應(yīng)對鹽改云南能投欲借清潔能源平臺破局

應(yīng)對鹽改云南能投欲借清潔能源平臺破局

2017年是鹽改實施的第一年，隨著專營區(qū)域市場的全面放開，各鹽業(yè)企業(yè)已經(jīng)感受到了市場化競爭的壓力。今年年底，鹽業(yè)將全面完成政企分離，進(jìn)一步為鹽業(yè)市場化消除障礙。

行業(yè)專家預(yù)計，此次鹽改將促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)一步整合。行業(yè)競爭加劇也使相關(guān)鹽業(yè)企業(yè)開始市場化運營，市場布局、產(chǎn)品宣傳等市場化手段的應(yīng)用以期在鹽改中占得先機。

受益省外市場開拓食鹽銷量增長近兩成

10月24日，云南能投發(fā)布了三季報，前三季度公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入11.23億元，較上年同期增加1.29億元，增長13.02%；利潤總額1.50億元，較上年同期減少5956.11萬元，降低28.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.25億元，較上年同期減少5287.11萬元，降低29.66%。其中：鹽業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營業(yè)收入8.34億元，利潤總額1.22億元，天然氣業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營業(yè)收入2.87億元，利潤總額0.35億元。

云南省也是國內(nèi)較早實現(xiàn)產(chǎn)銷一體的地區(qū)。在本輪鹽改過程中，云南鹽業(yè)受到了一定的市場沖擊。但云南能投積極反應(yīng)，及時應(yīng)對，在保住省內(nèi)市場占有率的同時，積極進(jìn)行省外市場開發(fā)。

云南能投公告表示，鹽改實施后公司積極拓展省外市場，前三季度食鹽銷量較上年同期增長 19.14%；工業(yè)鹽下游需求回暖，與上年同期相比銷量增長 83.06%、單位收入增長 13.74%。其中公司省外食鹽銷售8.92萬噸，同比增長655.93%；省外工業(yè)鹽銷售35.46萬噸，同比增長118.64%。

另一方面，云南能投通過開展?fàn)I銷體系頂層設(shè)計，對公司食鹽品牌、產(chǎn)品、渠道等進(jìn)行全案策劃，以確保公司食鹽產(chǎn)品高、中、低端全覆蓋為目標(biāo)，全力推進(jìn)食鹽產(chǎn)品研發(fā)，開展生產(chǎn)端技術(shù)改造，全面加強省內(nèi)、省外食鹽渠道建設(shè)，編制并實施廣告宣傳方案，積極申報并獲得“生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)”等工作，努力提升公司食鹽產(chǎn)品的品牌影響力和市場占有率，為公司鹽業(yè)未來的經(jīng)營與發(fā)展奠定了有利的基礎(chǔ)。

此前，投資者交流會上公司領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)表示“政企分離將有助于鹽業(yè)的市場化，有利于公司進(jìn)入其他區(qū)域，有利于公司的優(yōu)質(zhì)食鹽產(chǎn)品參與市場競爭。目前公司在全國市場的布局，一是與貴鹽集團(tuán)和廣西鹽業(yè)等省級鹽業(yè)公司合作；二是通過商超渠道；三是省內(nèi)外的直銷渠道。公司將從高端和中高端來進(jìn)一步豐富產(chǎn)品”

鹽改競爭激烈天然氣快速發(fā)展提升盈利能力

雖然云南能投在加大市場的開拓方面取得了一定的效果，但是短期內(nèi)，公司的鹽業(yè)業(yè)務(wù)仍承受了較大的壓力。公司表示，受鹽改導(dǎo)致市場競爭激烈的影響，2017 年 1-9月公司食鹽產(chǎn)品綜合均價同比下降幅度較大且預(yù)計 2017年內(nèi)食鹽市場環(huán)境、競爭狀況等難以發(fā)生較大變化，公司預(yù)計 2017 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤同比變動幅度在-40.77%至-22.26%之間。

短期內(nèi)，云南能投的鹽業(yè)業(yè)務(wù)在獲利能力方面遇到壓力，不過值得注意的是，今年以來公司的天然氣業(yè)務(wù)快速發(fā)展。今年前三季度公司天然氣業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營業(yè)收入2.87億元，利潤總額0.35億元，處于持續(xù)的增長態(tài)勢。一直以來，都有市場機構(gòu)認(rèn)為，公司的天然氣業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀槲磥砉緲I(yè)績的爆發(fā)點。此前在與投資者交流的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)也曾表示，“按照公司的目標(biāo)，從未來的發(fā)展來看，天然氣的收入會隨著支線管道的建成和市場的開發(fā)而提升。目前天然氣的收入還不能代表公司天然氣資產(chǎn)的盈利能力，未來隨著管線的建成，公司天然氣的收入會有一個大的增加”。

公開資料顯示，云南能投目前重點開展了12條天然氣支線、3條專線管道項目及2個應(yīng)急氣源儲備中心和1個CNG母站項目。其中，10個項目已取得核準(zhǔn)或備案（核準(zhǔn)項目7個，備案項目3個）。在天然氣下游，通過前期并購整合在玉溪、昭通、宣威、富民等地區(qū)取得一定范圍內(nèi)的城市燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)。未來，天然氣公司在天然氣上游氣源開發(fā)、中游管道輸送及下游分銷業(yè)務(wù)的全業(yè)務(wù)鏈將極大地提高公司競爭能力、抗風(fēng)險能力以及盈利能力。昭通支線等五條直線預(yù)計年內(nèi)將建成投產(chǎn)。

市場人士表示，云南能投的天然氣業(yè)務(wù)逐漸走上正軌，將對公司營業(yè)收入規(guī)模及公司盈利能力形成支撐。公司正在開展的并購大股東云南能投集團(tuán)的風(fēng)電資產(chǎn)，鞏固清潔能源板塊的布局，對于公司進(jìn)一步提升盈利能力和抗風(fēng)險能力都會有所助益。

（來源：云南鹽業(yè)）