民用無人機校園租賃電商平臺創業淺析

黃翔1. 林惜苗2. 熊靚男2.

1.廣東省科技干部學院；2.北京師范大學珠海分校

民用無人機校園租賃電商平臺創業淺析

黃翔1. 林惜苗2. 熊靚男2.

1.廣東省科技干部學院；2.北京師范大學珠海分校

經過三十年發展的民用無人機市場正進入高速發展期，預計達千億市場級，處于藍海狀態。民航等相關部門正在出臺監管文件，這將規范其有序發展。本研究針對高校租賃業務以珠海為目標展開調查，預測創業前景。

無人機 租賃市場 校園需求

一、無人機市場分析

（一）市場高速發展

2010年前，國內民用無人機市場較小，主要用于救災、地圖測繪等專業市場。2011年，以大疆為代表的消費級民用無人機公司，在全球市場快速崛起。在市場逐漸升溫的情況下，2016-2017年，其產業鏈逐步優化，大量的無人機推向市場，專業化水平增強，產品銷量顯著增加。

（二）市場競爭波特五力分析

1.賣方議價能力。目前國內制造廠商有上百家，主要有億航科技、零度智控、大疆創新等，本研究對其展開分析。

表1：無人機供應商分析

三家公司產品各有優缺，為降低賣家議價能力，可在不同價位功能段進行分頭議價，但考慮到維修、保養及技術支持等方面原因，主營業務產品盡量選定同一家公司。

2.買方的議價能力。無人機航拍的價格敏感度相對較高。高校市場面向的消費者是學生，對新鮮事物較感興趣，也比較注重質量和服務，因此可通過提升團隊服務質量和特色，降低其議價能力。

3.行業內競爭者。無人機行業進入障礙較高，需要一定專業知識，但需求增長較快。珠海的攝影設備租賃商眾多，但無人機的特殊功能普通攝影設備無法實現，目前暫無高校同行業競爭者。

4.替代品威脅。替代品主要是其他攝影工具，無人機所能提供的功能是其他攝影設備所不能達到的。但要注意的是電子技術更替周期一般是3-5年，技術革新時勢必會涌現新的拍攝技術，必將構成新的威脅。

5.潛在進入者的威脅。對高校創業者而已，無人機制造商是潛在進入者。如果其開展新的租賃服務，將造成較大沖擊，目前部分廠商也有此意向。但拓展新業務將降低其主營業務競爭力，且創業者可以通過與其他生產商合作以降低其競爭力。

（三）SWOT分析

1.優勢。目前屬于高端消費產品，但需求市場大，針對市場痛點的解決方案有：A.普及技術知識，解決認知問題。B.租賃業務，解決價高問題。C.操作培訓，解決使用問題D.航拍視頻剪輯服務，解決制作問題。可提供完整服務方案，從租賃到拍攝到剪輯，減少中間環節。

2.劣勢。更新換代非常快，產品貶值快。創業者可通過折價出售方式，引進新的無人機。規模擴大時，也可采用向生產商租賃新舊機型的方式減少開支。無人機破損風險較高，尤其在郵寄時，因此需要選擇較為保險高價的郵寄服務，導致運輸費用上升；租賃者也有可能由于操作不當，損壞機子，維修費用上升。

3.機遇。大學生群體中，聚集著眾多攝影愛好者。隨著消費層次的升級，作為消費市場最前端的大學生不再滿足于簡單的拍攝需求，而是開始尋求更新穎的拍攝手段，無人機航拍是接近大眾消費能力的高端拍攝手段，其將會是下一個攝影消費風潮。

4.挑戰。目前專門針對珠海高校的無人機租賃平臺暫無競爭者，依然是一片藍海。當潛在進入者準備進入時，創業者應依托已有市場基礎設置進入障礙。

二、無人機校園市場分析

（一）需求潛力較高

本研究針對珠海市6所大學的調查顯示，在校大學生對無人機服務有一定需求。但由于不了解，也無法接觸到無人機，所以這些需求被隱藏了。同時，市場上也缺乏針對高校的無人機服務機構，需求無法獲得滿足，可預測租賃服務業務在珠海高校市場發展空間具有較好潛力。

（二）校園需求細分

1.個人娛樂。A、旅游航拍：用無人機航拍，從不同角度記錄下美好時光。

B、表白：用無人機來給異性送禮物，更能讓其對這創新而感動；又或者將表白全程進行無人機航拍，將會是一份美好記憶。

2.社團活動。用于高校社團記錄其戶外活動，如登山，騎行等，用無人機記錄下團結友愛的歡樂時光，能給拓展帶來更多樂趣，從而達到提高凝聚力的目的。又或者大型晚會等活動，利用不一樣的角度進行展示，也便于后期宣傳。

3.專業團隊。大學里也有些專業團隊需要使用無人機，從而使得作品更加完美，或更加有助于工作的完成。如藝術類專業拍攝任務較多，需要拍攝出不一樣的視角；建設類專業實地考察等。

（三）無人機校園租賃市場分析

調查顯示租賃業務比購買業務在高校市場中更大，對業務表示出反對態度的不足5%，更多人持中立態度。傾向嘗試和支持的比重也較高，說明了大學生市場對此服務的需求度。

三、總結

高校無人機市場開發程度低，屬藍海階段，大學生對此基本呈現正面態度。但其購買力不足，導致無法過高消費。加之，經調查大學生對租賃業務比購買業務更有偏向性，凸顯此業務的優勢。

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