傳銷，玩的就是心理

邵?穎

前不久，天津一個大學(xué)生因誤入傳銷組織，最后被迫自殺身亡的新聞，一經(jīng)報道便引起了各方的關(guān)注和重視，社會各個層面的熱議和思考絡(luò)繹不絕。然而，此次關(guān)注傳銷問題的不僅是執(zhí)法部門，更有很多教育界、心理界人士。傳銷究竟在銷售什么？它抓住了人們的哪些心理？

傳銷賣的是什么

傳銷，在我看來，就是一種非法且?guī)в衅垓_性的銷售手段。它先是有組織地發(fā)展一些人員，然后要求這些人員再去發(fā)展他們的下家，這些人員的收益和報酬會與他們所發(fā)展下家的人數(shù)和業(yè)績進行直接的關(guān)聯(lián)和掛鉤。它的本質(zhì)是利用新投資人的錢，以支付利息或利益等各種形式，來作為對老投資人的回報，以制造賺錢的假象，從而騙取更多的投資，吸引更多人入局。這樣的騙術(shù)，最早被稱為“龐氏騙局”，我們見到的很多傳銷組織，他們的概念還有手法大多都是由“龐氏騙局”演變而來的。

傳銷賣的是產(chǎn)品

傳銷所銷售的內(nèi)容基本可以分為三個層面，最底層的是銷售產(chǎn)品，一般他們都會介紹一些看上去對你有很大幫助，或者可以得到很多利益，而實際卻是功效不大，或是成本非常低廉的產(chǎn)品或是投資。在銷售過程中，他們會夸大這項產(chǎn)品的實際功效或是將投資運作的過程描述的非常專業(yè)或復(fù)雜，以至于被發(fā)展的對象常常會有一種云里霧里，似懂非懂的感覺。

傳銷賣的是“人情”

在這個基礎(chǔ)上，他們會開始進入傳銷的第二層面，打情感牌，銷售關(guān)愛，騙取信任感。……