邵?穎
前不久,天津一個大學(xué)生因誤入傳銷組織,最后被迫自殺身亡的新聞,一經(jīng)報道便引起了各方的關(guān)注和重視,社會各個層面的熱議和思考絡(luò)繹不絕。然而,此次關(guān)注傳銷問題的不僅是執(zhí)法部門,更有很多教育界、心理界人士。傳銷究竟在銷售什么?它抓住了人們的哪些心理?
傳銷賣的是什么
傳銷,在我看來,就是一種非法且?guī)в衅垓_性的銷售手段。它先是有組織地發(fā)展一些人員,然后要求這些人員再去發(fā)展他們的下家,這些人員的收益和報酬會與他們所發(fā)展下家的人數(shù)和業(yè)績進行直接的關(guān)聯(lián)和掛鉤。它的本質(zhì)是利用新投資人的錢,以支付利息或利益等各種形式,來作為對老投資人的回報,以制造賺錢的假象,從而騙取更多的投資,吸引更多人入局。這樣的騙術(shù),最早被稱為“龐氏騙局”,我們見到的很多傳銷組織,他們的概念還有手法大多都是由“龐氏騙局”演變而來的。
傳銷賣的是產(chǎn)品
傳銷所銷售的內(nèi)容基本可以分為三個層面,最底層的是銷售產(chǎn)品,一般他們都會介紹一些看上去對你有很大幫助,或者可以得到很多利益,而實際卻是功效不大,或是成本非常低廉的產(chǎn)品或是投資。在銷售過程中,他們會夸大這項產(chǎn)品的實際功效或是將投資運作的過程描述的非常專業(yè)或復(fù)雜,以至于被發(fā)展的對象常常會有一種云里霧里,似懂非懂的感覺。
傳銷賣的是“人情”
在這個基礎(chǔ)上,他們會開始進入傳銷的第二層面,打情感牌,銷售關(guān)愛,騙取信任感。……