企業盈利能力提升研究

田清泉

摘 要 盈利能力，是指企業在一定時期內獲得利潤的能力，它能夠反映企業的經營業績與管理水平盈利能力，并與企業的生存與發展息息相關，因此盈利能力提升的研究對企業發展具有重大意義。本文首先對盈利能力的相關概念進行概述；其次，以天虹商場股份有限公司為例，通過該上市公司五年的相關財務數據，分析其盈利能力，找出影響盈利能力提升的因素；最后，針對這些影響因素提出增強盈利能力與核心競爭力的建議與措施。

關鍵詞 盈利能力 財務管理

企業的使命之一就是為股東創造財富與價值，以使股東財富最大化。如今國民經濟的快速發展使得國內各行業的競爭愈加激烈，各類企業正面臨著巨大的沖擊。如何提升企業盈利能力，是每個企業極其關注并迫切需要解決的問題。盈利能力分析能夠反映企業經營成果，衡量其經營業績，并且通過分析能發現企業經營管理中存在的問題，使企業管理者作出相應的對策，解決問題，減少經營風險，從而增強企業盈利能力與核心競爭力。

一、盈利能力概述

盈利能力即企業賺取利潤的能力。對企業盈利能力的分析，一般包括財務因素與非財務因素，財務指標能較為直觀地反映企業的盈利能力。具體可以通過以下指標進行分析：

（一）經營盈利能力指標

第一，銷售利潤率=凈利潤/營業收入。也稱營業凈利率，表示凈利潤與營業收入的百分比。該指標越高，表明企業獲取凈利潤的能力越強。

第二，銷售毛利率=（營業收入-營業成本）/營業收入。表示毛利與營業收入的百分比。該指標越高，表明企業獲取銷售毛利的能力越強。

第三，成本費用利潤率=凈利潤/成本費用總額。表示企業每單位耗用的成本費用能賺取的利潤數。該指標越高，反映企業成本費用的使用效率越高，經營成果越好。

（二）資產盈利能力指標

資產收益率（ROA）=凈利潤/平均資產總額。表示每單位資產創造的凈利潤數額。該指標越高，表明企業的資產運用效果越好，企業的增收與節流能力越強。

（三）投資盈利能力指標

權益報酬率（ROE）=凈利潤/所有者權益總額。表明股東權益的收益水平，即企業應用其資金所獲得的投資報酬。該指標越高，表明企業運用自有資本取得的報酬越高。

二、天虹商場盈利能力分析

根據中國百貨商業協會的統計，天虹商場股份有限公司目前已成為國內百貨商場數量最多、銷售業績最好的百貨企業之一。該企業的綜合實力十幾年都處于行業內領先水平。本文選取了天虹商場股份有限公司近5年的年報數據，對其盈利能力相關指標進行分析。其中與經營有關的盈利能力比率計算如表1：

通過表1可以看出，2012～2016年間，天虹商場的銷售凈利率波動幅度不大；銷售毛利率基本保持在24%左右；且成本費用利潤率也隨著收入與利潤的波動而變化，這些指標都反映了天虹商場的經營業績相對穩定。2015年的銷售凈利率有明顯增長，達到6.94%，除了主營業務收入有小幅增長以外，主要原因是這一年有較高的投資收益。但因為該企業成本費用并未得到良好控制，導致其成本費用利潤率隨之增長至7.18%。

通過表2可以看出，2012～2016年間，天虹商場的平均資產總額與所有者權益總額雖在逐年增長，除了2015年，凈利潤基本平穩波動甚至小幅下降，資產收益率與權益報酬率都基本呈現下降的趨勢。

天虹商場近幾年不斷向華南、華中、東南等區域擴張，百貨類企業新開門店增加較多，企業的營業收入與資產總額不斷提升。但由于新開門店存在商業培育期，其成本費用的增長速度基本超過了營業收入的增長幅度，使得企業的凈利潤并沒有呈現明顯的增長趨勢。

通過上述數據，可以看出天虹商場的經營業績良好，營業收入與毛利率呈平穩上升趨勢，營業收入的增長主要源于該企業穩健的擴張策略與良好的投資決策。該企業還在業內首創了以百貨業態為主，超市和其他相關業態為輔的業態組合，這保證了其較高穩的毛利率水平。但在擴張的同時，應注重成本控制，若采取措施努力降低資本開支和期間費用，可較好地提高企業的銷售凈利率及銷售毛利率。

三、提升盈利能力的建議及措施

提升企業盈利能力，首先最重要的是不斷增強企業銷售獲利能力，以提高其營業收入；其次，采取措施控制成本費用，提高企業成本費用利潤率。但企業的盈利能力并非只在銷售狀況中體現，企業對外投資收益以及資本結構等因素都會對企業盈利能力造成影響。筆者對如何提升企業盈利能力給出以下幾點建議：

（一）增強企業銷售獲利能力

企業盈利能力的強弱在很大程度上取決于銷售獲利水平。通過前文分析，可以發現天虹商場近五年的營業收入呈不斷增長趨勢，主要原因就是其加快了百貨門店發展的步伐，不斷增加連鎖門店及購物中心和城市綜合體的數量。因此，增強企業銷售獲利能力，首先應提高自身的市場占有率。通過門店擴張、經營創新或提高產品質量等方式，提高自身經營規模，從而保證自身在市場中占據有利地位。其次應強化企業經營管理質量，通過完善內控管理機制、財務管理機制、目標責任考核體系，并選拔和培養專業化人才，建立人才機制，以滿足企業擴張不斷增長的各類需求。

（二）加強成本管理，控制成本費用

成本費用的下降不僅減少了企業的現金流出，也讓生產經營有了更大的利潤空間。控制成本費用是實現盈利的重要因素，直接影響著企業的盈利能力和損益狀況。

加強成本管理，有效控制成本費用，首先，應科學地進行采購成本管理。通過制訂合理的采購計劃、建立供應商評分制度、積極與供應商建立穩定的合作關系，建立起完善采購基礎工作的管理體系，在保證生產需求的同時達到降低采購成本的目的。其次，采取優化生產流程、技術創新、產品質量管理等措施，努力降低產品生產成本。此外，還應該加強財務預算管理。預算管理能夠實時監控企業各項經營活動，發揮財務管理的監控職能。最后可以建立起成本費用考核機制與獎懲機制，這能在一定程度上有效控制成本費用。

值得注意的是，企業不應該只關注其成本費用的控制，片面地追求企業短期利潤，應結合企業實際提升市場競爭力，制定戰略計劃，考慮其長遠發展，制定合適的成本費用制度，保證不影響企業發展，從本質上提高企業盈利能力。

（三）改善資產結構，提高資產運營能力

企業資產運營狀況也是影響企業盈利能力的重要因素之一，合理調整資產結構，提高資產使用效率，能提高企業的資產運營能力，從而增強企業盈利能力。

提高企業的總資產運營能力，首先應合理分配各項資產的比例，避免資產出現閑置從而造成資源浪費。對于企業的閑置資產、不能給企業帶來經濟利益的資產，甚至部分低效益資產，都應果斷地轉讓、出售或進行資產置換，合理改變企業的資產結構，充分提高企業的總資產運用效率。其次，提高各項資產的利用程度，尤其是應收賬款、存貨和固定資產的利用效率。最后，還應加快資金周轉效率?？梢酝ㄟ^加強對企業應收、預付款的管理，盡可能地減少應收和預付款的余額，減少無效資產，不斷完善資產結構，從而提高資產運營能力。

四、結語

企業從事生產經營活動，其根本目的就是不斷獲取利潤，保證企業穩定發展，可見提升企業盈利能力對企業的生存發展意義重大。企業應重視盈利能力的分析，采取符合企業發展的戰略措施不斷提升其盈利能力，不斷為股東創造財富與價值。

（作者單位為海南海航海免商業管理有限公司）

參考文獻

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