試論如何加強電力營銷服務對策

摘 要：我國的市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和建設，電力行業(yè)也得到了很大的發(fā)展和進步，但是在競爭越來越激烈的電力企業(yè)中，傳統(tǒng)的電力營銷服務模式已經(jīng)不能適應當前社會和企業(yè)發(fā)展的需求，因此要想在激烈競爭中突出重圍，就必須重視電力企業(yè)中營銷服務環(huán)節(jié)。隨著時代的發(fā)展，電力營銷成為新形勢下出現(xiàn)的一種新興技術(shù)，已經(jīng)逐漸成為電力企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。在新經(jīng)濟體制下，電力企業(yè)的營銷服務必須遵循一定的市場規(guī)律，才能良好的被生產(chǎn)經(jīng)營，在這種情況下，實行良好的電力營銷策略，建立合理的市場競爭機制，能夠有效提高電力企業(yè)的市場競爭力，推動電力企業(yè)的壯大發(fā)展。本文主要探討如何加強電力營銷服務對策，并實現(xiàn)電力營銷目標和經(jīng)濟效益進行分析。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；電力營銷；服務對策

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2017.22.222

0 引言

各個用電客戶在對電力企業(yè)的發(fā)展進程中的各階段要求都有所不同，怎樣更好的為客戶提供服務并令人滿意，主要是在電力營銷服務策略上進行思考和改善。在電力企業(yè)的發(fā)展中，提高電力營銷服務水平，是決定電力企業(yè)發(fā)展程度如何的至關(guān)重要的一環(huán)，營銷服務的主要目的就是為了滿足用電客戶的各種需求，提高客戶的對電力企業(yè)的滿意度，從而推動電力企業(yè)在市場競爭中占據(jù)一定份額，優(yōu)化服務質(zhì)量，促進電力企業(yè)又快又好的向前發(fā)展。

1 目前電力企業(yè)營銷服務中存在的問題

（1）企業(yè)服務意識匱乏，服務措施不到位。在目前在電力企業(yè)的發(fā)展中，由于長期處在傳統(tǒng)經(jīng)濟體制的框架約束下，使得我國的電力企業(yè)長期處在一個壟斷地位，這樣的地位直接導致了電力企業(yè)自視甚高，而不注重對企業(yè)的良好管理和員工服務意識的培養(yǎng)，致使企業(yè)人員服務素質(zhì)不高，心高氣傲，工作積極性和主動性不強，服務管理意識也普遍偏低。因此這種狀態(tài)下的營銷服務水平太差，工作人員對待客戶漫不經(jīng)心，不能做到及時有效的解決客戶問題，長年累月下來，使得電力企業(yè)在客戶心中的滿意度不斷降低，給電力企業(yè)的名譽和社會效益帶來極大不利影響，同時也阻礙了企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展。

（2）電力企業(yè)的市場觀念匱乏，從而束縛了電力企業(yè)在市場中的發(fā)展。大多電力企業(yè)在用電管理制度上不夠靈活多變，就束縛了用電負荷最大經(jīng)濟效益的發(fā)揮，很多地區(qū)的電網(wǎng)系統(tǒng)不夠完善，運行操作的實踐長，沒有及時更換陳舊線路和供電設備，從而導致電網(wǎng)線路老化，承受電壓負荷能力差，不能充分滿足用戶的用電需求。尤其是在現(xiàn)階段的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的電網(wǎng)系統(tǒng)管理中，大多電網(wǎng)設備和線路都陳舊且不穩(wěn)定，在對農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展上不能提供足夠的供電能力，也會制約農(nóng)村經(jīng)濟的良好發(fā)展。

（3）電力企業(yè)對電價的制定上不夠合理。在目前的市場經(jīng)濟體制下，對電價的制定方面也還不夠完善，對于如何正確合理的規(guī)劃電價，沒有明確標準，制定電價過低會阻礙電力企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟效益，制定電價過高也不符合實際，更會引起用電客戶的不滿，影響電力企業(yè)的聲譽。因此在制定電價方面，應該慎重考量，綜合考慮各方面因素，根據(jù)用電性質(zhì)的不同來作出電價制定標準，但這一點在電力營銷服務的實踐過程中卻沒有體現(xiàn)出來，反而是針對各種不同階段不同性質(zhì)的用電價格都參照一個價位標準，這是極為不合理的，長此以往會給電力企業(yè)的發(fā)展造成嚴重經(jīng)濟損失，不利于電力企業(yè)的長遠發(fā)展。

（4）電力營銷服務人員法律意識匱乏，不能促進電力企業(yè)健康發(fā)展。雖然隨著電力企業(yè)的逐漸進步和發(fā)展，相應的企業(yè)的法律意識也逐漸培養(yǎng)出來，但是在相關(guān)法律條例的實際應用中卻沒有得到落實和普及。由于電力企業(yè)法律意識不夠濃厚，在法律條規(guī)的監(jiān)管實踐過程中也缺乏威嚴，就使得部分用戶也沒有足夠重視相關(guān)法律條規(guī)，從而造成了任意拖欠電費和破環(huán)電力設施等違規(guī)違法現(xiàn)象的存在，這些狀況直接增加了電力企業(yè)的經(jīng)濟損失，并阻礙到了正常供電的操作運行。這也說明了電力企業(yè)營銷部門的監(jiān)管力度不夠，沒用充分合理的把法律條規(guī)運用起來，沒有做到通過合法手段來維護企業(yè)的合法利益，使得電力企業(yè)呈現(xiàn)出一種不健康的發(fā)展狀態(tài)。

2 加強對電力企業(yè)電力營銷服務的對策

（1）加強電力營銷人員的服務意識。市場經(jīng)濟體制已經(jīng)取代了傳統(tǒng)經(jīng)濟體制的地位，電力企業(yè)必須順應時代發(fā)展，進行電力改革，培養(yǎng)和加強對電力企業(yè)人員的社會服務意識，改變傳統(tǒng)守舊的營銷服務觀念，努力提高對客戶的營銷服務水平。

（2）完善電力營銷服務機制，為客戶提供優(yōu)質(zhì)化服務。建立一個系統(tǒng)而完善的電力營銷信息系統(tǒng)，把用電業(yè)務流程規(guī)范化，把用電操作程序簡單化，在電力企業(yè)營銷服務內(nèi)部，把流程的擴報裝節(jié)點的工作時限設定出來，同時對外公布擴報裝接電時限，盡力縮短用電報裝到達送電的時間，這樣做就能把電力營銷服務中的服務狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動服務的狀態(tài)，更夠更好的為用電客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

（3）改變電力企業(yè)原有的市場觀念，培養(yǎng)電力營銷服務人員的綜合素質(zhì)。在電力營銷服務過程中，具有豐富營銷經(jīng)驗和良好服務素質(zhì)的人員往往能為公司帶來很多客戶，為企業(yè)拓寬發(fā)展市場，提高客戶對電力企業(yè)的滿意度，因此重視對綜合素質(zhì)和專業(yè)營銷能力的人才培養(yǎng)很有必要。電力企業(yè)在發(fā)展過程中要改變傳統(tǒng)觀念，培養(yǎng)并提高為社會提供優(yōu)質(zhì)服務的意識，同時也需要大力培養(yǎng)電力營銷人員的市場營銷專業(yè)技能，只有這樣才能不斷提高電力企業(yè)營銷發(fā)展經(jīng)濟效益，并且更好的實現(xiàn)社會效益。

（4）加大法律相關(guān)條例的宣傳力度。電力企業(yè)需要重視并培養(yǎng)相關(guān)法律知識，要懂得合理利用法律程序來維護企業(yè)自身利益，在與用電客戶合作期間，要明確合同簽訂關(guān)系，在最大程度上保障自身的經(jīng)濟利益。

3 結(jié)束語

電力企業(yè)在我國經(jīng)濟和社會齊步發(fā)展的大背景下，無論從經(jīng)營管理模式上還是企業(yè)經(jīng)濟上都取得了改革和進步，尤其對電力營銷服務的工作上也逐漸得到重視，并在實際經(jīng)營中取得了優(yōu)勢，只有如此，才能提高電力企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]王超，王文陽.如何加強電力營銷服務對策分析[J].科技創(chuàng)新與應用，2012（32）：158.

[2]周星男.分析怎樣加強電力營銷服務對策[J].科技創(chuàng)新導報，2016（36）：254，256.

作者簡介：金瑾（1985-），女，碩士，主要從事電力營銷方面工作。endprint