討[J].科技創新導報，2015，12（13）：25+27.

作者簡介：

陳蕾（1983.1- ），女，洛陽，碩士，中級實習指導教師，研究方向：經濟管理類。endprint