日本“百元店”經(jīng)營(yíng)有秘訣

本報(bào)駐日本特約記者　蔣豐

在日本，折扣店是一個(gè)非常特殊的存在。無論是身處鬧市的“折扣大賣場(chǎng)”，還是隨處可見的“百元店”，不僅深受中國(guó)游客歡迎，日本民眾也非常喜歡。說起日本的折扣店，就不得不提到一個(gè)人——矢野博丈。日本人形容他是“創(chuàng)造不平凡歷史的平凡人”。矢野從一個(gè)養(yǎng)魚破產(chǎn)戶，一步步創(chuàng)建日本零售業(yè)界最大的“百元帝國(guó)”——大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，是日本商界教父級(jí)的人物。

矢野博丈出生于日本廣島縣，1966年結(jié)婚后繼承妻子家的養(yǎng)魚產(chǎn)業(yè)，但是3年后就倒閉，還背上了整整700萬日元的債務(wù)，最后不得不連夜從廣島跑到東京謀生。

上世紀(jì)70年代，中東石油危機(jī)導(dǎo)致日本經(jīng)濟(jì)大蕭條。但危機(jī)往往也意味著轉(zhuǎn)機(jī)。矢野意識(shí)到，經(jīng)濟(jì)不景氣更是便宜貨流行的大好時(shí)機(jī)。1972年，矢野用低價(jià)淘來的小貨車在路邊擺攤，銷售一些日用品及雜貨。貨源都是一些倒閉或是資金運(yùn)作困難的企業(yè)提供的，價(jià)格非常低廉。很多時(shí)候忙起來，矢野根本來不及給商品貼上價(jià)格標(biāo)簽，干脆就全部按照100日元（約合人民幣5.8元）進(jìn)行銷售，結(jié)果生意越來越火爆。1977年，矢野創(chuàng)立大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)公司，摸索“百元銷售之道”。此后的1991年，矢野終于推出了首家全部銷售100日元商品的“100元SHOPDaiso”。“百元店”這個(gè)嶄新的概念，隨之開始迅速滲透到日本的千家萬戶，大創(chuàng)的知名度也不斷提升，連鎖店如雨后春筍般鋪展到日本全國(guó)各地。

目前在日本最有人氣的兩個(gè)折扣店：一是矢野博丈的大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，另一個(gè)是唐吉訶德。……